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“李总，请恕我直言，与其让这个项目成为半拉子工程，你们的投入血本无归，何如你们再退一步？我们相信，在我们古兰春集团先进的管理模式运作下，新公司将来的发展前景还是非常看好的！到了那个时候，贵公司只是坐享其成，还有啥不知足的？”王悦缓缓说着，做着最后的努力，“董事会7名董事，我公司占4席，贵公司占3席，董事长由我公司委派，副董事长由贵公司委派，总经理由贵公司高管担任，甚至整个经营班子里你们的人都可以占多数，但财务总监却要由我公司派人出任……个人认为，这已经是比较合理的方案了，我们已经表示出足够的诚意——”
李杰心里叹了口气，这算屁的诚意？你们控股你们说了算，再加上又控制住了财务权力，我们派出去的总经理还不就是一个陪衬？
他犹豫了一下，下意识地望了望安在涛。
咳咳！
安在涛干咳了两声，笑了笑，“王总，按理，这是你们两个企业间的谈判，我这个做父母官的不好参与。但是呢，我也想提一提个人意见，呵呵，仅仅是个人意见，不代表归宁县政府，只代表我个人。”
王悦心道，无论你说得天花乱坠，我们也有一定之规。他笑道，“安县长请讲，我们洗耳恭听。”
“呵呵，王总，我也看出来了，贵公司方面的态度是非常坚决的，坚持要控股。而既然是控股的话，按照一般常规和相关法律法规，董事长肯定是由贵公司方面委派的了。”安在涛掏出烟来，李杰赶紧替他点上。
深深地吸了一口烟，安在涛又笑了笑，“必须要承认，贵公司的管理模式和管理文化比归宁酒业公司要先进很多，你们是知名大公司，品牌影响力和市场份额都比归宁酒业强不少，这是事实，谁也否认不了！”
“但是涉及到这个股权设置的问题呢，我个人认为，你们双方能不能各退一步？”
王悦眉梢一跳，淡淡道，“这个，怎么退呢？安县长，实不相瞒，在我来之前，我们公司就形成了董事会决议，新公司必须由我们来控股，这是我们投资的一个前提，没有讨价还价的余地。”
安在涛摆了摆手，“王总先听我把话说话嘛！”
“我认为呢——举个例子来说，贵公司可以占总股本的47％，而归宁酒业则比贵公司持股略低，占总股本的45％，而剩余的8％股权怎么处置呢？可以借鉴一下其他地方的职工持股嘛！”
“归宁酒业集团公司工会负责募集职工股本金，申报建立职工持股会，以工会社团组织名义参加公司工商登记，由职工持股会这个法人股东消化了这8％的股权……这样一来，吸收进了一个职工法人股东，你们也同样实现了相对控股嘛！公司只承认职工持股会的股东资格，不承认持股职工的股东资格，持股职工行使股东权利和履行股东义务都必须通过职工持股会来进行。而职工持股会又不直接参与决策管理，这新公司不还是由你们说了算？”
安在涛朗声一笑。
王悦嘴角抽动了一下，神色一阵变幻，微微有些心动了。如果有可能的话，古兰春集团方面还是不愿意放弃这一次投资的。因为这一次的投资对于古兰春方面也是意义重大，不仅实现了对外资本扩张，还通过异地投资达到了进一步拓展东山省市场的目的。
说到底，他们看中的不是归宁酒业公司这个项目，而是东山省的这个广阔的市场。
安在涛所说的“职工持股会”，他怎么能不知道？他们公司所属的一些个合资公司里，有一家就是采用了这种形式。
职工持股会是特殊历史时期的产物，它是伴随着国内国企产权制度改革而产生的。从80年代末到90年代初，一些企业在尝试股份制改革，就是实行“内部职工股”，允许设立或者由国有企业改制成为内部职工持股的定向募集股份有限公司。不过，在实行中，由于缺少必要的法律法规对其规范，尤其当时公司法还没有颁布，造成超范围、超比例发行内部职工股，有的以法人名义购买股份后分发给个人，有的在报纸上公开发布招股说明书在全国范围内招股，一些地方还出现了内部职工股权证的非法交易。这种情况就是所谓的“内部股公众化，法人股个人化”，这往往成为滋生腐败的源头。因此，1993年、1994年国务院和国家体改委两次发文，要求“立即停止内部职工股的审批和发行”。
实践表明，初期试点的内部职工持股改革并没有加强公司员工的凝聚力、对公司利益的认同感，实现劳动和资本的有机结合。并且，内部职工股的发行、登记和管理客观上也需要专门的组织负责。而公司法规定有限公司股东人数的上限，也增加了有限公司内部职工持股的难度。因此，职工持股会才应运而生。
王悦沉吟起来。
职工持股会，职工从哪里来？说到底还不是归宁酒业的人！
李杰微微有些兴奋地转头望着安在涛，心中颇有几分感慨，自己怎么就没有这么开阔的视野呢？这个折中之策，自己怎么就想不到？
有了职工持股会参与进去，虽然还是由古兰春集团控股，董事长也是他们委派，但职工持股会法人所持股权和归宁酒业企业法人所持股权相加，还是大于了古兰春集团的股权，这样一来，就等于是变相确保了归宁酒业对新公司的话语权、掌控力。
