按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“别胡说！”叶玲骂了一句，心里却止不住幻想着如果拥有一个像徐烈一样的男人，那该多好。
“你看你这副模样……”韦琦眨眨眼道：“好一副叶大小姐思春图啊！”
“去你的！”叶玲红着脸低声道。
“干爹，坐……”徐烈给苏建业倒了杯水，靠在办公桌上，问道：“是不是苏魏出事了？”
苏建业一愣，接着摇头道：“苏魏倒没什么，还是那样。你以为我过来找你是为了他的事？”见徐烈点了点头，苏建业摆手道：“不是。”
苏建业整理了一下思路，方才继续说道：“长城电脑出事了……”
徐烈冷静地苏建业把事情一一道来。原来在年初的时候长城电脑就在酝酿分公司制度与代理制并行的方案，直到月初的时候，人事调整，突然加快了改制的进程，让苏建业有些措手不及。
按照长城提供的方案，原有的代理商可以和总公司合资组建新的销售公司，由长城方面控股，或者也可以在当地保留代理商，同时开设分省的销售公司。
前一种方案，即使保留代理商利益方面的收益，但想必在两三年后，长城将渠道理清后，必然会糟到清洗。至于后一种方案，则会直接对代理商造成冲击，抢占代理商的市场份额，苏建业想必比徐烈更清楚其中的关节。
“你是怎么想的？”徐烈问道。对于这方面，徐烈得知不多。
“联想、方正、同方都找过我。”苏建业靠在沙发上，眉头不展：“他们的条件也要比原来长城给我的更优渥。”
“长城方面开出的时间表大概怎样？”徐烈心知苏建业与长城的关系并不是想抛开就抛开的，虽然说其它公司有挖角的意思，但看上去苏建业并不是太有兴趣。
“两个月时间，全面改制。”苏建业捧着茶杯，摇了摇头。
“我倒是没有什么别的意见……”徐烈笑道：“既然联想他们有意找你，何不考虑一下？”
“倒不是没有想过……”苏建业犹豫道：“只是我怕他们要是过段时间也学长城，那么事情就复杂了。”
“我有个建议……”徐烈想了想，说道：“你有没有想过有一天电脑会成为一种消费品？”
“消费品？”苏建业愕然看着徐烈。
“当然不是真正意义上的那种消费品。”徐烈含笑道：“以电脑更新换代的速度，再加上新生产线的投入，用不了多久，个人电脑的单价就会降下来。我的意思是，能不能像卖衣服、卖鞋一样卖电脑？”
“你的意思是开设专卖店？”苏建业把握到了徐烈话中的意思。
“大概就是这样，更适合应该叫电脑卖场。”徐烈把手一挥：“不光局限于长城，联想、同方、方正、戴尔、IBM、康柏、惠普……只要市场上有的电脑品牌，都可以做。像做超市一样，每个人走进超市，一种产品肯定不会只有一个品牌，未来的电脑卖场也是一样。”
苏建业大为意动，站起身道：“像超市里卖牙膏、卖白菜一样卖电脑？”
“对，我的意思就是这样……”徐烈神色凝重地道：“刚开始的时候厂方肯定不会给你太优惠的价格，不过以你在业内的资历和关系，在价格方面也会拥有一些优势。第一家做活了，就开第二家、第三家，以此类推……当你做到第一百家的时候，只怕那些电脑厂商也要看你的脸色办事才行。说得浅白一些，这就是渠道控制。建业做电脑卖场，恒星做网吧，做的都是渠道控制。握有渠道，就是握有市场，握有市场，厂商不过等于是在做代工的而已。到那个时候，建业即便想发展自己的品牌，也不是不可以。而在电脑未能普及之前，恒星的网吧控制的就是互联网的未来……当然，我这话说得有些早了，但只要恒星按照这样的发展速度下去，并不是痴心妄想。同样的，建业的电脑卖场，赶在个人电脑市场起飞之前打下基础，未来不可限量。”
