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我们没时间休息。吃饱饭，强劲、富有鲜明节奏的舞曲又在礼堂回荡。
韩莹再度出现在舞台上。“告诉大家特大的喜讯，今天，我们有幸请到公司超级总裁，超级讲师李致光先生，掌声有请李先生！”
掌声排山倒海一般。
一个瘦削精明的壮年男子走到舞台上。他声音浑厚响亮：“各位福田事业的新老伙伴们，大家辛苦了！”
李致光显得很兴奋。“ 3年前，我是广州一名默默无闻的三轮车工人。有一天，我突然接触到传销这一件新鲜事。它让我的潜能，我的欲望得到最大激发，它让我人生的梦想得到了实现！我自豪地告诉大家，我的家族有 8个人成了总裁！每人都拥有一部奔驰轿车！我今天就是开着奔驰车来参加这个盛大典礼的！”
掌声再次响起来。
“伙伴们，朋友们，为什么传销能成为 21世纪的销售主流呢？其主要原因在：
“传销是一份‘口碑相传’的良心事业。传销商本着‘呷好道烧报’的心态，迫不及待地将好东西分享给亲朋好友。
“你是否希望在传销之路上走得又宽又长远？你是否希望获得更大丰收？想！你必须善于运用 OPP、NDO；你必须密集训练；必须积极参加各种研习及奋进表扬大会；你更要懂得如何跟进，如何组织会后会。
“所谓‘会后会’，是大课堂的延续，是你组织新下线进行沟通；让你网络的其他成员，包括您的上线，对他进行分享。
会后会的主要功能：
及时解决他存在的疑惑；给他打预防针，防止消极思想的侵蚀；防止新伙伴被人泼冷水，增强免疫力；约定下一次见面时间，最好不要超过四十八小时，要趁热打铁；挖掘新的领导人、讲师、主持人；及时培养传销商沟通的能力，训练口才；帮助新朋友有正确的心态思路；让他接受成功者的激励！从成功者中，从榜样中汲取信心和力量。
会后会的功能延续了OPP、NDO的热度。所以，每一场大课堂 OPP、NDO之后，都必须配置一场得宜的会后会。”
“但是，在会后会中要注意以下八个问题：
“要请有经验的传销商分享心路历程；要表现出积极、乐观、兴奋；要让新朋友感受到成功的气息；要让新朋友对公司，对传销业，有美好的感觉；要让新朋友对传销商感到信任；要让他觉得传销是一种充满爱心，人帮人的健康事业；要让他喜爱传销这种独特的运作方式和环境，让他来了很想再来；要让新朋友宾至如归的感觉。”
难怪堂弟会那样无微不至地照顾我。
“运作会后会时，要特别注意‘四个不’：
不对他人进行人身攻击；不对他人恶意批评；不批评别家传销公司；不宜长时间运作。
“下面，我再继续给朋友们分享，会后会的一般流程。
“课堂结束后，利用几分钟介绍新、旧伙伴认识，使之建立感情，消除陌生感。解除心防与疑惑。然后分享一、二个事业见证；总之，尽可能解决新朋友内心疑虑，使他们不致于回去后退缩或碰壁。
“此外，在会后会快结束时，针对以下三种可能出现的情况进行辅导。
“已愿加入者。给他公司的辅助资料；不愿加入者，给少数资料带回去研读，并叮嘱，暂时不要把到广东来的事告诉别人，为自己将来可能加入做好后备工作；对还要考虑的人，给他部分资料，并给他缓冲时间，并努力帮他解决加入中遇到的种种困难。
“伙伴们，朋友们，发展新下线，跟进是很重要的一环。邀请新朋友参加‘OPP’或‘ NDO’时，您必须让新伙伴感到会场的温馨，气氛的热烈。使他对公司，对产品，对制度，对网络发展模式有初步的认识，并在会后几天内与他保持最密切的联络，直到他成为事业伙伴的一员。而自伙伴加入组织网络那一天起，上线必须时常陪同、跟进，使新伙伴在边学习边做的过程中，学会复制技巧，增强信心。
