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“呵呵！余总！真是不好意思！今天早上让你白等了一下，这些不要脸的东西，非得让我领着他们来，结果我赶着作图。所以就来晚了。”吴大志有些歉意的对着余小沫道歉道。
“原来是这样啊！”心里呢喃了一声，余小沫笑了笑。“吴先生客气了！那工人现在……”
“都在门外等着呢！”吴大志回道，然后接着道：“余总！麻烦你把门开一下吧！正好我也在，我再和他们详细的说说！”
“好的！”余小沫和吴大志双双走出了烈手车行，孙艳趁着这个时间段店里客人并不多，直接也跟着去了临近的你家店铺。
等他们离开之后，店内的那些店员就凑到了一起。
“孙艳姐的男人今天好帅哦！”
“是啊！真的没看出来！昨天来的时候跟个疯子似的，今天这么一打扮，简直好帅哦！”
“唉！孙艳姐真是好福气啊！你们还不知道吧！”
“知道什么？”
“就是隔壁那家店的设计装修啊！好像余总交给了孙艳姐的老公去做，你们猜怎么着？”
“少废话！赶紧说！”
“告诉你们也不是不可以，不过这中午的午餐？”说到这里，稍微知道内情的那一个店员，话语突然就顿住了。
“我请了！你干脆点，快说！”她刚刚说完，就有一个店员迫不及待的说道。
“好吧！我就说了，你们可不要吓到，隔壁那家商铺的装修，余总交给了孙艳姐的老公去做，你们知道孙艳姐的老公开价多少吗？这些！”这个店员显示卖了一个关子，然后直接伸出一个手指头出来。
“一千？”有人猜到，不过那个店员摇了摇头。
另一个店员一看这个店员竟然猜错了，干脆的，她也开口说道；“一万？”
不过那位店员还是摇了摇头，似乎再告诉她们，你们说的都不对。
“难道是十万！不能吧！这么多！”转眼都说到十万了，这些钱不算少了吧！可是那个知道实情的店员还是摇了摇头。
随后这才无趣的说到：“十万！十万就够了吗？我告诉你们，孙艳姐的老公，设计费的开价，可是一千一平，算下来，七八十万呢！”
“这么贵？”其她几个人都睁大了眼睛不敢相信这是真的，这也太贵了吧！
“你们先别插嘴，我告诉你们！你们是觉得贵了吧！但是余总答应的很爽快，而且昨天预付金，直接就给了孙艳姐二十万，而且连眼睛都没眨一下。”那个店员又说道，似乎有些羡慕，嫉妒，恨，这家伙最后又补充了一句：“你们说，要是我有这么好的一个老公该多好啊！到时候我就整天呆在家里享清福。”
“少臭美吧你！就你这样的，我估计就算是倒贴给孙艳姐老公，孙艳姐老公也未必答应。”
几人说着，说着说着就闹了起来。同一时间，余小沫已经将另一家店铺的店门打开，等余小沫等人进入店内之后，吴大志就像余小沫他们双方互相介绍了一下。
等介绍完毕之后，吴大志直接先向那些工人介绍了一下店内的情况，然后顺手又将余小沫手里的图纸给这些工人看了一下，等这些工人看过之后，其中就有人开价了：“老吴！这家店的设计你想什么要求？”
“还能什么要求，当然是最高要求了？”吴大志对着那人回道。
“要是这样的话，人工费至少也要十万！”那个人接着说道。
对于这些，余小沫并不熟悉，不过多少知道一些，这十万块钱虽然不少，不过和吴大志的设计费比起来，却少了太多。
“老六！这样！我们给你十二万，吃喝你们自己解决，除此之外，工期的话你们也要给我一个月之内搞定怎么样？”人家开价十万，到了吴大志这里，尼玛连问都不问一下余小沫，直接开价到了十二万，这明显有些不合理啊！
