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左手犹太人右手温州人-连载-第15章

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    回国后,杨小敏毅然投资200多万成立了意华服装绣品有限公司,从日本引进五台24个头的电脑绣花机,请来100多个工人,开始做起了服装制造。结果由于缺乏经验,第一年就损失了60万。1992年,杨小敏决定转做西服。“刚开始,由于不懂设计,就跑到国外看版式。看中一件6000多法郎的CD品牌西服,买过来以为自己可以模仿做起来,结果却不行。”这让杨小敏更加注重西服的工艺制作,销量果真一路涨上去了。

    2000年,公司改名为“亨美服饰有限公司”。之后的几年,亨美服装一路走好,最火的时候工厂的工人达到900多人。2003年开始,西服逐渐走下坡路。早有先见之明的杨小敏早在2001年就开始让工厂小部分生产休闲服,在2003年的时候,杨小敏的亨美服饰中西服和休闲服的生产量各占一半。

    杨小敏的愿望是:做自己的品牌,做行业的强者。他认为:“做任何事都要用心去做,用心去分析,先计划后做事。要考虑到事情最坏的后果,可能出现的种种问题,考虑周全,才能去做,不能盲目。”

    杨小敏早期做贴牌生产,但那是因为条件不够成熟,实力强大后,他的梦想就更大了。“一定要将事业做大,这样才能体现人生价值。”杨小敏坚定地说。

    五、能苦能甜的富豪

    《塔木德》里有一个比较精彩的寓言故事最能说明人类的生活状态。

    上帝制造了驴子,对它说:“你是头驴子,要从早到晚不停地干活,在你的背上还需要驮着重物,你吃的是草而且缺乏智慧。你的寿命为50年。”

    驴子就乞求上帝:“我的主啊!50年是不是太长了,求求你再给我减去30年吧!”

《左手犹太人,右手温州人》  第二部分 商魂篇(29)

    上帝答应了。上帝制造了狗,对它说:“你呀,需要随时保持警惕,生活在你最好的伙伴——人类的身边,你吃的将是他们桌上的残食。你的寿命为25年。”

    狗就乞求上帝:“我的主啊!25年是不是太长了,求求你再给我减去15年吧!”

    上帝答应了。上帝制造了猴子,对它说:“猴子啊,你将被悬挂在树上,有点智慧但最终还是被人拿来观赏。你的寿命是20年。”

    猴子眨眨眼睛,问上帝:“我的主啊!20年是不是太长了,求求你再给我减去10年吧!”

    上帝也答应了它。

    最后,上帝造了人。对他说:“人,要有理性地生活在这个世界上,用你的智慧掌握一切,支配一切。你的寿命是20年。”

    人听完是这样回答的:“我的主啊!20年是不是太短了,你能不能将驴子拒绝的30年,狗拒绝的15年,和猴子拒绝的10年赐予我啊?”

    上帝也同样答应了他的要求。

    结果人的一生也就像上帝所安排的那样,人先是好好地活了20年属于自己的舒服日子,接着成家立业后,就如同驴子驮重物般地背着家庭的包袱拼命地工作;然后像狗一样,守护着自己的孩子,吃着他们的残食剩饭;当人老的时候,他活得就有如猴子一般,扮演小丑去逗自己的子孙。

    人的贪欲造就人类颇为滑稽的一生,或许受这则故事的启示,犹太商人在做生意时,总能做到适可而止。

    看看犹太富翁们的档案:

    亚伦——小贩——放债大王——12世纪中期财富无数富比王廷

    罗斯柴尔德——学徒——金融皇帝——18世纪初60亿美元

    哈同——保安(看门的)——上海巨富——19世纪末亿万富翁

    金兹堡——小职员——银行巨头——19世纪末巨富

    普利策——退伍军人——报业大王——19世纪末千万富翁

    石维峋——学徒——金银商人——20世纪初千万富翁

    比奇特尔——装修工——比奇特尔公司老板——20世纪初千万富翁

    罗森沃德——杂工——西尔斯老板——19世纪末亿万富翁

    施特劳斯——童工——梅西百货老板——20世纪初亿万富翁

    奥克斯——童工——《纽约时报》老板——20世纪初亿万富翁

    高德温——铁匠——米高梅老板——20世纪前期亿万富翁

    洛克菲勒——办事员——石油大王——20世纪初十多亿美元

    摩根——商人——资本之王——20世纪早期控制美国一半的资本

    李威?施特劳斯——小贩——牛仔裤大王——20世纪早期亿万富翁

    萨尔诺夫——童工——美国无线电公司董事长——20世纪中期亿万富翁

    里治曼——苦力——地产大王——20世纪中后期一百多亿美元

    索罗斯——投资者——量子基金老板——21世纪初一百多亿美元

    戴尔——学生——戴尔电脑老板——21世纪初260亿美元

    鲍尔默——学生——微软总裁——21世纪初150亿美元

    上面的一群富豪里,除了极少数拥有一定的事业基础和家族遗产外,都是从一穷二白到富甲天下。有曾经是童工的,有曾经是学徒的,有曾经是流浪汉的,他们能从地上的乌鸦飞上枝头成为凤凰,不得不叫人惊叹不已。这些草根贵族的创业史也就是他们的受难史,再加上犹太人长期受歧视、排挤、打压,他们的成功自然更是曲折。压迫、辛酸、痛苦没有让这些强人们屈服,却激发了他们称雄天下的豪气,经过他们艰苦卓绝的奋斗,他们终于获得了成功。

《左手犹太人,右手温州人》  第二部分 商魂篇(30)

    但你如果以为他们只能吃苦,那你就错了!