“在传销发展过程中，复制是一项极其重要的过程。要让你的下线，尽快地学会复制，就像你发展他一样发展下线。
“身为上线，你可用产品或 NDO的录音带录相带参考资料做跟进工作，让伙伴在家中勤听、熟背，并常邀下线伙伴到会场听课，逐步培养独立作业。此外，应鼓励下线向上线汇报情况。这样，有利于上线全盘掌握组织的发展动向，帮助沟通，随时给予有效的支援、辅助，让新伙伴尽快学会传销业知识与技巧，设立目标，设定进度……
“跟进的工作做好了，不仅能拉近您与下线的距离，同时让您了解到他的要求，并适度地给予关怀协助。这样，在您的悉心照顾、循序渐进的跟进下，每株传销幼苗必能长成大树。而您和您的下线只要能像您一样做好跟进的工作，代代复制下去，您的组织网络必定会蓬勃发展！”
“哗！”
“我相信，我的今天就是你们的明天！！”
二千来双手拼命地鼓掌，鼓麻了，鼓痛了，还一个劲地鼓，仿佛不能充分表达出每个传销商内心的渴望和追求。
韩主持与贾讲师握手作别。
“伙伴们，朋友们，大家都有一个同感，福田传销业太棒太迷人，就是怕自己做不好！我负责任地告诉大家，在福田事业中，只有退出者，没有失败者！只要您抱有学习，学习，再学习的正确心态，掌握了复制本领，我相信，在座的每位，在不久的将来，将得到福田传销事业中最高的荣耀——总裁！
大会到此结束。”
“哗！”
“福田青松体系成立大会”结束时，红霞满天。心动不如行动。时间就是金钱。带手机的伙伴纷纷打起了电话来。
来到广州东站，随处可见网络的伙伴。
“没想到，第一次我会以这种独特的方式来到南国这古老的都市。”
12
回到石碣，已是掌灯时分。
“吃饭后到袁总裁住处参加会后会。”绥武告诉我。
“人很困，不想去。”
“怎么，还下不了决心？”我不做传销，对他的打击会很大。
“做传销非得这样折腾不可吗？”
“学习，学习，再学习！这是做传销的秘诀。”
“我好想休息一下。”他递给我一支香烟。
“也好。但有两件事你需定下来。甄经理有意让你和菱儿参加讲师培训，明天就开始。”
“不用我出钱，又是一次好机会，当然参加。”
“28号公司组织一批人去澳门，每人八百元，全包。去了包你想辞职。”
“真去澳门？当然去罗！”有什么力量让我辞职？
他们都参加会后会去了。屋里安静了下来。冲洗了身子，浑身舒爽、轻松多了。
来石碣三天，像做梦一般。每一天的生活那样新鲜，那样丰富；那样紧张、兴奋、动心、顾虑；那样充满梦幻……第一天听了传销理念，听了奖金分配制度，我心动了，但顾虑重重。听了贾洪清‘NDO课程’，明白了很多，顾虑渐渐消失了，心中有了初步的方案，我已经动心了。
发展谁呢？
义弟岑锃枫？为搞固体胶棒厂，他停薪留职，赌博、亏损负债二十多万，和妻子离了婚，与读初一的女儿、退休的母亲相依为命。除了传销，他还有什么门路？
大哥岑文经？一个五十多岁的老人，雄心不死，在家乡传统生意没钱没经验，做建筑已力不从心，还能有什么作为？
襟弟季黑山？负债累累，有不少朋友，特别是酒家小姐，目前的石贩生意又不景气，干传销再适合不过了。但他放荡，有钱时花天酒地，债筑高台，没责任心，控制不了自己，再也没人相信他；
