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王贵被噎了一下，倒没想到杨花变这么机智，“成，就按你说的是还没卖掉。那为什么别的都卖掉了，就这些还没卖掉？”
杨花沉吟半响：“这我倒真没想过。”
“看你还算实诚，哥教教你哈。你发现没，这些房子全都是168平米的小复式楼？”
这个问题杨花倒是发现了。“这个户型不受大家喜欢？王哥这是为嘛？”
“168平米的复式，3房3小厅一厨两卫的格局，啧啧，有钱的呢买房图享受，这房子太小，不合适。居家的呢嫌白白浪费空间，买个120平米左右就可以是三房两厅两卫。按照你们楼盘这4000一平米的单价，多出来的48个平米就是19万，白花这钱就为买个客厅中空和楼梯？装修时候还费钱，不值当！还有你看那房间，主卧跟客卧大小没什么区别，一点主人气场都没有。厨房和卫生间门对门，膈应人！而且还都是顶楼，夏天热冬天冷，不宜居。”
“那这房子就一无可取了？”
“好处也不是没有，沾了你们这个高档楼盘的光，要是价格可以松动下来也不是不能考虑。成，哥先走了，你回去好好琢磨琢磨吧。”
回去琢磨琢磨？杨花一路琢磨着回到售楼部。一进门，陈晓红就笑嘻嘻的问道：“小花花今天被吃豆腐了吗？”
杨花没好气的道：“豆腐没被吃，倒听了一大堆房子的问题回来。”
余梦贤一愣：“他挑房子毛病了？”
“嗯，挑了很多。说得咱这房子一无是处。”
余梦贤让她细细说一说王贵挑出来的所有问题。当听杨花复述到“要是价格可以松下来也不是不能考虑”，连陈晓红都来了精神：“这是有初步购买意向呀，余姐你手上不是有五个点的活动空间吗？谈好了说不定能弄成一套啊。”
余梦贤分析，这王贵肯定是个买房老油条，如果没有购买意向肯定不会一而再的跑来挑毛病。但就是得摸透他的低，弄清楚他的心理底线是多少。
杨花听得心里一震，这不正是咱家青鸾的强项么？直读人心，这简直就是大规模杀伤性武器！看来明天开始得带只乌龟来上班了。
而且她也有个问题想弄明白，那就是余梦贤和陈晓红对自己的真实想法。大家朝夕相处，她是想真心对人，可也不想被坑，唯有知己知彼才可确定自己的态度。而且一直听说售楼部就是一个勾心斗角很厉害的地方，公司甚至明文规定，不能明抢但可以暗争，据说官方给出的解释是明抢是强盗行为而暗争是实力。这余姐和红姐这么大方，是想暗争还是真想帮自己呢？
做销售的都知道，公司看重员工个人业务能力，即便是杨花这种被总经理钦点过来的，也躲不掉三个月不开单就得走人这天条。所以仅凭杨花作为一个新人却被丢到‘世纪新城’这三个月也开不了一单的尾盘来，陈晓红就断定她绝对得罪赵媚儿了。而唯一的活路就是——开单！
临下班，余梦贤又嘱咐杨花：“这两天不要主动给王贵打电话。”看她点头点得一脸茫然，便又补充了一句：“你太主动联系他会显得很迫切成交，他会把价格压得很低。这是一个拉锯战，谁把控得好，谁就是赢家。”
一路琢磨着王贵的话和余梦贤的分析，回到了学校。到了宿舍楼下，杨花想想又转身去了图书馆，出来时候手上已经抱了好几本刚借的心理学方面的书。
这卖房子简直玩儿的就是心理战术。青鸾的读心术是可以在面对面的时候读出对方所想，但现在很多时候都是电话沟通，这种时候青鸾的读心术就不管用了。而且看来这销售人员和客户的一动一静一言一行间，即便没有语言交流甚至没有见面的言行也都是大有深意在里面，而这些都只有通过自己去琢磨了。
