按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
（28）介虫：介就是甲或盔甲，介虫是带有甲壳的昆虫。
（29）螫虫：指能用毒针来刺人的虫子。
（30）博：博学多闻的意思。
（31）拙者：不高明的人、才干低下的人。
（32）辩：言论，雄辩。
（33）要：枢纽、要点。
（34）高：指精神高度集中。
（35）敢：果敢进取的气质。
（36）听贵聪？？辞贵奇：如听力好就不会真伪混乱，如智慧高就能辩别可否，如言辩巧妙就明辩是非。换言之，如果能发挥此三者就会成功，因此智者尊重此三者而不敢妄为。
＇译文＇所谓“游说”就是对人进行劝说。对人进行游说的目的，就是说服人啊。
游说者要会粉言饰词，用花言巧语来说服他人。借用花言巧语说服别人，要会随机应变，有所斟酌。回答他人的问话，要会用外交辞令。所谓机变的外交辞令是一种轻俏的言辞。具有正义与真理价值的言论，必须要阐明真伪；而阐明真伪，就是要验证是否正确。责难对方的言辞，是反对对方的论调，持这种论调时，是要诱出对方心中的机密。
说着一些奸佞之话的人，会因谄媚而显得忠诚。说着奉承话的人，会因吹捧对方而显得有智慧。说着一些平实之话的人，由于果决而显得勇敢。说忧愁话的人，由于握着权，而显得有信用，而说稳重话的人，却由于能反抗而胜利。用华美的词藻来鼓吹欲望者，就是谄媚。用夸大与吹嘘来进献谋略，博取上司欢心的人，就是揽权者。前后进退而不犹疑者，就是果决的人。自已不对而又指责他人过错的就是反抗者。
一般说来，“口”就是人的“政府机关”。用它来封锁、宣传信息。耳目，就是心的辅助器官，用它来侦察奸邪。所以说，只要（口、耳、目）三者相互呼应，就会走向成功。
一般说来，虽有繁琐的语言并不纷乱，虽有翱翔之物并不迷惑人，虽有局势的变化并不危险，就是要在观物时，掌握要害。由此可知，没有眼睛的人，没有必要拿五色给他们看；同理，没有耳朵的人，没必要让他们听五音；所以不可以去的地方，不必让他们去，不可以来的人，也没有必要接受他们。
有些行不通的事，就不要办。古人有言，说：“嘴可以吃饭，不可以说话。”
说的是讲话是有忌讳的。警惕人言可畏，那是可以把事实歪曲的。
人之常情，只要自己说出话，就希望有人听，只要办事情就希望能成功。
所以一个聪明人不用自己的短处而用愚者的长处。不用自己的笨处而用愚人的善长，这样就使自己永远不会陷于窘迫。说到有利的一面，就要发挥其长处，说到有害的一面，就要避其短处。因而，甲虫防卫，是用其坚硬的甲壳。
而毒虫行动，一定用那有毒的螫子。连禽兽都知道用自己的长处，何况进谏的人，更应该会用游说术了。
所以说，在外交辞令中有五种情况：一是病态之言；二是幽怨之言；三是忧郁之言；四是愤怒之言；五是喜悦之言。一般地说来，病态之言是神气衰弱，说话没精神。幽怨之言是伤心痛苦，没有主见，忧郁之言是心情郁结，不能畅言，愤怒之言是轻举妄动，不能控制自己的话。所谓喜悦之言是说话自由散漫，没有重点。以上这五种外交辞令，精要者可以使用，有利者可以付之实行。所以与智者谈话，就要以渊博为原则，与拙者说话，要以强辩为原则；与善辩的人谈话，要以简要为原则；与高贵的人谈话，要以鼓吹气势为原则；与富人谈话，要以高雅潇洒为原则；与穷人谈话，要以利害为原则；与卑贱者谈话，要以谦恭为原则；与勇敢的人谈话，要以果敢为原则；与上进者谈话，要以锐意进取为原则，这些都是与人谈话的原则。