按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“不怎么办，该吃吃，该睡睡，明天一早收拾行李，早早去机场就是了。”夏想还是面不改色，竟然舒服地躺在床上，眯起了眼睛，“心急吃不了热豆腐，有时候，比的就是耐心。常总，稍安勿躁。”
常青松气得摔门而去。
邱绪峰也有些担心：“小夏，真要这么回去了，老常没法跟集团交待，我也没法跟曹书记交待呀。”
“我也没法跟宋省长交待！”夏想没好气地说，“跟老外打交道，要有足够的耐心，不要露出迫不及待的表现，让他们觉得我们非和他们合作不可，就被他们吃定了。以后的经验教训太多了，15亿美元算什么？我们付出的学费何止1500亿美金！”
“你说什么？什么1500亿？”邱绪峰大惊失色。
夏想一时冲动，想起后世不少地方政府被外商耍得团团转，结果陪了夫人又折兵，外资没引来。反而被外商席卷了贷款骗走了技术，损失惨重，就不免有些激动。也是常青松急不可耐的样子让他也有点火气，谈判谈判，连这点镇静从容都没有，还谈什么谈？本来就是双方互惠互利的事情，又不是非求着柯达来投资。柯达觉得有利可图，对他们有利，自然会主动前来。对他们没利，你就是求破天，他们也不会施舍一美分。
国人有时候太急功近利了，也是许多时候，上级领导将引进外资当成指标和政绩，非要引进多少才算完成任务。为了任务，别说出让公司的利益了，许多时候国家的利益也可以置之不理，只要自己能够升职就行。
“没事，随口说说，呵呵。”夏想忙解释一句，“绪峰，相信我，该成功的事情，跑不了。不该成功的谈判，勉强不来。”
邱绪峰将信将疑，但本着对夏想盲目信任的心理，暂时也就强行压下了心中的疑问。
第二天一早，夏想就招呼邱绪峰和常青松，收拾行李，叫了一辆车就前往机场。常青松不解又不满地说道：“美方说好要送我们去机场，为什么不等他们？不辞而别太不礼貌了。”
“我们不远万里来谈判，他们没有诚心也就算了，我们要走，他们连挽留的话都没有，又有什么礼貌了？商业是商业，和美国人不要讲什么人情，况且他们根本也不会和我们讲人情，他们只会讲利益。你和他们讲人情，你就露出底线了。”
常青松不认同夏想的理论，但也没有办法，只好沉着脸跟随夏想和邱绪峰来到机场，心里已经将夏想腹诽了无数遍，指责他不学无术，只会耍横，和美国人打交道，应该低声下气才是，毕竟人家是投资方。再说美国泱泱大国，随便一个人来到国内，就得受人尊敬三分。
夏想倒好，和美国人置气拿架子，凭什么？中国人什么时候在美国人面前硬气过？软就软点，有投资就行。现在倒好，腰杆硬了，腰包软了，真是不会算帐。
常青松正气呼呼一个人坐在一旁，不再理会夏想和邱绪峰。昨天晚上他连夜请示了杨总，杨总又请示了曹书记，最后又回复他说，一切听从夏想安排，不论结果，都不记他的过错。尽管如此，他还是对夏想的硬气想不通，美国人要来投资，有钱就是大爷，为什么夏想的表现好像他是大爷一样？
夏想就是看多了后世的官员在外商面前当孙子，结果还被骗得灰头土脸，打碎了牙齿向肚里咽。他倒也不是故意要装什么高姿态，在投资面前，不能有意气之争，他要的就是测试美方的诚意，赌的就是柯达的迫切心情，以及他们现在急于突破眼前困境的紧迫感。
