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而与之对应的，刘表对于孙权却是深恶痛绝。在刘表看来，孙家虽是世家，可早就被孙坚这个以轻绞发家的家伙给玷污了。根本不配与之为友。而且，不管怎么说，孙家也是汉室的臣子，独行异志。那就是乱臣贼子。当年孙坚斩杀前任的荆州刺史王睿，以及后来的攻打扬州刺史刘繇，那就是铁证。而孙策和孙权逼走了扬州牧刘备。更是尽显其狼子野心。即使是孙家向其投降。那都不会收容的。与其联手，更是万万不可能的。
诸葛亮对此哭笑不得。诸葛亮深知，冰冻三尺，非一日之寒。一个人要是认准了某件事，哪怕是自己再能说，说话再有道理。让他一句话都反驳不了。那也只能让他口服心不服。说不动他的。何况这件事情本来也就是要利用刘表的豪情壮志和不甘心来牵动他的。如今刘表都不在乎。那就更没得说了。这就是所谓的：好良言难劝该死鬼。
不过，高人就是高人。诸葛亮虽然被刘表弄得非常头疼，可诸葛亮却没在刘表这一棵树上吊死。诸葛亮一看说服刘表是没希望了。立马就把目标放在了荆州三大世家身上。直接跳过刘表。和荆州的这些实权者，展开了沟通。
荆州这三大世家，虽然不是当今备受尊崇的八大世家，那也是荆州本土的豪门望族。他们只是家族传承的年代不如八大世家那让久远。可他们在荆州本土的实力，无论是在经济上，还是政治上的，哪都非八大世家可以比拟地。
诸葛亮拿定主意，首先拜访的就是荆州三大家族之首 蔡氏家族。
蔡氏家族，如今为首的正是刘表手下地大将蔡瑁。这蔡瑁借着拥立刘表守护荆州，而且他的姐姐又是刘表的续妻。掌管了荆州的大部分军权。而在蔡瑁与刘表的侄儿张允勾结在一起后。可以说，如今荆州兵权的实际操控者，已经就是蔡瑁了。刘表根本不能动其分毫。好在刘表因为亲戚的关系。对蔡瑁向来很是信任。从来也没想过动动蔡瑁，而蔡瑁对刘表的态度也非常的好。所以这两人的关系还算是默契。而且，蔡瑁的性格也和刘表差不多，蔡瑁也不认为自己和刘表等人在一起能够称霸天下，蔡瑁也只想着安安分分的独霸荆州。作他的土皇上罢了。
诸葛亮通过情报，深知蔡瑁这个家伙并不比刘表好劝多少。可还是抱着一线地希望来了。
诸葛亮在与蔡瑁闲谈许久，初步让蔡瑁认可了自己的学识之后。佯作不经意地问道：“蔡侯，如今曹操持天子，砥兵砺马。虎视荆襄之心，路人皆知。恐其秋粮收割之后，就要不日南下了。蔡侯统领荆州兵马。不知对此有何对策？”
蔡瑁闻言笑道：“孔先生。您多虑了。曹公即使南下，也不过是为了对付那个叛臣贼子的孙家而已。绝对不会染指我们荆州的。我家姐夫，那可是汉室的宗亲。曹公若是贸然进犯我们荆州。那就是向汉室的皇权挑战。曹公乃是大智者，断不会如此以落人口实也。况且，我家姐夫早与幽州的刘太尉订有盟约。若是曹公真的感冒天下之大不敬进犯我们荆州。只要我家姐夫一封书信。那刘太尉也必会发兵来援。如此，曹公腹背受敌。又焉有进犯荆州的实力？我蔡某再是不才，顶住曹公大军一两个月的实力，总是有的。曹公知我甚深。断不会犯此等错误的。先生之虑，不过是世人无知之忧耳。我等荆州之众，只需坐等刘太尉一统天下即可。”
蔡瑁之言，让诸葛亮一震。诸葛亮没想到这个蔡瑁还是很有头脑的嘛。不过，蔡瑁越是如此说，诸葛亮也越是感到说服蔡瑁的重要性。
