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埃文贝尔知道，当初首次谈合作事项的时候，虽然只是试探，但却没有能够打动史蒂夫乔布斯，最主要的原因就是，他没有把十一工作室的优势阐述清楚当时，埃文贝尔分析了很多各种利弊情况都进行了阐述，但是这些东西史蒂夫乔布斯内心也都十分清楚，没有必要让埃文贝尔来和他分析不过，当时埃文贝尔也只是进行一个初步的试探所以没有达到目的也无所谓但是今天，是埃文贝尔的第二次机会，他必须把握住，他要让史蒂夫乔布斯清楚地意识到：十一工作室的优势是什么，这样才能让史蒂夫乔布斯内心的合作对象候补名单中增加上十一工作室的名字
所以，埃文贝尔说大话了
其实，严格说来，也不是“大话”因为埃文贝尔会如此说，都是有来源的
“首先让我们来看看皮克斯作品的发行渠道，迪士尼的发行资源长处所在就是拥有庞大的发行网络，还有动画片方面的良好名声但是，就目前来看，这两样似乎都不占据优势了目前发行网络方面，二十世纪福克斯和华纳兄弟才是最大的发行公司；至于动画片，迪士尼在三维电脑动画方面已经处于落后地位了所以，如果皮克斯是希望确保发行，和任何一家大型电影公司都能够达到目的，就算是自立门户，想必上门的公司也绝对不少”这个问题其实上一次就讨论过了，埃文贝尔也就没有多说，这也是十一工作室最不利的一点
“作品资源方面，呵呵，史蒂夫，你不会认为现在年轻人会登陆iTunes上去收看那些老掉牙的迪士尼动画？迪士尼的作品资源虽然丰富，但其实真正能够使用的十分有限，我看就算是梦工厂的作品，在这方面都比迪士尼有优势，不要说其他公司了当然，在我看来，十一工作室的作品资源对于年轻人的吸引力绝对比迪士尼大，虽然我们的作品资源十分少，甚至少得有些可怜，但仅仅一个‘美国偶像’，我想就有足够的吸引力了”埃文贝尔的这句话，一下就戳中了史蒂夫乔布斯心中的要害了
的确，其实史蒂夫乔布斯对于迪士尼最大的渴求，不是发行渠道，反而是作品资源一个稳定的发行渠道固然重要，但正如埃文贝尔所说，以皮克斯作品的质量，发行公司肯定是不缺乏的，只是谈判过程麻烦了一点罢了但作品资源却不同，这对于iTunes未来的发展有着至关重要的作品史蒂夫乔布斯很清楚地知道，埃文贝尔把数字音乐商业化推广了开来，这对于iTunes有多么重要；他还很清楚地知道，“美国偶像”目前强大的影响力的确，也许十一工作室在量方面没有任何优势，但是质方面却绝对不逊于任何一家大型电影公司
“至于工作室的dú lì自主，我想只要不是和大型电影公司合作，皮克斯就不会面临这方面的问题了”埃文贝尔简单地说到，“所以，要保持皮克斯的利益最大化，我想皮克斯和梦工厂，或者是十一工作室达成合作，会是一个十分不错的想法”不同于上一次，埃文贝尔没有再提什么自立门户了，而是把十一工作室直接就推了出来，十分直接地就表达了合作的意愿
约翰拉塞特这时才反应过来，原来，十一工作室和皮克斯有合作的想法如果可以和十一工作室合作，这的确是再好不过了也许，十一工作室在发行渠道和作品资源上都没有太大的优势，但确实可以让皮克斯有一个zì yóu发展的未来
第二次的谈判，比起上一次，史蒂夫乔布斯的脑海里只是增加了一点内容：那就是十一工作室的作品资源似乎比自己想象中要有价值如果说，上一次史蒂夫乔布斯十分颇感兴趣罢了，并没有任何的表示，不要说具体举动了；那么这一次，史蒂夫乔布斯的确是把十一工作室纳入了考虑的范围
再看看埃文贝尔和皮克斯工作室现在的合作关系……不用多说了，史蒂夫乔布斯已经从约翰拉塞特眼神里的兴奋得到了自己要的答案所谓合作，就是一个利益取舍的问题，以前是如此，现在是如此，未来也是如此现在，十一工作室身上的筹码加重了，所以史蒂夫乔布斯愿意把其纳入考虑范围，但是最终的决定，依旧是一个利益取舍的问题
看着史蒂夫乔布斯脸上淡定的笑容，埃文贝尔的心中却是暗暗骂了一句粗口，他对今天自己的表现十分不满意因为在与皮克斯合作的方案之中，十一工作室能够拿出来的筹码实在太少了，要与迪士尼相抗衡，难度太大
“你刚才说晚餐要吃什么？”史蒂夫乔布斯才不管话题转换得是否生硬，对于埃文贝尔的话，直接就没有回应，跳回了刚才的话题上
埃文贝尔心中有些泄气，但脸上还是笑呵呵地说到，“法国料理，怎么样，有兴趣吗？我下午和布拉德他们说了许久的法国料理，现在满脑子都是这些东西”
“布拉德的屋子里全部都是老鼠，难为你了，现在没有满脑子都是老鼠”约翰拉塞特虽然对于十一工作室的合作抱有很大的期待，但他也知道，商业上的事情还是要史蒂夫乔布斯拿主意，不仅因为史蒂夫乔布斯拥有皮克斯工作室百分之五十点一的股份，也因为史蒂夫乔布斯才是真正的经营好手所以，约翰拉塞特也没有在这个话题继续下去
听到这句话，埃文贝尔的整张脸顿时就皱了起来，“我真佩服布拉德，他对这个问题一点都不介意”刚才进去布拉德伯德的会议室，里面至少摆放了二十多个老鼠笼子他们说，为了把“料理鼠王”里主角小老鼠雷米绘制得活灵活现，他们必须近距离观察老鼠的形态，所以弄了一堆的老鼠过来