想到失联的父母，杨花咬咬牙，得让自己迅速强大起来才能想办法找到他们并照顾好他们。再说了，要是还混得凄凄惨惨的，也真心对不住妖王戒传人这超奇葩地位，只怕会被妖界朋友们鄙视。
很久没看书了，杨花很惊喜的发现现在看书记忆力特别好，简直算得上过目不忘，一本书翻完，内容几乎都已经印在脑子里。这晚她看书到很晚，两点多了才开始“贴加官”练‘春风生’，第二天起床却依然觉得神清气爽，精神很充足。乐得杨花边洗脸边哼歌，这要是早几年开始修真，清华北大还不都得手到擒来？可惜呀可惜！
带了只乌龟去上班，这惹得陈晓红又是一阵大笑。杨花好脾气的说是自己养的宠物，不带身边总觉得不安心。余梦贤淡淡一笑没说什么。
两天后，青鸾下定语，这两个女人都不会跟她抢单。陈晓红嫁的是个暴发户，城中村动迁补偿赔偿款造就的一夜富翁，这点工资提成根本不在她眼里；而余梦贤更是对这些不屑。
杨花松了口气。青鸾却附送上来一个劲爆消息：“余梦贤对这些不屑的原因是，她也在修真者，而且比你强多了，已经突破辟谷期。”
余组长是修真者？虽然自己也是修真者了，但第一次在生活中看到活生生的修真者，杨花还是被震撼到了。那感觉就好像是突然有人告诉你，你卫生间里的香皂其实是块羊脂美玉一样。
第三十七章 齐心协力（）
自打知道余梦贤是修真者，杨花就总不自觉的去打量她，试图从她身上找出点不同来，可看来看去实在看不出跟常人有何差异。
王贵也没个消息，不过杨花还是听从余梦贤的安排，没有给他打电话。想着他有可能会买房，却不能确定，总让人觉得心痒猫抓的煎熬得很。终于熬到又一个周五，王贵顶着烈日来了。大家心里都是一跳，有戏！
不等王贵吩咐杨花已送了杯水过来：“王哥这次是路过还是特意来看房？”
“那个房子前次跟你说的情况，有没有问过了？都没个回话，这可不是合格销售人员该具备的素质。”
青鸾已经传来信息：“他想全部买，但要压价。”杨花被口水呛了一下，这消息简直比余梦贤是修真者还劲爆。大单子啊，有点激动和不知应对，但当着王贵的面也没办法和余梦贤她们商量。想了想后决定还是先装傻吧。
“我这不没琢磨明白吗？王哥你到底是要不要买啊？你知道我一新人也不会那些绕绕弯弯的，被你那天说得是云里雾里。要不有什么问题您跟我直说，我给你跟公司申请去。”
王贵想想，让这傻妞去探探底也成。于是呵呵一笑：“看你面子上是可以弄一套当个投资，不过得看你们公司能给到什么优惠啊。”
杨花心里暗骂一声老狐狸，明明是想全部买还说看在自己面子上弄一套。当下也不点破，只做出副欢喜的样子道：“这个我倒是知道一点，前天还有个外省人来跟我们组长看房，看了说可以考虑个五套，组长还说如果他能定下来的话会尽量去给申请三个百分点的优惠。不过他说下周还要带人来看看才能定。”
王贵一惊：“哪里的？温州？”
“这我就不知道了。”这倒是个大实话，编的谁知道是哪个省的！
王贵端起纸杯边喝水边沉思着，杯里没水了也没发觉。青鸾给杨花正现场直播着王贵心里的小九九：这小姑娘一什么都不懂的新人，不可能撒谎。难道还有别人看出这尾盘的好处来了？要不要亮底牌？再耽搁下去怕被别人抢了先手。不过距离预期的八个百分点优惠远了点。
