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所以惜芳斋生意的好坏她真的不在乎，之所以帮唐舟研制香水，也不过是出于一个女人对唐舟所说香水的好奇而已，当然，她要是什么都不做，也不能在惜芳斋继续待下去了。
如今她的内心是高兴的，不过唐舟问自己的看法，她也不能不说。
“香水的出现绝对是我大唐绝无仅有的，它的潜力很大，如果做的好绝对能够赚大钱，而如今出现这种情况我认为有以下几个原因”说到这里，花月容突然停下来望了一眼唐舟，那意思好像是在询问唐舟是否需要她讲。
唐舟明白花月容的意思，这件事情他的决策可能是出现了问题的，因此花月容的话少不得有得罪自己的地方。
第514章 多种因素（）
唐舟以为花月容是怕说出得罪自己的话，因此这便要让她直言，可他刚要开口，花月容却一翻眼就开始说了起来，敢情她根本就没有害怕得罪唐舟的意思，这让唐舟有些汗颜，有些庆幸，庆幸自己没来得及说出口。
“首先，价格太高了，十贯钱不是小数目，这对于很多洛阳城的女子来说都是很难承受的，更何况女人一向都比男人要小气一些，花这么多钱买一瓶香水，有些不太现实。”
女人的钱其实是最好赚的，但不可否认的是女人喜欢贪便宜，十贯钱一瓶的香水，让她们没有一点占到便宜的感觉。
唐舟微微点头，示意花月容继续说下去。
“其次，香水虽然有很多好处优点，但最主要的还是使女人身上能够散发香味，相比较下，这个主要功能并非不可替代，只要那些女子心灵手巧一些，都可以绣一些香囊佩戴在身上来使自己散发出香味来，而且佩戴香囊对于大唐的女人来说是一件很时尚的事情，没有香水，她们仍旧能够达到让自己身上充满香味的目的。”
这点唐舟也必须赞同，虽然香水的好处很多，但最主要的目的还是让女人身上有香味，可如果有其他更便宜的手段能够达到目的，那么那些女子又何必花这么贵的钱来买香水呢？
当唐舟听完花月容的这个分析之后，他觉得自己在做生意上真的是有些不擅长的，在没有前世经验可以借鉴的情况下，他走了弯路。
“再者，我们的香水种类虽然多，但价格太过单一，普通人家的女孩子也是女孩子，她们也都希望自己能够漂亮一下，能够享用香水，就算我们没有把价钱定的这么高，她们只怕也是买不起的，因为我们的成本本来就不低，不可能卖给她们低于成本的价格，换言之，我们的产品都是高端产品，是卖给那些富家女子的，如果我们能够推出一些不同价位的产品的话，兴许能够扩大更多的市场，相比较高价少销，薄利多销更能赚钱。”
花月容把自己的观点一口气说了一下，唐舟听完觉得花月容说的很有道理，因此他把一杯茶推给花月容后，问道：“那在花老板看来，我们应该做出怎样的调整呢？”
“第一，将香水分不同档次，定不同价格，一瓶十贯钱的自然是最贵的，可以卖给那些有钱的女子，而我们可以推出一瓶几百文或者几贯的，这样那些女子就可以根据自己的能力来购买了，至于这些便宜的香水，自然没有贵的香水好，我们可以把贵的香水稀释几杯，也可以在制作的时候少放些花瓣，总之成本比价钱低就行了。”
“第二，就是想办法让这些女子知道香水的好处，香水比佩戴香囊更好，让她们舍弃香囊而选择香水，让她们的观念发生改变。”
花月容给出了两个建议，而总结起来很简单，就是降低价格，让女子改变观念，让她们觉得她们不能没有香水，就像之前她们觉得自己不能没有香囊一样。
这两个问题说难不难，说难也难。
花月容只是提出了这个，但如何解决这两个问题，还必须更加细致的商量一下才行。
唐舟沉思片刻，给出了一些自己的建议，当然，他的建议多半是建立在花月容刚才提出的问题，以及他前世所接触的一些经验之上的。
“花老板分析的不错，对于第一个价格问题，我们可以按照你说的那样，不同质量有不同价格，不同产品对应不同的客户群，而对于最高端的客户，我们不妨建立一个会员制度。”
唐舟说了一个新词，他刚说完这个新词，林青素和花月容两人顿时就凝了凝眉，有些不解的异口同声问道：“何为会员制度？”
唐舟笑了笑：“那些经常买十贯钱一瓶的商家是出了大价钱的，我们不能让她们感觉亏不是，因此就让他们入惜芳斋的会员，给她们一些便利和好处，比如说会员进店买东西可享受优先权，如果有新品可先推荐给他们使用，再者会员达到一定级别的话，可以享受打折服务，亦或者是赠送眉笔什么的，让她们花了大钱不觉得吃亏就行了。”
会员制度理解起来并不复杂，这就跟权贵子弟在很多事情上享有特权是一个道理，唐舟这么一解释，花月容和林青素两人就都明白了，而她们两人明白之后，都有些惊叹唐舟思维之敏捷。
刚才花月容才提出了价钱的问题，而这么快唐舟就想出了应对之策，甚至还创了一个新词，这不得不让她们佩服唐舟的本事。
价钱的问题并非只是会员制度这么简单，一种产品定怎样的价钱，不同人群对于不同价格的接受能力，这些都是需要综合考虑的，所以唐舟的会员制度只是一个大的方向，至于具体怎么做，还需要更为详细的商量。