    犹太人认为,赚钱是为了生活,但生活并不是为了赚钱。生活的终极目的就是为了追求快乐。

    犹太人主张,一定要在休息日里将自己从世俗的工作中解放出来,完全沉浸在另一种世界里面。在这种世界里,你可以获得思想和灵感的源泉。

    犹太人非常注重吃的享受,吃得好,身体自然就健康,健康是犹太商人最大的本钱。犹太人在浪迹天涯时,处处遭人歧视和*,但是犹太人并没有因此而断了种,这不能不归功于他们养身有术——注重健康。还有和饮食一样对健康有相同功效的就是充分的休息,犹太人也是非常注重的。

    犹太商人不管工作如何忙,对一日三餐从不马虎,还要吃得像模像样,而且进餐时忌讳谈工作。他们嘲笑日本商人的人生格言:“早睡早起,快吃快拉,得利三分。”仅仅为得三分钱,就必须快吃快拉,这是何等贫穷的表现?其实,岂止吃饭这点时间不谈工作,虔诚的犹太商人每周同样要过那整整24小时不谈工作甚至不想工作的安息日!因为犹太人是世界上最谙熟“平常心即智慧心”道理的民族:犹太教靠尊重信徒的自然生理心理要求而保持住了他们的虔诚,犹太商人也同样靠“尊重”自身内在的自然要求而保持住了自己经商的心理平衡。常言道“利令智昏”,一个在利润(工作)问题上拿得起放得下的商人其智力才不会衰竭昏聩。

    犹太富翁们是懂得享受生活的,但绝不会是无度的奢侈和浪费。

    再看看以下这些江浙的著名企业家:

    鲁冠球——打铁匠——现任万向集团董事局主席,曾居中国富豪排行榜第4名。

    徐文荣——农民——现任浙江横店集团董事长、总裁、党委书记,横店集团总公司社团经济局主席,目前集团拥有紧密型企业200多家,曾荣登《福布斯》中国内地富豪榜第8名。

    南存辉——修鞋匠——现任正泰集团股份有限公司董事长兼总裁,现辖6大专业公司、50余家持股企业、800多家专业协作厂,并在全国各地设有2000多家销售公司和特约经销处,在国外设立了5家分公司和30多家销售总代理,产品畅销世界70多个国家和地区。

    胡成中——裁缝——现任德力西集团董事局主席兼CEO,全国政协委员,全国工商联党委,中国企业联合会、企业家协会副会长,中国工业经济联合会副会长,中国对外贸易经济合作企业协会副会长,浙江省工商联副会长,浙江省人大代表,浙江省高低压电气行业协会会长、温州市电气行业协会会长,世界生产率科学院中国分院院士。

    楼忠福——建筑工人——现任广厦建设集团公司董事局主席、总裁,中国建筑业协会理事,浙江省集体建筑业协会副会长,浙江省企业家科学家联谊会副会长,浙江省劳动学会副会长,浙江省人才开发协会副会长,浙江省经营管理研究会常务理事,中国企业家调查系统理事,中国中西部地区经济发展顾问,中国青年志愿者协会副会长。

    李如成——农民——现任雅戈尔集团股份有限公司董事长、雅戈尔集团总裁。现拥有30多亿元净资产、40多家经济实体、2万名员工的中国服装行业的龙头企业。

    郑坚江——汽车修理工——现任宁波奥克斯集团董事长、总裁。拥有25亿元固定资产、年销售收入达30多亿元的宁波奥克斯集团股份有限公司,携“三星”电能表和“奥克斯”空调两大品牌,成为全球最大的电能表制造商和中国空调业霸主之一。

《左手犹太人,右手温州人》  第三部分 商规篇(1)

    温州的“草根老板”大都出身贫寒,没有雄厚的资金支持,在这种资源匮乏的情况下,他们只能靠着精明的脑袋和非同一般的精神,走出了一条别具一格的创业道路。

    每个成功的温州老板的创业之路都是“跌打滚爬”熬过来的。威力打火机公司作为世界最大的金属打火机生产企业之一,它的老板徐勇水当年为筹集创业资金,将东北的铝锭“倒运”到温州卖。由于没钱雇人,他自己搬运铝锭上火车,结果被脱手的铝锭砸伤脚;为了“押运”货物,他几天几夜没敢合眼。

    康奈的老板郑秀康也是“苦出来的”。1980年前后,郑秀康还是国有工厂的副厂长,白天上班晚上在家做皮鞋卖。在他那间狭小而简陋的卧室里,床前的空间只有3平方米,那儿就是他的制鞋工场。他总是从下午5点多开始做鞋,晚上*点钟才吃晚饭,饭后继续干,一直干到次日凌晨两三点钟,天天如此。有一次,由于双手过度疲劳,十个手指竟颤抖不止,盛饭时,他手拿饭勺,可饭就是盛不到碗里;倒剩菜时,僵硬的手发抖,竟然连盘子也掉进泔水桶。

    但是,艰苦创业与创业成功并没有直接的因果关系,其中技巧占有很大的比例。先做贸易,积累资金是温商常走的创业路子,即没有资金创业,可以先替别人搞营销,待积累了一定的资金和经验后再去创业。很多的成功温商都是做贸易起家,有人这样评论:“温州人所从事的商业、温州在外的百万营销大军所取得的成绩是为世人所瞩目的。但这些绝非偶然,他们像狼一样开疆辟土,他们像狼一样对市场敏感,他们像狼一样忍耐寂寞、忍耐成功前的冷落甚至白眼。”

    温州老板是累出来的事业,同时也把自己的身体累坏了。

    某机构对温州地区87名知名企业家进行的体检显示,其中高脂血症51例,高血压37例,颈椎病或椎间盘突出31例,脂肪肝22例……在承担了各种社会头衔也赢得了更多个人发展机遇的同时,他们逐渐丧失了健康。

 
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