杨花一惊，八个百分点可比公司给出的最大优惠点高了三个百分点。
两人各自沉思，倒安静了下来。杨花脑子里各种想法纷纷扰扰，好像有什么很重要的想法一闪而过却又抓不住。正着急，青鸾的提醒响起：“你刚才想的是公司。”
灵光一闪，现在差距只有三个百分点，如果能想办法把王贵的心理价位再拉高一点，他如果真是全部都要，拿这个当王牌去跟公司再申请优惠一点只怕也是可行的。
于是笑眯眯的道：“王哥是不是嫌我一个新人什么都不懂？要不我找组长来跟您谈谈？”
“不用不用，这几天就跟你谈的投机。而且咱这单子要是成了你也能有千分之二的提成吧？这可不是个小数目，算是给你当这几天师父的一个见面礼吧。哥先给你个实话，你们这十四套房子呢我都吃得下，只不过就是这个优惠点的问题。”
顿了顿：“这样吧，我把话给你放这，给你两天时间，不管你用什么办法只要能给我弄到十个百分点的优惠，十四套房子我全要了。”
说罢又豪气冲天的补充了一句：“一次性付款。”
杨花装作一声惊呼：“十四套全要？十个百分点的优惠？”
“别咋咋呼呼，弄好了这单哥往后买房子还找你。尽快给我回话。”说罢更豪气的挺着大肚子走人了。
陈晓红一个趔趄，这土豪谁家的？一开口就是十四套全要！不过也砍得够狠！十个点优惠？简直就是赤果果的土豪抢财主。
沾了这大单子的光，三人售楼团伙成立以来的第一次讨论大会在当天下午得以顺利召开。
陈晓红这话篓子根本淡定不下来：“小花花你撞狗屎运了，这单子要是成了，啧啧，八百多万的业绩，提成就是一万六。”
杨花压根儿没想那么多提成的事，而且自己只是碰巧接待了这个客户，这段时间她们俩那么热心的教自己，哪好意思独吞。急忙摇头道：“红姐这不是我一个人的客户，是咱们这个团队的。现在的首要问题是想办法把这单子弄成了。至于业绩，要是真成了你跟余姐一人五套，我四套。呵呵，开个单能转正就行。”
这话一出，不仅余梦贤，连陈晓红都对她有几分刮目相看了。她们俩哪会为了万儿八千的提成跟个新来的小姑娘抢单，但售楼部见多了抢单的，突然见这么个单纯没心眼的，倒很对她们俩胃口。
陈晓红心直口快，一拍美腿：“好，够义气！比赵媚儿那只会骚扰弄姿勾搭年总的娘们儿强多了，姐就喜欢你这样似的。业绩全归你，咱们一分不要。”
说罢又拿脚尖轻踢余梦贤：“咱俩也要把拿手本事拿出来给小花花瞧瞧，老大姐可不是白当的。这单子，必须得拿下。余姐是不是啊？”
余梦贤难得的轻轻一笑：“你都做决定了还用问我？就照你说的。花花，公司那边我去想办法，冲着他一次性付款全部要，应该可以拉到八个点。王先生那边你先想办法稳住，尽量把他的期望值降到七个点，这事就有九成的把握。”
陈晓红兴奋道：“不是九成，是咱得想尽办法必须弄成！你们想啊，这单子一成，咱们不就没房可卖了？到时候会怎么样？”
余梦贤扫她一眼：“你就惦记着去给赵媚儿添乱。”
杨花迟疑的道：“难道会调我们回盛世唐城？”
“对！咱们清完了尾盘，就是功臣，理所当然可以回盛世唐城。咱们售楼小。姐听着好听，这底薪可是够低的。只有开盘时候提成高，特别是如果楼盘的宣传做得到位了，那开盘头三个月就是疯拿提成的三个月。嘿嘿，还有十五天就开盘，咱们必须在十天内搞定王贵！赵媚儿，狐狸精，等着姐回来拾掇你丫的！”
余梦贤打断了陈晓