离飞机起飞还是两个小时，常青松百无聊赖地站起来，想随便转一转，手机响了，接听之后是美方负责接待的人员，急切地问他为什么他们不在宾馆。常青松回答说已经人在机场了，正准备登机，对方急了，忙说了无数个“SORRY”，然后再三交待让他们千万不要登机，柯达副总即刻前往机场与他们会面。
放下电话，常青松见夏想一脸惬意地坐在座位，冲他微笑，他还是不解，纳闷地问道：“柯达到底是什么意思？”
“他们来接我们回去，证明我们想要离开，已经触及到了他们的底线。他们给我们买机票，是试探我们。我们一来机场，他们就以为我们真的要走，自然就紧张得不行。说明了一点，美方对于合资一事，也是势在必行。”夏想一脸自得的笑容，微微感慨地说道。
常青松听出了一点什么，惊讶地问：“啊？夏处长，我们不是真的要回去？”
“真做假时假亦真，真走假走，谁能说得准？”夏想扔下一脸愕然的常青松，转身出候机大厅。
柯达的执行副总谢尔顿亲自出面，先是就招待人员误解了夏想等人要回国的请求表示道歉，其实柯达是真心实意想要和达富合作，只不过在接待过程中有点小误会，希望大家不要在意……
常青松一见谢尔顿态度诚恳，一口一个“SORRY”就有点犯迷糊，就想说软话，夏想却抢先说道：“尊敬的谢尔顿先生，其实我们急着回去，也不完全是贵方没有诚意的原因，而是我们总部已经和日本富士初步接触，有了合作意向。说实话，富士不论技术力量还是实力，都比贵方强了不少，而且富士比贵方更有远大的目光……”
谢尔顿一脸愕然，不解地看了常青松一眼，常青松正要弯腰做些解释，却被邱绪峰抢先一步拦在身前，邱绪峰顺着夏想的话说道：“中国和日本是一衣带水的邻居，又同是黄色人种，共同语言又多，我估计，说不定总部会很快就和富士签定合作意向书。”
谢尔顿半信半疑，又不敢掉以轻心，请三人回宾馆再继续深谈。路上，夏想对常青松说道：“常总，不要见美国人一说对不起就认为他们真的是在说对不起，他们每个人每天都要说无数个对不起，实际上没有多少实际意义，基本上和我们见面就问‘吃了吗’一样，基本就是随口一问，至于你没有吃饭我才不关心——老美说对不起的意思也是一样，你要当真，你就是上当了。”
常青松想说什么，张了张口，终于还是又将头扭到了一边，显然还是不太服气。
夏想无奈一笑，国人，为什么总认为事事要低人一等才能引进外资？对方要是觉得有利可图，自然会来。要是觉得没有前景，你就是给他跪下，他们也不会出钱。美国人是世界上最现实的民族，和他们谈判，只需要谈论利益即可，不要讲人情。他们连邻居家弄出点噪音都会报警，会和你中国人讲人情？还是醒醒吧。
坐到谈判桌上，夏想干脆坐在常青松的旁边，准备随时提出关键的补充。常青松得到了邱绪峰的再三叮嘱，也不敢大意，先是提出了5亿美元出售百分之二十股份的建议，不料刚才还一脸笑脸的谢尔顿一坐到谈判桌上，立刻变了一个人一样，一听常青松的话，立刻大摇其头，说出了一连串的“NO”！
常青松又摆事实讲道理，阐述达富的优势和柯达的不足。谢尔顿则是反唇相讥，指责达富设备老化，技术陈旧，管理不善，人浮于事，等等，反正就是你来我往，斗个不亦乐乎。
夏想等第一个回合过招完毕，才慢条斯理地开口说道：“谢尔顿先生，你对现在的数码相机的兴起，有什么看法？”
谢尔顿一愣，没想到夏想突然转移了话题，就反问说道：“这个话题和我们的谈判没有关系，我拒绝回答。”
“有关系，大有关系。”夏想就笑，“富士方说，如果达富决定和富士合资，富士将会额外追加一笔资金，在宝市兴建一座数码相机生产线，并且还要投入大量的研究资金研究数码相机技术，全力应对即将到来的数码潮。”