吴大志这样说，屋里的人都忍不住惊讶了一下，余小沫暗暗盘算着吴大志为何会说这样的话，而孙艳呢！孙艳则是在自己心里，狠狠将吴大志骂了一个遍，这挨千刀，还真是不把自己当外人了。两万块钱，就这样随随便便，直接给甩出去了。真是够让人无语的。
“这！那好吧！不过前提条件，材料什么的，你必须提前按照我们的要求进场，而且现场的验收，也必须配合我们一步到位。”那个叫老六的家伙，本想还和吴大志说道说道，但是可能是他们之间关系不错，所以话到嘴边，老六就咽回到了自己肚子里。
“这个你放心！我会全程指导跟踪的。”吴大志笑了笑，然后指着图纸就接着道：“老六！既然今天来了，趁时间还早，先把现场的线路布置一下吧！你说怎么样？”
吴大志显然也是一个老手，虽然他不会施工，但是对于施工的细节，还是比较了解的，所以在成功将这件事情谈妥之后，这家伙直接就请老六开工。
老六自然没什么意见，随后带着自己的人，就跟着吴大志开始布置现场。等一楼的现场布置完毕之后，吴大志先请老六他们几个上楼，然后吴大志跑到余小沫跟前，随后就笑着对余小沫说道：“余总！我给他们开价十二万，你不会怪我吧！”
“哪能！吴先生这样做，一定有自己的用意吧！”吴大志生性古怪，不过通过短暂的相处，余小沫还是可以感觉的出来，吴大志这个人聪明的很。绝对不会做什么吃亏的事情。
“算是吧！这件事情我们先不说，我找的这些人，可以说是技艺很好的师傅，装修的地方，也都不简单，十二万对于他们来说，并不多，也就是我，要是余总自己的话，至少要花这个数！”吴大志说着就伸出了两根手指头。
“不过余总不要担心，虽然你省下来了八万，不过我希望你可以拿出来三万，这三万没别的事情，平日里请他们吃个饭，或是买些喝的就行了，这样他们干活更卖力，也更用心，我想余总是做生意的人，这个道理就不用我多说了吧！”吴大志接着说道。他说的这些话，其实都是比较实诚的话，人就是这样，无论是买东西，还是买东西，都是为了一个利字，而如何利，才是重中之重。
利不在多少，关键的在于，别人感觉自己获了利，这才是最重要的。（未完待续。。）
第二百三十九章来自总部的困扰
“呵呵！没看出来，吴先生竟然对于用人果然也有一手。”余小沫忍不住笑了笑，吴大志果然是一个人才，不但会谈生意，竟然还会做生意，最主要的还是会变换其中的厉害关系。
正如吴大志所说，人都是这样的，利益不在是赚了还是没赚，关键的在于他自己是怎么认为的。打个比方，若是这个东西我拿出去卖，本来可以卖一千，不过我却卖了九百，别人觉得实惠，也觉得自己沾了便宜，所以别人就买了下来。
而实际上呢！实际上本来这件东西的价格就是九百，为了迎合客人的宏观感受，所以就加到了一千，由九百到一千，是一个暗中升值的问题，而从一千到九百，则是一个明着让利的过程。
以不利变有利，即达到了自己想要达到的效果，又得到了顾客的满意和称赞，可以说，这是一个非常良性的销售之道。
“余总说笑了，既然余总明白，这事情就好办了！我觉得今天中午开工之前，就先给他们来一场辛苦宴怎么样？”吴大志又说道。
“就这样吧！吃饭的问题我让孙艳去办，这边就麻烦你通知师傅们一声了。”余小沫点了点头。
“好的余总！”吴大志答应的爽快，人就蹬蹬蹬的跑上了二楼。