谢小云？坐台小姐，人际资源丰富，搞传销是再适合不过了；姐姐的女婿？他来自江西，江西成功人士最多；南靖蔺碧香这是一个多么可人，却又多么命运不济的山区民办教师……
圆月又上中天，皎洁如水。我静静倚靠着墙壁，抽烟遐想。
13
讲师培训班开设在石龙“帝豪酒家”五楼歌舞厅。酒家停业了，不见人影。舞台上挂着红布条，写着“福田首期讲师培训班”九个红色大字。灯光朦胧，舞曲节奏明快。48个学员分成12组。我为其中一组的组长，同组伙伴彼此交流个人资讯。
贾洪清白衬衣，蓝裤子，手持话筒，立在一束明亮的灯柱中，显得格外耀眼。他说话了，声音经过音响处理，浑厚而有磁性：
“伙伴们，你们都是我们福田传销业的精英，才被选送到这里参加培训。
“在传销业中，相互问候能充分表达人与人之间最真挚、最深厚的感情！而且可以调动会场气氛！运用得好，对我们的事业发展有很大的帮助。好的演讲技巧，演讲气氛，能让人在愉快、兴奋中学习，是学习的最佳境界。
“实际上，传销是以几何倍增效应为理论基础，以人际传播为基本形式的商品直销。
“所谓人际传播，就是口碑相传。由于我国幅员广阔，人口众多，地方语言丰富且差别太大，不使用标准的普通话进行交流，难于，甚至没法进行沟通。因此，正确而流利的普通话显得尤其重要。主持人、讲师的分享水平更是传销业成败的关键！
“在你们的资料袋中，有两份短文，一份是美国前总统罗斯福在二战时在国会发表的演讲《一个遗臭万年的日子》；一份是《人类因梦想而伟大》。给你们 5 分钟时间准备，每组推荐一名学员上台演讲，任选一份。”
演讲进行了一个多小时。我们组推荐我，我也不推辞。锻炼的机会是很宝贵的。我和菱儿是教师，演讲自然有一定水平。很多伙伴就很不尽人意，不是语音不准，就是感情调动不起来，有的没讲先笑。
“伙伴们，从刚才的演讲中可以看出，很多伙伴口头语言还有待于提高。下面，我给你们做个示范。”
一个遗臭万年的日子
副总统先生、议长先生、各位参议员和众议员：
昨天，1941年月12月17日，将成为我国的国耻日。美利坚合众国遭到了日本帝国海、空军有预谋的突然袭击。
……
我要求国会宣布：由于日本在1941年12月7日星期日对我国无故进行卑鄙的袭击，美国同日本已经处于战争状态！”
掌声长久而热烈。贾老师的演讲，语音准确，感情丰富，抑扬顿挫，富有鼓舞力，号召力。
“伙伴们，好的演讲，能调动听众的情绪，具有强烈的鼓动性、号召性。如何提高自己的演讲能力，虽有先天的因素，后天的培养更为重要。如何培养自己的演讲能力呢？
“要锻炼普通话语音的准确性，听广播、听录音带、看电视，日常会话，查字典，都能提高普通话音准水平；要多阅读报纸、书籍，多找有关演讲资料，听演讲录音。很重要的是，要持之以恒，有意锻炼。
下面，再用六分钟让你们练习一遍。”
学员们有模有样地得认真学了起来。几天来，我发现不论在哪种场合，伙伴们都很自觉，守纪，认真……
“下面，请伙伴们再试着朗读书写板上的绕口令。”
石狮寺前有四十四只死石狮子，四十四只石狮吃了四十四个死柿子。
试读时，引起阵阵哄笑。
等学员们安静了下来。贾洪清接着说：
“传销业是以口碑相传的形式来发展的事业。为了更好取得下线的信任。我们必须以更美好的形象展现在新伙伴面前。
“中华民族是一个具有五千年文明史的民族。‘仁、义、礼、孝’深深地影响着一代又一代。
“在人际交往过程中，微笑、握手和拥抱是最基本的礼仪。
“笑，有各种各样。苦