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感天动地风流记-第18章

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有时会成为英雄。这当中的一些见地,还要你慢慢的理解,参透。每个人都是社会的一份子,但不是社会的附庸,  应当有自己的思想。唯物把唯心驳的千疮百孔,但唯心依然存在,有时还被人推崇,好与坏,对与错,清与浊,是与非,中间只隔一层纱。”
  杜丽娜接着道:“我领你游山玩水逛大街, 不仅是让你认识这个花花世界,而是让你对走动的人有一个大概的认识,去澄清,去辩识,才能认识每一个人,才能寻找到接近人的机会。不能拉近与人的距离,就不可能完成目的。在不能辩识人的基础上与人来往,被骗是最终的结果。
  被骗者是可悲的,但不是可怜的。施骗者是可恨的,但不是可杀的。假定我被骗了,我只恨自己,谁让我智商低而未能识破施骗者的伎俩了。上当受骗,是对弱智者的报应与惩罚。大多数情况下,被骗者往往是为了贪些便宜和达到非合理目的情况下才被骗的。需要才是被人利用的条件。
  推销也一样,花言巧语,攻心战术,谈不上好心与恶意,只是想把商品推销出去,至于是不是好人,那看你个人如何对待了。所以,从现在起,你必须对人产生兴趣,按照自己的标准来区别对待。  如果你通过各方面的考察之后,确定此人对你不利,你仍要与他共事,那你离被骗不远了,你也就是天下第一傻瓜。不要刻意划分好人坏人,大家都在为生存而奔波着,  受利益所驱使。能为你利用的人,也许他是淫荡的女人,或者是个惯使伎俩的人,但如果他对你本人没有恶意,给你带来滚滚财源,那就是我或你心中的好人。  就象我,在别人眼里,也许不算是一个好女人,背后说我是你老舅的“小蜜”,或直接骂我乱搞男女关系,并且下贱,但在你老舅眼里,我就是一个他认为很好的女人,一个对她好的女人。一平,我不仅在教你如何做个推销员,我也在教你懂得对社会的理解。不管你是否接受我的主张,但要明白, 一个好的推销员,必须是有相当敏锐的社会头脑与现实一些的平和的健康心态。光有技巧是不行的,那只能是端着没有子弹的枪在冲锋,不仅达不到目的,不死就算幸运了。你去领会吧,这节课最重要的提示:别再用所谓的社会道德标准来给任何人戴上好坏的帽子。记住,商场上只用自己利益做为一种划分的标准来决定其可利用性,想当推销人,先学会认识人,并成功地推销自己,而且可以不择手段地利用达成目的的条件。一平,我说的对你有所启发吧?”
  杜丽娜侃侃而谈,让陆一平从未有过一种酣畅淋漓的痛快感觉,这才是真正的教诲,深恨自己无心至极,读过百十本书就以为通今博古了,与杜丽娜相比,小巫见大巫,河神见海神。人家公司里这么忙, 领你游山玩水为哪般,这分明是大有深意,却没看出来。
  反省了一宿,感受颇深,尤感杜丽娜与魏祥福相比,有过之而无不及。当然,杜丽娜的一些见解过于超脱,自己还有些吃不透,但细细回味,真是那么回事,活的现实一些当以利益为先。没钱谁会给你呢?没钱的话,无论好人坏人,谁也不对你有个笑脸的。有钱是大爷,没钱即孙子,这是千古不破的物质形态。不管你怎么去超脱的想,没钱打车票,好人坏人的乘务员一样不伺候你,轰你下车。大家不都是在维护自己的利益吗?
  相信杜丽娜的话,不是哲理,但是道理,天下公认的好人多如牛毛,可给自己过什么好处呢?云鹏是五七家子公认的坏人恶人,却待自己如亲兄弟一样,每次与人打架的时候,都站在自己身前护长护短,每次赶集收回钱来的时候,都顺手甩给自己三十、二十的,对自己而言不就是好人嘛!