然而不少人却常常背道而驰。所以，与聪明人谈话时，就要让他明了这些方法，与笨人谈话时，就要把这些方法教给他。然而事实上很难作到。所以说谈话有各种方法，所论事情会不断变化。（掌握这些）终日谈论，也不会把事情搞乱。事情不断变化，也不会失其原则。故就智者而言重要的是要不乱不虚，听话善辨真伪，聪颖则善断是非，出言要变化莫测。
＇解析＇先秦纵横家所言“权”，意为权衡。纵横家以审时度势，游说他人为己任。鬼谷子是先秦纵横的先驱，精干游说之道。
本篇主旨就是论游说的原则、方法。
鬼谷子认为：“故口者、机关也、所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间见奸邪。”由此可知语言表达的重要，耳目观察的重要。
语言是游说的手段，事实则是游说，机辩的基础，而言之成理才能成功。
选择对象乃是游说之本。因为通过对象的言辞可以推出他的内心世界、品性、愿望。而我方也要凭借自己的长处，控制对方。
鬼谷子认为，无论何人都有自己的弱点，要攻破对方弱点。才能实施我方的计划。比如，“位高者轻权，财大者轻利”是正常的事情。不论人之愚、智，皆有自我优劣，所谓“智者千虑必有一失，而愚者千虑必有一得。”人的失得皆在辩证之中。
纵横家以口才闯天下。一些古人以为他们巧舌如簧，是虚伪的诈骗者。
于是寡言的讷讷者，倒成了人之楷模。殊不知，巧言与谎言完全不同，历史自有公论。作为领袖或事件的决策者，不仅要有精明的头脑，渊博的学识，审时度势的能力，而且要有善辩的语言应变力和口若悬河的表达力，即雄辩家的才华。如无此才，难以成功。古今中外皆然。
论辩必须耳聪、目明、智捎、辞巧以此征服对方。
战国之时，诸侯争战，谋臣们各显神通，均能以游说之道挽救国之危亡。
孟尝君明辨国与国之间利弊和得失。以利益相关之理说服了赵王和燕王，搬来了赵、燕援兵18 万人，战车500 辆。退秦之兵，使魏国免遭秦的灭亡。
秦国攻打魏国。孟尝君出使赵国为魏请求援兵，赵王回绝他。于是，他对赵王说：“我是忠于您才来向您求救兵的。”赵王感到莫名其妙。盂尝君接着说：“赵魏两国兵力差不多，赵国是魏国的屏障，赵国现在不出兵救魏，魏国一旦被秦国所灭，赵国也就会像现在的魏国一样，土地年年被侵占，人民年年受迫害。”赵王听后很害怕，认为很有道理。就同意出接着孟尝君又来到了燕国求救兵。燕王也先推说国内灾荒，不派兵救魏。孟尝君就假装要走，但又说：“我担心天下要变了。”燕王一听话中有话，就问原因为何？
于是，孟尝君对燕王说：“您如果不出兵救魏，魏很可能被秦打败，魏只好投降于秦。反过来魏就会痛恨燕王您不出兵救他。因此，就伙同秦、赵、韩四国共同进攻燕国。到那时燕国可就要化为灰烬了！”燕王一听不寒而栗，当即答应出兵援救魏国。
结果孟尝君请来了18 万军队和500 辆战车，救兵的队伍浩浩荡荡来到魏国。秦王十分害怕，连忙向魏国请求讲和，带兵离去。
郭隗以500 两黄金买了死马骨头，去游说燕昭王招揽了天下贤人，从而使国家昌盛。
燕昭王想出兵讨伐齐国，但燕国地处偏僻，国内缺少人才。外面的人才进不来，本国的人才外流，求贤人心急如火。于是大臣郭隗给燕王献策。