诸葛亮虽然比较重视曹操的这次南下，可诸葛亮却根本就没有把曹操的这次南下放在心上。诸葛亮早在草庐之中与孙权夜谈的时候，那就断定了曹操在北边还有刘明大军坐镇之时是绝对不敢跟孙权或是刘表，决一死战的。曹操南下的最大作用，那就是威胁。以其强大的兵力展示其决心，妄图不战而胜。或是以微小的代价取得巨大的战果。两败俱伤，或是损失过重不能在短时间内恢复的，那都不是如今的曹操可以承受的。故此，联合不联合刘表根本就无所谓。即使是孙家独自作战，那种损失也不是曹操可以承受的。只要打上一仗，表露出孙权有宁为玉碎，不为瓦全的决心。曹操也就只能退却了。剩下的就是如何联合曹操，谋取更多地实惠而已。
始终以来。诸葛亮的假想敌就是刘明，此次诸葛亮独自来到荆州，也是抱着借曹操的压迫，争取和平夺取荆州的目的来的。可如今蔡瑁竟然也有如此的眼光。这就不得不让诸葛亮震惊了。按着蔡瑁那样的想法，保持格局不变地可能性是最大的。然而，格局不改变。力量不统一。那最终只能是谁也发展不了，最后只能让刘明一统天下。这种局面，那可比让曹操得取荆州。然后再孙曹联手，更难以让诸葛亮接受。
诸葛亮不动声色的笑道：“蔡侯之言，可谓高见。然。无论是幽州地刘太尉，或是京都的曹丞相，他们谁最终一统天下之后，恐怕蔡侯得家族在咱们荆州，也不会如同今日一般风光了。”
“孔先生此话怎讲？”涉及到家族的利益，也由不得蔡瑁不关心得问上一问了。
“蔡侯恕罪。山人本是浅见。偶观其事所感。与之以蔡侯闻。徒增其笑耳。山人还是藏拙了吧。”眼看着蔡瑁询问。诸葛亮倒是不慌不忙的拿起来了。
“孔先生乃水镜大家之高足。所见之事，必为远见。愚安敢不信。况且，就算是先生说的有什么偏差，咱们此时也不过是闲聊。说来听听，也是无妨。”诸葛亮越是如此不说。蔡瑁也是越发的心里痒痒，越发的想要知道有什么不好。
诸葛亮这才假意推托不过地说道：“蔡侯。非是山人有什么高见，实是山人在游学之中。曾听得一些幽州的民法。那幽州的民法如今流传颇多，其中有一项，那就是其土地国有，任何人不可买卖，转让土地。所有的人只能租赁和使用那些土地。而蔡侯您得蔡家。乃是咱们荆州名副其实的望族。荆州四成以上的田地，尽为蔡侯家族所有。若是刘太尉取得了天下，恐怕这荆州的田地，也就要重新划分了。”
蔡瑁闻听此言，心头巨震。幽州民法，刑法，流传天下，蔡瑁也是早有所闻地。只是蔡瑁一直以为刘明乃是汉室宗亲，不会过多改变大汉的传统法典。而大汉的法典又是刑不上大夫。自己乃是荆州的豪门望族，那些刑法根本就与自己没关系。蔡瑁也是从来没有留意过的。可如今，这个孔明既然这样说了。那就万万没有撒谎的道理。流传那么多的东西，稍微对证一下，就能清楚。根本就没有撒谎的必要。而若是真的话，那就说明了刘明是想让皇家完全拥有所有的土地。独自一个家族壮大。这绝对会极大损害自己家族实力的。蔡瑁此时也不得不重新考虑坐等刘明一统天下是否正确了。
而此时，诸葛亮看着蔡瑁变颜变色。却也不去管他。只是径自说道：“不过，虽刘太尉得势，可占七成。但终究后话。曹丞相得势，也未尝不可。然，曹丞相乃宦官之后，其心态可知一二。兖州望族，于曹丞相势弱之时，鼎力相助。恭迎曹丞相入兖州。可曹丞相羽翼初成，就对兖州的望族，大加抄没。陨落者，不知凡几。而曹丞相攻克徐州，更是大肆屠城。世家望族之家业入其手中者无数。就连曹丞相的军规之中都有着围城之后投降者，尽屠之。若是曹丞相万一提兵来此，蔡侯领兵与其相抗之。那曹丞相虽不能一时间奈何得了蔡侯，可终究要遭到曹操的嫉恨。若曹操得之荆州，蔡侯得家族也可想而知。”