苏建业心潮翻涌，如果真如徐烈说的一样，那现在就是做电脑卖场的最佳时机。握有渠道，就是握有市场……就等于掐住了电脑厂商的七寸，这诱惑对于苏建业而言也太大了。
“资金方面的事，你不用担心……”徐烈笑道：“恒星虽然现在正在临江布局，正是用钱的时候，但拿个八百一千万出来，还是有的。”
第一卷 恒星电脑
第三十八章 【再到临江】
苏建业临走的时候拿了一千万，连做财务的韦琦就有些吃惊，要知道市里给的无息贷款一共也只有五千万，剩下的三千还必须用在恒星远扬上，现在苏建业一下拿走了一半的钱，心里难免有些想法。
徐烈倒没有参股电脑卖场的时候，只是暂借给苏建业。他在邻省的代理位置上，做得并不好过，基本上这两个月都是拿省内的利润往那边填。不过幸好以他在省内这些年的积蓄而言，还不算太大的问题。现在又有徐烈慷慨解囊，就有了更多的把握。
宁昌方面加快了上网的进度，根据下面的送来的材料，昨天电信局的工作人员去了九中附近的店面做安装调试。看上去周宁昌虽然还躺在人民医院里，但算是下了血本了，有一种破釜沉舟的气势。
徐烈暂时还没空搭理他，小规模的上网对恒星的业务不会造成太大的影响，压了他那么久，总要让人喘口气才行，不然狗急了还会跳墙，天知道周宁昌会干出什么疯狂的事。倒是临江方面的事需要上心。
按照徐烈和苻迪的构想，是直接接通网络，但整个旗舰店大约有五百台电脑，要保证这么大的带宽，成本必然也会增加。计算之下，利润相较要降低五分之一左右。杜琳和谢静的意思都是能不能像之前的电脑室一样，分开两个区域，一半经营电脑室，一半经营网吧，但被徐烈否定了。
这样的话，会造成形象概念模糊，客户对于主营业务分辨不清的问题。相较而言，五分之一的利润损失，还是可以接受的。
临江的计划没有提前和刘畅通气，他倒是在直接跑了过来。
“烈少，你也太不够意思了吧。”刘畅上气不接下气地道。
“老刘，我是想等事情办好后再通知你……”徐烈笑着把杯子递过去：“来，喝口水。”
“我……好，好，我喝完水再说。”刘畅喝了一口水，擦着嘴巴道：“这么大的事，怎么不通知一声。”
徐烈半座在会议桌上，笑道：“你这不是知道了吗？”临江的事情在业内都传开了，各大电脑代理商跑过来的都不少，而且都是省代一级的。徐烈倒没空招呼他们，如果苏建业的电脑卖场能够同时开张的话，还能给他一个开门红。
“烈少，真人面前不说假话，恒星是不是快要在整个省内全面铺开了？”刘畅眼睛一眨也不眨，盯着徐烈认真地道。
徐烈凝重地道：“临江只是第一步，能不能成功还要看老天。”
刘畅愕然站起身来：“烈少的意思……”
“如果可行的话，将在两年全面铺开。”徐烈大手一挥，气势逼人。
刘畅身子一震，眼睛里露出不可思议的目光。恒星在短短半年时间成为宋州可口可乐公司最大的饮料消费点，已经让自己的业绩登上了一个新的台阶。如果恒星进一步发展下去的话，那么他将会带动整个公司多大的销售业绩？很难想象！
“放心吧，我们一向合作愉快，即使恒星到了临江，该让你们做的，还是让你们做。”徐烈笑道：“但优惠方面……”
“公司一定会表示出应有的诚意。”刘畅上前一把握住了徐烈的手：“烈少，能不能安排我去临江走一趟？”