  感激之情溢于言表,早早起来,想给杜丽娜去买早点回来,让杜丽娜多睡上一会。轻轻关上房门,走到大厅上,只见杜丽娜仍是那么衣着整洁似无倦意地坐在老板台前笑吟吟的。
  “走吧,出去吃碗豆腐脑。”杜丽娜轻挑一下手指道。
  陆一平望着杜丽娜足有一分钟,心头有无限倾慕,此时此刻,觉杜丽娜是天下最美的女人,在她面前,自己永远是个不懂事的孩子,好象她能看透自己的心思,绞尽脑汁也极不上。
  魏祥福的货顺利出手,公司赚了一大笔钱。
  魏祥福给了陆一平三百元钱,“拿去零花吧,别给老舅省着,知道吗,想要赚钱,先学会花钱,不敢花钱的人, 一定赚不来大钱。去好好的悟吧。”
  魏祥福把帐算得明明白白,与杜丽娜对完帐后,   给了杜丽娜一个大红包。也许魏祥福经常这样做,杜丽娜没有多说,把钱锁到金柜里。
  陆一平揣起钱满意十足,这钱来的太容易。陆一平不吝啬钱财,视之为身外之物,出手大方,令人瞠目,但没出丁点力气,便有三百元到手,真是偏得,来的太过容易了。
  杜丽娜给魏祥福捶着后背,温柔地道:“这些天太辛苦了,  该休息两天了。”
  魏祥福没有吱声,点着一支香烟,很幸福地享受着杜丽娜捶背的舒服。
  陆一平觉自己有些多余,应该回避,正想告退,杜丽娜冲陆一平道:“一平,你去买些好吃的吧,别忘了买酱牛肉和松花蛋。”
  “好唻!”陆一平欢声地答应,“我也忘不了买香肠和桔梗的。”
  杜丽娜笑靥如花,“亏你心细,滴水不漏。”
  陆一平在副食商场一通直转,兜了一大圈买了好多东西才磨磨蹭蹭地回到公司。
  只见老舅神采奕奕地等在小客厅里,杜丽娜容颜焕发,换上难得一见的粉色小衫,颇添性感。
  杜丽娜见陆一平满载而归,笑逐颜开,笑嗔道:“想饿死人呐!”
  杜丽娜一张俏脸,让陆一平看得不觉有些呆。
  三个人边吃边聊,杜丽娜话也多起来,谈起生意上的事,  又谈起陆一平,直夸陆一平悟性高,是个难得的苗子,将来会有见数。
  魏祥福问杜丽娜教的如何,杜丽娜一耸肩,“用不了多久,就青出于蓝而胜于蓝了。”
  “是这样吗?”魏祥福问陆一平。
  陆一平饮了一大口酒,“那是‘娜姐’夸我来着。但我想,我已经知道了一点,当一个推销员容易,当一个优秀的推销员可不容易。”
  魏祥福满意地冲杜丽娜道:“一平能悟到这点就说明他已入门了。强将手下无弱兵,名师出高徒嘛。丽娜,我知道你比我强。”
  杜丽娜谦逊地道:“你快别哄我乐了,我怎敢关公面前耍大刀。”
  “我是装腔做势罢了,你是科班正统。”魏祥福呵呵一笑,“今后的形势发展,越来越适合你所学的专业,还指望你出菜呢!”
  杜丽娜面上带羞,“科班仅仅是理论而已,纸上谈兵,夸张一点的话,不如卖茶蛋老大妈的道道实用哩!”一指魏祥福,冲陆一平道:“  一平,你老舅才是推销界的奇才,赚钱的高手!”
  魏祥福十分喜欢杜丽娜夸他,几杯酒下肚后冲陆一平道:“一平,你要知道,这个世上,无论你有多大的能耐,占成功的机率顶多百分之十五, 而为人处事及把握机遇的能力至少占百分之八十五。 赚钱的机会,相对每个人来说,都是平等的,只是比谁能够把握住机会。成功的最大要件, 不是老师讲的那些技巧,而是人。技巧是死的,而人是活的。为人处事,社会交际, 是成功的前提,我深有体会。我有今天的成功,全拜平时为人广,交人多, 敢花钱所赐。我是靠推销起家的,我自有心得,要想做个推销人, 首先要有一个勤快的嘴、腿和敏锐的眼睛,起次是要有永不赚多、永不赚大、永不知足的野心。 其三,要有一个不要脸的精神。”
  杜丽娜娇嗔道:“你说契而不舍多好听,这不要脸实在不雅。”
  魏祥福哈哈笑起来,“雅我也喜欢,但要雅就得穷着。一平,你要雅着的脸穷着,还是不要脸着赚钱?”