诸葛亮此言乃是断蔡瑁的后路。蔡瑁在如何的无能，那也总不可能曹操一来就投降得吧。那对刘表，以及其他的家族，那是根本交代不过去的。然而，只要蔡瑁出头了。就有可能被曹操惦记上。
然而，蔡瑁听闻之后，却明显松了一口气。只是点头说道：“先生之言。真乃金玉之言。某受教了。只是不知先生对此，却有何可教吾？”
诸葛亮对蔡瑁的神情转变大为不解。诸葛亮此时刚刚出山，情报部门根本就不完善，就连家门也是刚刚迈出不久，他那里知道蔡瑁早年和曹操关系密切，交情匪浅。蔡瑁根本就不认为曹操会不念旧情地对自己下黑手。
说来也是可怜，这个诸葛亮被刘明那样一渲染，被逼得足足比原先历史上早出现了七年之久，虽然才华不减，可见闻和阅历却少得太多了。
诸葛亮见蔡瑁如此神情。不敢把自己的身份挑明，只是装作随意地说道：“蔡侯，山人一村夫，哪里有什么说教。只是山人觉得蔡侯乃是咱们荆州人的英雄，若是咱们荆州的英豪都能精诚团结，守望相助，凭长江之天险，咱们不惧天下任何的诸侯。只可惜如今长江半壁，已经尽为东吴所有。若是能与之联合。当可无忧。”
“哼！孙家小儿。无德无能之辈。其父就是一个痞子。他又能好得到哪去？与之联合，万万不能。”蔡瑁气狠狠地说道。
诸葛亮没想到蔡瑁竟然也对孙家有那么大的意见。他可不知道当初蔡瑁险些就死在孙坚的手上，而这蔡瑁又有些小肚鸡肠。
诸葛亮又与蔡瑁闲聊了几句。看套不出什么了。随即告辞而去。随后，诸葛亮又拜访荆州的第二大家族蒯家。
蒯越也盛情的接待了诸葛亮。诸葛亮在与蒯越交谈后。觉得蒯越乃是一个颇有谋略的人。而且削越也显然如蔡瑁一般的不相信曹操会拼尽全力的攻打荆州。于是，诸葛亮也通过暗示的方法，向蒯越点出了刘明和曹操危害性。
第四百九十七回 不愧是伟人的诸葛亮
失望啊。失望。
那剻越对诸葛亮所言，到也是为之动容。经由诸葛亮对刘明那种土地国有化的阐述。剻越也同样觉得刘明这是触犯了所有世家望族的利益，把所有的家族都放到了对立面。剻越也不禁同样动摇了跟随刘表他们坐等刘明一统天下的信念。
然而，这个剻越却也与蔡瑁一样，早年之时，同样也与曹操的关系颇为密切。同样也自认为了解曹操，觉得只要对曹有所帮助，曹操就绝对不会做对不起他们的事。
这不得不说，夏侯家族不愧是当今天下八大世家之一，这曹操在少年之时打下得人脉，确实是相当的不错。象什么袁绍、袁术，蔡瑁，剻越，许攸等等等等的，多多少少都与曹操有些交情。
而与之对应的。诸葛亮却因为刘明的到来。丧失了太多的人脉关系。
要不然的话，依着原先的历史轨迹，诸葛亮的叔父诸葛玄与荆州牧刘表乃是好友，与荆州地方的各个豪强大地主势力也皆是朋友。而且在诸葛玄的精心安排下，诸葛亮的大姐也早就应该嫁与了荆州大族中庐（今湖北南漳）剻祺，那剻祺的宗亲就是荆州三大世家之一的剻越，而诸葛亮的二姐也早就应该嫁与荆州士林魁首的庞德公之子庞山民。那庞德公与“水镜先生”司马德操情如兄弟，又都是地方势力的代表。而有着他们的关照，那诸葛亮的人脉资源，那还了得？
如果要再加上诸葛亮在原先的历史上还娶了荆州名士黄承彦的女儿为妻，而那黄承彦之妻与刘表后妻蔡氏又是亲姊妹，那刘表也顺理成章的成了诸葛亮妻的姨父。这诸葛亮与蔡氏家族也就能搭