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她铺开宣纸，拿出以破布包着的木炭，也不顾会弄脏手，自顾自地低头开始画了起来。
没过多久，穆凌落便画好了五幅花样子，分别是四支簪子以及一串珠玉手链的设计稿，样式别致又新颖，都是珍品记没有的。
她甩了甩手，用干净的手把画纸推到楼玉竹面前：“公子可以看看，可还喜欢这种花样子？我母亲原先是在大户人家做丫鬟的，所以喜欢掏鼓这种小玩意，我平日里看得多，能记得的也就这几样了。”
楼玉竹的视线却饱含趣味地落在了她手上的木炭笔上，看她动作流畅，手下物品的雏形渐现，他看的也津津有味。
掌柜万桂也站在后面看，不禁为穆凌落这种画纸内容拍案，“这位小姑娘画得可真好，前些日子李员外家的夫人还说我们珍品记的花钗样式太少，她跟刘夫人还撞了首饰，不高兴好几天呢！现在有了这几款，肯定会有不少人喜欢。”说着，他一扫开始的轻视，目光热切地看着穆凌落，好似她就是财神爷般。
楼玉竹慢慢看完手里的设计稿，不得不说这几个设计都很吸引人，一种簪子上抛弃以往惯用的金银，转而以各色绢布，既可以降低成本，也可以开拓市场，吸引低消费的群体。
另外一种簪子的设计则更符合高端的群体，以珠玉组出当季花朵，以各色点缀，肯定会极受夫人和小姐们的喜欢。另外几款的设计也很突出。
“这种点缀若是用上翡翠等则会让成本增高，而且色彩也不可能会有如此多。”楼玉竹点了点画纸上的簪子，上面写明点缀上各种色彩，光是想想制作出来就能夺人眼球，但材质用到什么却很让人为难。
“用珍珠。”穆凌落笑眯眯地说道，“若是用上各色上等珍珠，更显珠光宝气，增添贵气，肯定很得夫人小姐们的喜爱。”
“珍珠？没错，白色粉色以及紫色的珍珠的确很常见，但绿色等还是得靠翡翠了。”楼玉竹眼前一亮，“这种珠簪我们可以把价格定高些，想来她们也会喜欢。”
此时哪里有技术能够养出各色的珍珠，彩色珍珠比之玉石翡翠等更难见，故而价格也是极高的。
楼玉竹说完，就有些感慨，“只是绿色等其他色的珍珠太过难寻，而且现在珍珠太少，倒是不好做。”
穆凌落闻言，眸子转了转，“若是公子是担心珍珠的话，我倒是可以提供。”
第21章 合作（）
楼玉竹脸上漾着温润如玉的笑，眸色沉沉地望着狡黠的穆凌落，“姑娘就是个七窍玲珑心的，画出如此别致的簪子花样。恐怕都是抛砖引玉，卖我珍珠才是真的吧！”
穆凌落轻轻一笑，“公子精明厉害，火眼金睛，我自是糊弄不过公子的。只是，公子既然知道这花样别致有趣，用的又是清一色的珍珠，簪子精致又名贵，必然他处引起众多贵妇小姐侧目，为公子赚个盆丰钵满。”
楼玉竹垂下眼睑，长长的眼睫毛犹如蝴蝶的羽翼慢慢煽动，在他白皙俊秀的脸上落下一道淡淡的阴影，“我这也不过是能赚到初始的利益，这绢花和簪子若是一经推出，的确会掀起热潮，但其他商家也会相继模仿，恐怕到时就不好说了……”
掌柜万桂在一旁着急，他也知道少东家的意思，但是就光凭这第一波利益，就足够让他们赚个够了。而且，这不过是个农女，少东家跟她说这些作甚？
穆凌落弯了弯眼睛，笑道：“珍品记做的向来都是高端消费群体，想来那些贵妇小姐们都不会吝啬银子，买下这种别致的簪子。就算到时候会被人模仿，绿色等其他珍珠向来难寻，哪怕是找到了，恐怕价格也不会低，这般成本造价，簪子的价格必然会定高。而且，珍品记的信誉口碑都摆在这里，自然依旧能木秀于林！”