“可以，反正明天我也要过去看看，你就跟我一块去吧。”徐烈把手抽出来，笑道。
由于去年亚洲金融风暴的影响，国家加大了基础建设的投资，沐阳到宋州的高速建设速度陡然加快，短短半个月时间差多整体贯通。所以后来有记者写了一篇文章吹捧这条高速路叫“神奇之路”，谁知一年后开始不断地整修。许多路段封一半，走一半，造成了许多不便。
走到沐阳休息点的时候，徐烈特意下车询问了一下通车时间，具体的时间表还没出来，但最晚也不会超过五月底。
刘畅坐在车中，望着外面大楼林立的临江市区，感慨道：“我也很多年都没回临江了。”
“老刘是临江人？”徐烈倒觉得有些诧异，从口音上倒分别不出来。
“我七岁的时候就离开临江了，算是在宋州长大的。”刘畅指着窗外的高楼道：“这里原来是一片水塘，当初我还在里面游过泳。真是不知不觉啊，一晃三十年就过去了。”
被刘畅这样一说，倒真有些时光飞逝，人事不再的感觉。徐烈也不禁喟然道：“计划赶不上变化。这就是为何国家要由计划经济转为市场经济的原因。”
刘畅看了徐烈一眼，笑了起来：“烈少的思维真是天马行空，我都快有些跟不上了。”
“别恭维我了，到了，下车吧。”徐烈拍了他一下，打开车门。
苻迪和谢静早早就恭候在了辉明大厦楼下，杜琳在娱乐区那里监工，倒抽不出时间来，不过已经约好了晚上吃个便饭。
刘畅和谢静算是老相识了，和苻迪倒是头回见面，少不了又说了一些恭维话，之后才跟着徐烈上了楼。
辉明大厦一共有二十三层，恒星的临江公司是在第十五楼，同一层还有其它四五家别的公司，大部分都是跨国企业在临江的办事处，恒星在这里倒是显得并不起眼了。
徐烈也是第一次到临江分公司，里面的装潢色调温馨，格局高雅，一看就是请设计师专门设计的，听了之后，才知道原来是杜琳的建议，这倒让徐烈有些意外。
公司刚搬进来不久，要过半个月才能使用，必须等装修后产生的三聚氰胺消散。设备倒是配置齐全了，只有提前装潢好的会议室能用，苻迪就领着大伙进到了里面。
刘畅很自觉地在公司逛了一圈，打听到了旗舰店的位置，自个离开了。
“具体没什么大问题，五月中的时候可以开张。”苻迪见刘畅走了，神情轻松地道。有个外人在这，话不太好说。
谢静刚才还有些拘束，现在不禁露出一副婉约柔美的笑容：“至少比想象中的顺利。”
徐烈被谢静耀眼的笑容惊得恍了恍神，方才回道：“一切由你们操办就好。”
“烈少有些心不在焉呢？”苻迪瞅了谢静一眼，暧昧地道。
“咳！咳！”徐烈清了清嗓子，正色道：“有没有遇上什么困难？”
“至少目前看来还没有……”苻迪皱眉道：“一切都平静得异乎寻常。”
“临江的行业发展怎么样？”徐烈指的是网吧的发展状况。宋州由于自己的原因突然加快了网吧的发展进度，不知会是临江造成什么样的影响。
“临江现在还只有零散的电脑室，网吧只有两三家，规模很小，对我们还不构成影响。”苻迪的话让徐烈松了口气。
“连锁的事情，你怎么看？”徐烈咨询着苻迪的意见。
“只有等旗舰店办好后，造成一定的轰动效果，才能做出决定。”苻迪知道徐烈指的是直营还是加盟的问题。
像宋州的恒星电脑就全部都属于直营店，而临江徐烈打算采取加盟的办法，这样既能在短时间内迅速扩张，又能保证资金的最大化利用。
“我给你们带了一样东西……”徐烈笑着从口袋里掏出一张支票，移到了苻迪和谢静的眼前。
“一千万？”谢静喜道：“从哪弄来的？”
第一卷 恒星电脑