安在涛笑了笑，并没有给王悦太多的时间去斟酌，又朗声道，“董事长仍旧是贵公司委派，副董事长由归宁酒业委派，但是能不能三年一个轮换？轮流坐庄嘛！这样也能避免决策失误。而财务总监，也可以由贵公司委派，这没有问题。但是董事会的成员名额分配方面，能不能缩减为8人，贵方4人，归宁酒业3人，职工持股会委派一个代表充任职工董事如何？……我看，这些都可以写进合作协议中去嘛！”
“当然了，这只是我个人的一点设想和建议，能不能采纳，在具体的股权分配细节上，还需要你们两家企业自行决策。呵呵。”安在涛笑吟吟地结束了自己的发言。
不过，他虽然提出了这么一个建议，却并没有太大的把握，古兰春集团就一定会接受。
而且，作为一个重生者，他深知职工持股会这种形式只是权宜之计，因为缺乏法律有效的规范，因为会给上市造成一定的障碍，日后会逐步被政策所取消和禁止，职工股权会向战略投资者和投资自然人集中。
但在目前，在古兰春集团与归宁酒业陷入股权之争面临谈判破裂的当口，这个法子其实却很实用。至于将来，再慢慢解决这个问题。或者是吸引来有实力的战略投资者，或者干脆由归宁酒业公司回购了这部分股权，都是可以的。
当然，他这样想，人家古兰春方面也会这样想——将来也会有回购这部分股权的可能。
安在涛微笑着，李杰等人目光炯炯地盯着王悦。安在涛提出来的建议，虽然只是一个“个人建议”，但领导怎么会乱表态？这其实也代表了县里的态度，他们就只有接受的份。况且，这说穿了还是对于归宁酒业大大有利。
王悦沉吟良久，才笑道，“安县长的建议，我个人感觉很好。李总，贵公司方面认为如何？”
李杰笑道，“我们完全赞同，这的确是一个好法子，王总，我们双方各退一步……只有这样才能实现互利双赢嘛！”
王悦哦了一声，扭头望着安在涛，“安县长，这个事儿呢我做不了主，我需要请示总部。如果总部同意这个方案，我们会与归宁酒业方面进行进一步细节性的磋商，您看这样成不成？”
安在涛哈哈一笑，起身来走过去跟王悦等人握了握手，“好了，我上午还有个会，就先回去了。你们继续谈，继续谈！”
……
……
安在涛离开归宁酒业公司，就去了县委机关那边，跟冷梅说了说这事儿。
冷梅皱了皱眉，“职工持股会倒也不是不行，只是在法律和政策上一定要把握准，不要到时候出了问题。再者，古兰春集团方面能认可这个吗？”
安在涛耸了耸肩膀，仰天打了一个哈哈，“我不知道哟。说实话，我也没有多少把握。但是，总得试一试嘛！”
第361章 结婚交响乐（一）
安在涛确实没有多大的把握。
古兰春集团毕竟是国内知名的大酒企，财大气粗实力雄厚，说实话，这一次的投资不过是人家集团化运作、资本对外扩张进程中的一个小小的音符。面对如此“偏袒”于归宁酒业的方案，他们能不能答应下来，还真是一个未知数。
但安在涛却在赌。
他赌古兰春集团看重的不是归宁酒业以及千亩酒业基地的发展潜力，而是东山省巨大的市场。受地方保护主义的影响，东山省酒业比较一致排外，省内市场上畅销的一般都是省内白酒品牌。除了个别像茅台五粮液之类国内顶级名牌能打开高端市场之外，纵然是古兰春这样的一流企业品牌也无能为力，眼睁睁地看着一块巨大的市场被一些三流的白酒品牌瓜分。
而这一次归宁方面主动邀请的投资意向，无疑就是一次机会。否则的话，纵然有市长张胜利的面子在其中，归宁酒业方面的邀请，恐怕也不会让古兰春感兴趣。
只要古兰春集团能牢牢掌控住合资后的新公司，他就能迅速利用归宁酒业的市场营销网络，变相实现古兰春系列品牌在东山省内的市场扩张。从长远来看，对于古兰春集团来讲，这绝对是一笔划算的买卖。以一个多亿的投资，换取了一个广阔的市场，非常值得。
但资本就是资本，资本向来是要追逐利益的最大化。所以，他们瞄准了归宁酒业的软肋，以极其强势的态度试图逼迫归宁酒业让步，然后准备在未来的时间里，一点点将归宁酒业收购为古兰春集团在东山省的分公司，而这一次的合资项目不过是一个引子。
这是一个极其大胆的战略运作，也是一个非常高明和前瞻性的战略扩张。应该说，在归宁酒业的白酒勾兑风波漫卷全国之时，古兰春集团就有了这种念想。不过，他们本来是想等着归宁酒业垮台，然后他们再以救世主的名义和面目出现，以很小的代价并购了归宁酒业，从而将归宁酒业的市场份额和各种资源据为己有，实现古兰春集团在东山省市场的闪亮登场。
但后来，安在涛却横空出世，挥动炒作之手，轻而易举地化解了归宁酒业所面临的巨大困境。这让古兰春集团有些失望，而就在他们失望的时候，归宁酒业却通过房山市市长张胜利递过来一枚橄榄枝，这让古兰春的高层喜出望外。
古兰春集团方面的野心，或许并不为人所知，但对于重生者安在涛而言，这并不是一个很难破解的“谜题”。从古兰春集团耐下性子来跟归宁酒业进行马拉松谈判，以及他们强硬的态度中，安在涛很快就做出了自己的判断：坚决固然是很坚决，强硬也固然是很强硬，但面对巨大的利益，他们一定会做出让步！只是这种让步，不到万不得已，或许不会让吧。
而事实证明，安在涛的判断并没有问题，他赌赢了。
安在涛在谈判会上的“建议”，被带队来归宁的副总王悦反馈回古兰春集团公司总部之后，古兰春方面沉默了两天。也就是两天，在第三天的上午，王悦就主动找上了李杰，云总部经过再三磋商同意了这个方案。当然，言下之意还是流露出些许“吃了亏”的意味。