穆凌落知晓楼玉竹的意思，不过是想压低她手中珍珠的价钱。果真是无奸不商，哪怕是外表看起来如同仙人般不食烟火的楼玉竹。
她现在也还没确定河蚌在空间里产出珍珠的频率，是多久产一次，但她总有一种预感，彩色珍珠固然难得，但她昨日就得了好几颗淡紫的珍珠，想来是跟空间里溪泉的水质有关。
楼玉竹闻言，眼底掠过一抹满意之色，“那姑娘手里有多少珍珠呢？多久可提供，每次能提供多少？我们店里用到珍珠的地方挺多的，所以，若是姑娘能够满足我们的需求，我们自然是希望能够跟姑娘长期合作的！”
珍珠饲养艰难，而且，都必须是在海边的渔民们才能打捞到有珍珠的蚌，楼家自然是有专门的人饲养，周期长是一回事，收效更是甚微。珍珠养人，，又加上产量少，价格自然也就水涨船高了。
中等的珍珠项链等在别处可能只能卖到几十两银子，但是成色上等的珍珠项链却能卖到了几百上千两银子的高价了，但依旧是贵妇们的偏爱，特别是京城里，简直就是供不应求。
楼玉竹倒是很好奇，这安榆县根本不挨近海边，穆凌落到底是哪里得来的珍珠，间或是家里有养蚌的秘法？若是如此，他倒是乐意跟她家长期合作，要是能从穆凌落手上买到珍珠，再高价卖去京城，自然是能够大赚一笔的。
楼家身为皇商自然是开遍全国各地的，他倒是没想到因为找人来到这偏僻的安榆县，顺便来自家店里巡视下，竟然撞了好运。
穆凌落自衣服内掏出了一块发黄的白布，打开了布，露出了里面三颗米黄色，两颗淡紫色的珍珠，“这是我今日带来的。至于供求，可否等我回去查看，我也是第一次出来，等会回去还得问问家里人的想法，十天后再给公子回复，可好？公子可以先给这两色珍珠估价。”
楼玉竹仔细地看了穆凌落一回，见她面不改色，温温柔柔一笑，“也好，自然是会给姑娘公道价。”
掌柜万桂立刻寻了个兔毛小垫过来，把那五颗珍珠放上去，仔细看去，珍珠均是形状圆润饱满，色泽鲜艳，关键是光泽透亮，触手温润，五颗竟都是上品。
掌柜万桂有些激动，触碰珍珠的手都有些颤抖了。现在市面上的珍珠要么形状不够好看，要么光泽不够明亮，往往这两个关键就决定了珍珠的品级。
现在见穆凌落出手就是五颗上品珍珠，万桂看向她的眼神就有些不同了。
“那就有老公子和掌柜给估个价了。”穆凌落温婉笑道。
楼玉竹也有些惊讶，他看向穆凌落，手指来回抚摸着扇骨，“市面上这种上品珍珠一颗能卖到四两银子上下，姑娘来带的米黄与淡紫色都是常见颜色，价格也是相仿的。要不这样，今后姑娘送的这两色的珍珠价格为四两银子，若是品相都过得去，我们都收下，如何？当然，像比较稀罕的颜色，我们会适当提价，我会跟掌柜说清楚，绝对不会亏待了姑娘。”
珍珠不一定每颗都如这几颗般，都是上品。若是以后出现了次等的珍珠，他们也以四两的银子收下，算来穆凌落还算是占了上风。
但穆凌落知道，他们定然是有足够的利润才会说出此话，而且，她现在前期的确是需要资金的。四两银子对于普通老百姓来说，足够他们一家过上两个月的好日子了。
穆凌落弯了弯眼，“既然公子都把话说到这份上了，我也不是不识好歹的人，自然是可以的。”
“那么，祝我们合作愉快了，姑娘。对了，还不知道姑娘贵姓呢？”楼玉竹以扇抵唇，温温柔柔地笑道。