不过这都是花月容的事情，他唐舟只需要等花月容把产品等级罗列出来，他看一眼就行了。
所以，接下来唐舟说的就是第二个问题，观念转变的问题，对于大唐的很多女人来人，佩戴香囊不仅能够使自己身上散发香味，更多的时候还在于体现好看和展示贤惠上面。
腰间别一个香囊跟男子腰间别玉佩是差不多的，都可以作为装饰品，而香囊如果绣工了得，也可以展示自己贤惠的一面。
香水无法起到佩饰的作用，更不能让那些女子看起来更贤惠，甚至花大价钱买了香水还会被人认为是败家，因此想要让大唐的女人改变观念，真不是一件容易的事情。
也许等惜芳斋的香水价格做出调整之后，会有很多女人图新鲜去买，但如果她们不想卖的话，对她们似乎也没有什么影响，所以要改变观念，必须让大唐的女人觉得她们的生活之中不能缺少香水才行。
可怎样才能够让她们觉得自己的生活之中不能缺少香水？
香水之中有加入一些美白护肤的东西，这些都是林青素给提供的一些药草，唐舟觉得他们可以从这方面下手，只是这个功效一时半会很难看到，他们该如何快速的让人相信这点，并且改变观念去购买呢？
第515章 男人心（）
春风拂面，像情人在耳边的呢喃。
没有人能拒绝春风，就像没有男人能拒绝美人一样。
香水在初次销售不好的情况下停止了贩卖，在停止贩卖之后，花月容便开始对香水进行分级，初次之外，她还给香水起了不同的名字，比如玫瑰红，茉莉香之类的。
而除此之外，花月容和唐舟他们还花巨资在其他地方开始开设惜芳斋的分店，以前研制出眉笔的时候，因为唐舟并没有多大的野心，所以没有想过在全国各地开惜芳斋分店的意思，不过现在唐舟有野心了，而且香水比眉笔的利润更大，更合适开分店，所以他们就开了。
按照他们的计划，他们准备在一年的时间里，将惜芳斋的分店开遍整个大唐，而运输的事情就交给慕容船帮和唐风镖局。
有他们的帮忙，这对惜芳斋的产品卖往全国来说根本不是什么问题。
就在各地都在准备惜芳斋分店的时候，洛阳城中突然出现了一个很奇怪的现象。
每天洛阳城的街头都能看到一些女人跑到风尘之地去找自己的丈夫，而她们的丈夫在被抓回家的途中，仍旧对风尘之地的那些女子念念不忘。
家花没有野花香这是肯定的，但这种情况以前并不明显，很多人想不明白，难道最近风尘之地又多出了一些才貌双绝的女子不成？
在好奇之心，大家纷纷发动了自己的八卦特质。
可这一打听下才发现风尘之地并没有什么新的漂亮姑娘出现，但她们就是突然很受男人的欢迎，甚至能让男人对她们发痴着迷。
而之所以出现这种情况，是因为这些男人特别迷恋那些风尘女子身上的香味，以及她们那如同绸缎般的皮肤。
女人身上有香味很正常，皮肤比男人更白更细嫩也很正常，只是这些男人都是有家室的，何至于因为这个就迷恋的不行？
就在大家对此疑惑不解的时候，一个消息劲爆而出，原来，那些风尘之地的姑娘都是用了惜芳斋的香水，这才导致洛阳城的男人不喜欢自家的婆娘而频频往烟花之地跑。
这个消息一出，顿时使得惜芳斋的香水再次进入了大家的眼线，而这次，惜芳斋的香水不仅仅是之前的好奇那么简单，它还使得洛阳城的百姓知道惜芳斋的香水能够使皮肤更好，能够让女人身上更香，更能吸引男人。
而这些对女人来说，都是梦寐以求的东西。
那些已经成亲的女子突然对惜芳斋的香水十分渴望起来，她们不想自己的丈夫被烟花之地的那些狐狸精给勾走，她们想买香水来稳住自家的丈夫。
而那些还没有成家的，则想通过香水来让自己散发更大的魅力，以便钓到金龟婿。
洛阳城的女人蜂拥来到惜芳斋，她们要买香水。
可惜芳斋的香水停售。
被告知三天之后才会重新开始贩卖。
三天的时间不长，但对于那些渴望香水的女人来说却度日如年。
三天之后，惜芳斋门前排了很长的队，而让这些排队的女人欣喜的是，惜芳斋的香水价格做了调整，就算是一些家境一般的人，也能花上一些积蓄购买一瓶香水来用。
这一次，惜芳斋的生意好到爆，从早上开始，直到宵禁，惜芳斋门前仍旧有百姓等着进去买香水，那红火的场面，让人看了之后都有些羡慕嫉妒恨。
惜芳斋的生意好了，香水的销路打开了，一些比较好的香水成了紧俏货，除了会员能够优先买外，其他人想买就必须靠运气了。
晚上唐舟和林青素两人回到家后都有一种说不出的兴奋，只不过在兴奋过后，林青素是有些嗔怒的。
“这么污的办法也亏你能想得到，把香水送给那些风尘女子试用，让她们勾引那些有妇之夫，洛阳城的妇女没找你的麻烦，可真是你的幸运。”
当唐舟想要改变洛阳城女子的观念，让她们觉得香水不可或缺的时候，唐舟就想到了这个办法，不得不说林青素是对的，这个办法的确有些污，不够光明正大，但观念的改变是很难的，如果不这样做，他实在很难想到能够快速改变这种情况的办法。
当然，如果让时间来证明的话，也是可以的，不过那样的话他们不知道要等多久。
“如今洛阳城的女子可都知道香水有美白肌肤的效果了，如此一来就算她们有香囊来代替香水，可为了能够让自己肌肤更好，他们还是会趋