郭隗说：“从前有个国王，想用1000 两黄金买一匹千里马，但始终没有买到。他手下有一个人向国王要500 两黄金，说可以买到。国王听了就给他500 两黄金。结果那个人用这些钱买了一堆死马骨头回来，说是千里马的骨头。国王一看十分生气。那个人解释说，我国能用500 两黄金买死千里马骨头，天下人一定认为您能用大价钱买活千里马。这样，千里马不久就会有人送上门来。果然不出所料，不久就有不少人把千里马送上门来卖。这个国王得到三匹千里马。”郭隗又说：“如果燕王您真想招揽天下贤士，就从我郭隗开始吧。我虽作事平庸，没什么大才干，就像千里马的骨头吧。如果您对我重用尊敬，那么天下比我有才能的人就会接踵而来投奔您，为您所用。”
燕昭王真的照郭隗的话办了。封官、奖赏尊敬郭隗，处处以贤士待遇郭隗。果然，不到三年功夫，天下贤才就从四面八方投奔到燕王这里来。他们受到重用和优厚的待遇，发挥才干，实行改革，做了不少实事，时间不长燕国就变得兵强马壮，国家繁荣昌盛。
小国与大国对抗时，在外交活动中也不以奴颜卑膝苟存。如小国安陵国的使者唐且出使大国秦国，竟能不辱使命。使安陵国平安。
秦王派人对安陵君说，要用500 里的地方换取安陵，安陵君不同意，秦王非常不高兴，于是安陵君派唐且出使秦国。
秦王见到唐且，就对唐且说：“我想用500 里的地方换取安陵，安陵君不听我的，这是为什么？秦国打败韩国，灭掉魏国，而安陵君能以50 里的地方存下来，不是我害怕他的力量有多大，而是觉得他讲义气罢了。现在我用多于10 倍的土地来交换小小的安陵，他不接受，竟不把我放在眼里。”
唐且回答说：“不是这样，您误会了，安陵君是从祖先那里继承了安陵，所以谨慎地守卫着它，即使用千里的土地和他交换也不敢换。何况是500 里呢？”秦王听到唐已的话后，勃然大怒，对唐且说：“你听说天子发怒吗？”
唐巨冷静地说：“下臣没听说过。”秦王说：“天子一旦发怒，就会伏尸百万，血流成河。”唐且反问说：“大王听说过布衣百姓发怒吗？”秦王傲慢地说：“布衣发怒，只不过是把帽子扔在地上光着两只脚，用头碰碰地罢了。”
唐且说：“您听说的只不过是愚人发怒，不是真正的布衣之士发怒。专诸刺王僚，吓得慧星袭月，聂政刺韩傀，惊得白虹贯月；要离刺王子庆忌，慌得苍鹰碰在大殿上。这三个人的发怒，都是布衣之士的发怒，我心中的怒还没有发；加上我就是四个人了。我如果发怒，就会伏尸二人，血流五步，天下人为我披麻戴孝，就是这一天了。”唐且说着就拔剑而起，怒视秦王。秦王吓得面无血色，跪在唐且面前道歉，说：“先生请坐，何必如此，寡人现在明白了。赵国和魏国都被秦消灭了，而安陵能以50 里地存在，都是因为用了像先生这样智勇双全的人啊！”
秦王从此后，再不敢提与安陵君换地之事了。
在外交活动中，语言的机变，可以化险为夷。在政治的搏斗中，机变是可以保住性命的。
蒯彻又名通，是西汉初期的一位政客，很有谋略和辩才，他曾经当过韩信的谋士，劝韩信背叛刘邦，自立为王。
当初，刘邦拜韩信为大将，率兵东进，攻打项羽。韩信一路势如破竹，破三秦，灭魏赵、又打败齐军。这时，蒯彻劝告韩信不要过于相信刘邦，先与他们三分天下，以后看准机会，再图大业。韩信听后，没有接受他的意见。
刘邦称帝后，怕韩信谋反，剥夺了他的兵权，把他软禁在长安。后来由于陈豨谋反的事件牵扯到韩信。吕后和萧何设计诱捕了韩信，