“穆，穆如春风的穆。”
楼玉竹轻笑，神情间带着凝重，“既如此，那就十天后见了，穆姑娘。对了，穆姑娘，以后你这的珍珠有多少我要多少，我不希望你再卖给别人，可好？当然，我们的价格也会是最公道的，若是穆姑娘以后有难处，也随时能来这珍品记找万掌柜帮忙，我们楼家向来不会亏待合作对象的。”
穆凌落闻言，点头，郑重道：“可以。不过，若是这样的话，我也有个条件。”
她虽不知道楼家的权势，但她光看便知晓这楼玉竹的身份，楼家竟然肯对一个衣着破烂的农女都以礼相待，人品和信誉自然是有保障的。
“请讲。”楼玉竹展开玉扇，轻轻摇了摇。
“方才那五幅花样子，我不卖，我要珍品记卖出去利润的百分之二十，而且，我只要半年的，今后这些花样子就都是你们的，当然，以后我要是还有相应的花样子，也会再给珍品记的。我想这个并不过分吧！”穆凌落笑眯眯道。
那些花样子定然能卖得红火，而她若是只卖，估计也就五十两封顶了，但若是分半年的利润的话，肯定是会很可观的。
而半年的时间，足够其他店模仿的了，簪子可能不会那么快失去客人，但绢花造价便宜，肯定是会吸引走别的客人的。半年，足够她分到最红火的那笔银子。
穆凌落觉得她提的并不过分，但偏偏那边的楼玉竹脸上的笑却慢慢地收了起来。
第22章 第一桶金（）
楼玉竹脸上的笑缓缓地收敛了，他手中的玉扇也哗啦收起，他扬眉，似笑非笑地看着穆凌落，“穆姑娘的胃口倒是不小嘛！”
穆凌落脸色不变，抬手端起茶碗，抿了口清茶，她才淡淡道：“彼此彼此。而且，我提的并不过分，不是么？”
楼玉竹望着她，却见她竟是不惊不扰，这是个未及笄农女不该有的镇定，他不由收起了开始的轻慢之心，手指略略敲了敲桌子，良久，屋子里的空气都似乎要凝滞时，他弧度优美的唇扬起，他的眸子闪烁着明亮的光芒，“好，我答应你。万掌柜，去写好契书给穆小姐。”
掌柜万桂立刻躬身应下，却是略有深意地看了眼穆凌落，这才转身去草拟契书。
他还真是从没见过人这般胆大包天，竟然敢跟少东家如此说话，无惧无畏！
现在这姑娘还小，若是假以时日，肯定非池中物。想来少东家也是看出来了，这才给了几分薄面。
掌柜万桂动作很快，不过片刻，就拿着契书回来，桌上还摆着墨宝与毛笔，他先把契书给楼玉竹看了眼，待得楼玉竹点头后，就把契书摊到了穆凌落面前，“穆姑娘，请看清楚后，在下方签上你的姓名就可。此契书一式两份。”
穆凌落一目十行，扫了一遍，立即干脆地提起毛笔，写下了自己的名字。
“姑娘好书法！这狂草体写意风流，纵任奔逸，笔带横势，虽然稍显稚嫩，但假以时日，姑娘这狂草体定然能独具风格！”掌柜万桂恰好是个书法爱好者，看到穆凌落的狂草体签名时，忍不住赞叹。“不知姑娘师从何人啊？”
这个时代的书法大家是文人骚客们竞相追逐的目标，再加上前任帝王就是个书法家，对书法也是极为推崇的，再加上之前朝代都是重武轻文，倒是让书法处于一种尴尬的地步，此时复兴，更是增添了书法大家的时代地位了。
穆凌落身为中医系学生，开药方虽然也能用自动笔，但也很提倡复兴古医学，故而她特地下重功夫学了狂草书法。她的天赋还算不错，倒是也能模仿得像模像样，此时被人一赞，她就有些尴尬了。
“呵呵，以前不认识的秀才先生教的……您看，我已经签好了。”穆凌落把纸张摊开，让墨迹晕干。
楼玉竹也暗暗