谢尔顿伸出一根手指，在眼前来回晃动：“数码相机是新兴事物，但它无法替代传统相机的地位，据乐观估计，只能占领现在相机的三分之一的市场份额。”
柯达正是因为错误地估计了数码相机的兴起，才在数码潮中大败，甚至沦落为三流品牌。夏想对谢尔顿的态度早有意料，呵呵一笑，伸出两根手指说道：“我却认为，数码相机可以安全取代传统相机，吞食百分之百的市场！”
谢尔顿愣了一愣，然后哈哈一笑：“不，不，你的看法是完全错误的，是对市场分析的严重失误，传统相机市场尽管会受到冲击，但数码相机的局限性依然很大，在摄影家眼中，数码相机就是一个玩具。”
第435章 收获成果
“那么请问谢尔顿先生。当年当日本刚发明石英表的时候，瑞士人也对石英手表嗤之以鼻，认为石英手表不过是一个玩具，完全没有艺术性和工艺性，对传统的机械手表带不来任何冲击。但事实却和瑞士人的结论相反，石英表一经问世就大行于世，短短时间内就占领了手表市场一半以上的份额，迫使瑞士也不得不改变策略，也投入到石英表的研制之中，请问这件事情，你又作何看法？”夏想不紧不慢地问道。
谢尔顿顿时语塞，说不出话来。
尽管夏想也不喜欢小日本，但日本人的聪明也是让人佩服，他们发明的石英表让钟表王国瑞士如临大敌，被迫迎战。他们发明的方便面行销全球，方便了无数人。他们在数码产品上面的成就，几乎成为了行业规则的制定者，不管是液晶屏，还是数码相机，甚至各种家用电器方面，也是世界一流。不得不让人叹服小日本的技术和制造能力。
数码相机大潮完全就是在几个日本厂商的推动之下，席卷了全球，美国也未难幸免，被数码相机的易用实用和便利的特性吸引，迅速地抛弃了传统相机。
“我认为，在不久的将来，数码相机将会和电脑一起，以强势的态势崛起，传统相机的市场份额逐年萎缩，胶卷产业也将是夕阳产业，前景不妙。而中国也因为各种原因，将会成为世界的工厂，柯达应该抓住机遇，和达富一起携手共进，在即将到来的数码大潮之中，抢先占领有利的位置，加大科研投入，研制下一代数码相机！”夏想直接抛出了他的重磅炸弹，他也知道柯达内部其实对数码相机是不是能够取代传统相机，也有不少争论的声音，他就火上加上一把柴，乘机提出他的建议，“佳能、尼康和索尼作为老牌的日本相机厂家，在数码相机的研制下，都投入了巨资，都是在赌数码相机一定能够替代传统相机，柯达在传统相机的市场份额上。和日系厂家还有一争之力。但在数码相机上面，已经落后了许多。达富也敏锐地意识到了传统相机市场的萎缩，必然会带动胶卷市场的萎缩，现在已经投入了大量的人力物力，正在兴建数码相机和液晶屏生产线……”
接下来，夏想就目前市场的现状，传统相机的优点和缺点和数码相机的优缺点一一对比，最后得出结论，数码相机必胜。同时就目前电脑的CRT显示和液晶显示器也进行了技术对比和市场分析，有过后世亲身经历，亲眼目睹了市场的大浪淘沙的无情竞争，夏想比任何人更了解未来的发展趋势，讲述起来也是深入浅出，令人叹服。不但举例详细，对各种技术参数如数家珍，而且对市场的分析也十分到位，就连谢尔顿听了，也是连连点头。
夏想的英文不太过关，长篇大论时，就交给了翻译。有许多术语翻译也拿不准，夏想就在一旁补充。专业术语往往起到画龙点晴的作用。听在谢尔顿的耳中，就不得不让他对夏想刮目相看。
原本他以为夏想只是一个