其实如果只是几只的话，那感觉还好，但是二十几只，在他们讨论的时候，老鼠就不断在笼子里爬，那种吱吱叫的声音，让人鸡皮疙瘩全部都束了起来“布拉德还说，他们一开始也觉得很奇怪，但是习惯就好了上帝，习惯？”
埃文贝尔和约翰拉塞特、史蒂夫乔布斯一起离开了会议室，加入了一起前往享用晚餐的行列
虽然表面上埃文贝尔没有太大的动静，但他心中很清楚，今天这第二次机会，他还是没有把握住史蒂夫乔布斯依旧没有任何动容的模样这让他有点沮丧
埃文贝尔其实很清楚地知道，十一工作室现在最大的劣势就是发行渠道如果有了发行渠道，估计和皮克斯工作室的合作方案，十一工作室的底气就会充分许多了
关于发行渠道，其实当初大卫格林布拉特还在公司的时候，他们是有讨论过的可是十一工作室本来就是一家小公司，当初就连十一制作这个部门都没有完全建立起来，根本没有jīng力去经营发行这一块的事宜所以，埃文贝尔决定，没有必要太过贪心，还是把jīng力放在作品的制作上可是现在看来，发行渠道的问题，却制约了十一工作室的进一步发展
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994 发行渠道
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自从十一工作室成立以来，埃文贝尔等人前后两次讨论过发行渠道的问题，两次都是因为工作室的人手不足、jīng力不足，最终决定放弃而大卫格林布拉特离开十一工作室之后，这块领域是被冷落，没有人再提起
其实过去一年来，十一工作室缺少发行渠道的问题已经逐渐凸显了出来
首先是“神秘肌肤”的发行问题，在没有发行公司愿意接手的情况下，埃文贝尔选择了前往威尼斯电影节参展，可以想象，如果“神秘肌肤”铩羽而归，那么他们接下来就需要在多伦多电影节、圣丹斯电影节等地不断参展，一直找到愿意发行这部作品的公司位置
其次是“阳光小美女”，这部作品甚至没有公司愿意制作，今后制作出来的发行问题也势必不容忽视其实包括“撞车”、“致命身份”等作品在内，十一工作室的作品总是个xìng十足，并不是电影公司期待的作品，每一次的发行都是一个问题，而这个问题今后还会将一直持续下去
埃文贝尔正是意识到了这一点，所以从“神秘肌肤”开始，有意识地开始探求电影的发行渠道，为“阳光小美女”等作品的将来谋求出路包括泰迪贝尔、伊登哈德逊这次和韦恩斯坦兄弟一起进入学院公关的学习，也是对发行渠道的一种探索可以说十一工作室已经知道，缺少发行渠道对于公司的影响了
以前，十一工作室没有开拓发行渠道，一是没有人力二是没有财力，三是没有jīng力再加上当时十一工作室刚刚起步，即使没有发行渠道，影响也不会太大现在，随着十一工作室的发展，发行渠道的重要xìng越来越大，对于工作室的影响也会越来越大
不仅是皮克斯的问题，想想“神秘肌肤”和“阳光小美女”这样的作品在十一工作室肯定不会少所以发行渠道的影响会一直持续下去而人力、财力、jīng力对于现在的十一工作室来说，都不再是问题了，也许，是时候建立十一工作室自己的发行渠道了
其实十一工作室的发展是颇为畸形的，一般来说，无论是dú lì电影公司还是dú lì音乐公司，都会建立属于自己的发行渠道，比如当初的zì yóu选择大卫格林布拉特就为十一工作室带来了dú lì发行渠道，虽然十分狭窄，但还是有的，只是后来十一工作室有了华纳唱片的发行渠道有了大的舞台，zì yóu选择的发行渠道就没有发挥作用而狮门影业、米拉麦克斯、顶峰娱乐这些著名的dú lì电影公司都是有自己专属的发行部门，负责发行事宜
十一工作室原本就是埃文贝尔为了音乐梦想而成立的简易工作室当初谁也没有想到，最后会发展到现在的规模所以，在当初缺乏财力和人力的情况下，没有发行渠道也是正常的之后，十一工作室的作品不多，又有了华纳唱片、华纳兄弟、二十世纪福克斯等合作发行公司，自然就忽视了发行渠道这一块的发展如果大卫格林布拉特没有离开，他肯定不会忘记的，但是现在……
所谓发行部门，是一个很特殊的部门发行，是建立在制作公司和院线之间的桥梁发行部门主要负责的职责有：拷贝、非影院、法律事务、财政、财务管理和运作、系统和销售运营、放映业务等等总体来说，就是负责与院线打交道，负责与航班、轮船、军队、学校等非影院机构的放映业务，负责DVD发行之后的销售和租赁业务等等一句话，发行部门就是负责把制作公司拍摄出来的作品推广出去
在大型电影公司之中，当一部影片立项并开始制作的时候，发行部门的工作就开始了，前期的营销计划就必须与宣传部门配合，陆续展开而当作品拷贝就绪，试映工作就划分到了发行部门旗下一般来说，试映分为两种，一种是针对内部人员，包括公司经理、导演等都会参加；一种是有选择xìng地找普通观众，根据观众反馈，对作品进行修改
放映策略一般有三种，大规模上映，主要是七百到四千块银幕；有限上映，主要是五十到七百块银幕；以及独家放映制定放映策略，这也是发行部门的工作比如说这次“神秘肌肤”的放映策略，韦恩斯坦兄弟选择前面三周都是限定放映，一直到第四周才开始逐渐提高银幕的数量，这都是和公关策略互相搭配的
同样的，放映档期也是发