等吴大志离开之后，孙艳的目光从二楼收回来，然后就不好意思的对着余小沫道歉：“余总！真是不好意思，大志这家伙。总是给你添麻烦。”
余小沫笑了笑，随后摆手对着孙艳说道：“孙艳啊！这可不算是什么麻烦，你这老公确实是个人人才。”
余小沫先是夸赞了一声吴大志。然后接着对着孙艳说道：“今天中午的饭局，等会你去帮我订一下位子，还是上次我们去的那家就好。”
“好的余总！”孙艳笑了笑，然后二人双双出了这家店铺。
等他们从这家店铺出来之后，孙艳独自一人回到烈手车行，而余小沫本人在钻进自己车里，然后摸出电话就给欧阳打了过去。
不过让余小沫很郁闷的是。余小沫一连打了欧阳电话五次，但是五次都没有人接听，最后余小沫只能将自己的电话收起来。
“这该死的混蛋！怎么不接我电话啊！”余小沫撅嘴骂了一声。似是有些不太服气，所以她又想起了孙亮。所以刚刚揣进衣兜里的电话，又被余小沫给摸了出来。
随后余小沫二话不说，直接一个电话就给孙亮打了过去。余小沫给孙亮打电话的时候。孙亮正坐在客厅里和欧阳他们闲聊呢！忽然自己的电话响了，孙亮摸出来一看，竟然是余小沫打来的，所以这家伙说了一声，人就从客厅到了院子里面。
“喂！小沫姐！”电话接通，孙亮在电话里出声问道。
电话那头的余小沫见孙亮这么晚才接自己的电话，感觉有些气恼，所以就在电话里吼了孙亮一声：“你这臭小子。是不是又想我们家小宝贝了，你最好给我一个充足的理由说明你这么晚接电话的原因。要不然你就等着回家等死吧！”
孙亮暗暗皱了皱眉头，不过随即舒展而开，别的不说，单说这理由，这次孙亮还真是有个很好的理由，“小沫姐！你先别生气，你听我说，其实事情是这样的，我现在在阳哥家里。”
“你在欧阳家里，你今天不上学，怎么跑去欧阳家里了？”余小沫显示一愣，紧跟着就在电话里对着孙亮询问道。不应该啊！好端端的这个家伙怎么会去欧阳家里，难不成是有什么事情，可是要是真有什么事情的话，那么欧阳为什么不和自己打个招呼说一声呢。
“呃！小沫姐！今天早上我不是跟你说了吗？”孙亮记得余小沫今天出门的时候，他明明跟余小沫说了关于欧阳昨晚出车祸的事情，当时余小沫还应了一声，然后火急火燎的钻进了车里。
“你今天早上跟我说什么了？我好像忘记了。”余小沫确实也记得有这么一回事情，不过可惜的是，余小沫今天早上急着来这边等工人，所以她没用心去听，结果就这样了。
“我不是告诉你了吗？昨晚阳哥他们好像出车祸了，而且一下死了三个。”孙亮在电话之内咒怨，不得不说，事情就是这样，当时孙亮在看到这一幕的时候，整个人都紧张的要死，不过好在欧阳没出什么事情，他也就安心了许多。
“交！交通事故？”余小沫感到相当的惊讶，不应该啊！欧阳这小子这么久都没有出过什么交通事故，大晚上的车辆比白天少多了，怎么会出交通事故呢！这绝对不可能，“那欧阳怎么样？”
虽然惊讶归惊讶，不过人比车重要，余小沫自然要问一下欧阳本人是不是没什么事情。
“阳哥挺好的！也没受伤什么的，你就放心好了！”孙亮在电话里回道。
电话这头的余小沫在得知欧阳没有什么事情之后，这才稍微宽了一下心，然后余小沫接着道：“我刚才给这小子打电话，他怎么不接我电话啊！”
“这个我不知道啊！可能手机没在身上吧！等会我问问阳哥！”孙亮在电话里回道。
余小沫没什么意见，再次和孙亮聊了几句之后，果断的他们二人双双就电话挂掉。然后电话这边的余小沫继续坐在车里，而电话那头的孙亮，则是直接回到了别墅之