  陆一平用手敲着桌子道:“我想,要是有即能雅着还能赚钱就好了,不要脸的精神最好是让别人去体现。”
  杜丽娜看看魏祥福,说道:“回答的巧不说,有思想。”转头问陆一平,“怎样才能实现呢?”
  陆一平想了想,“开个推销公司,领导一大帮子推销员,咱们指挥他们去工作,咱们是雅,让他们去体现着不要脸的精神。我想, 这样不会耽误赚更多的钱。”
  魏祥福拍着陆一平的肩膀,“小子,后生可畏!丽娜 , 你以后会不会培养出个大剥削者来呀!我看悬。”
  杜丽娜格格一笑,“我支持剥削有功,人与动物没什么区别,  弱肉强食嘛!”
    正文 第六章
     更新时间:2009…7…9 14:52:56 本章字数:12498
  夏尽秋至,秋残冬近。
  陆一平来鹤城时还是八月如火天气,现在已是初冬时节。屈指算来,不觉间已有九十余天,陆一平确有些思家之心。
  这里一切都顺心顺意,但思乡之情终究是无法隔阻,这是人之常情。
  陆一平一向随遇而安,但如此长时间在外边还是第一次,有几次托老舅捎信问安,仍不解思念之苦,陆一平自己也明白,思家之心不单纯是惦记着父母,心中还有几个人放心不下。  云鹏、云鹏父、迟丽丽、娄雅芝、韩露、韩冰,几乎天天都萦绕于脑海间,一刻也不敢忘。
  云鹏的小市场怎么样了?云鹏父的六十大寿搞得热闹吗?迟丽丽结婚了吗?娄雅芝还怨恨自己吗?韩露还记得自己这个老弟吗?韩冰是否可以原谅自己了?没有一天不想的,只是从不轻易在杜丽娜面前表现出来。
  陆一平悟性极高,理解能力强,本身有许多底子,兼有这方面的天赋,进步神速,深得杜丽娜欢心。
  杜丽娜毫不保留,倾力教诲。杜丽娜尽量求简,让陆一平自己去悟,言之这样对陆一平更有益处。
  年关将近,魏祥福为赶在春节之前再抓点钱,倾力出击,再次把杜丽娜和陆一平扔到公司里。
  杜丽娜习惯了,陆一平也习惯了。
  外面阴风瑟瑟,寒意萧萧,屋里暖意融融,其乐陶陶。
  吃过晚饭,俩人象平常一样,在睡觉前要唠会嗑。  最近更成了一种惯例,每天必不可少。
  陆一平觉着杜丽娜喜欢听他讲五七家子的故事。故事倒挺多,难免要夸张一些,以此增加些气氛。杜丽娜是聪明的,有时直接揭发他实在露骨虚构的漏洞,指出漏洞该如何填补才能圆满,反倒成了一种探讨,蛮有乐趣,笑得自然。
  刚开始的时候做为一种礼节,后来俩人把这个事当成了必不可少的睡前行为。
  陆一平就想与杜丽娜唠上一会,感觉是一种安慰性的享受,让乱着的心平静下来,如果不与杜丽娜唠上一大阵子,心里就长了草,惦记的要命,睡觉也不安稳,所有乱心之事一古脑全上心头,搅得心烦烦的。
  魏祥福在公司的时候,杜丽娜一样不改习惯地找陆一平聊一会,只是时间相对短些,弄得陆一平如坐针毡,躺到床上翻来覆去睡不着,常常失眠到天亮。
  杜丽娜每天都喊陆一平与她闲谈阔论,  让陆一平给她讲五七家子的故事,听着陆一平云山雾罩,南山套住个狼,北山打死个虎的玄虚,满足中有说不尽的甜美之感。她喜欢陆一平那狂妄劲,有时望着陆一平在比比划划
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