按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
张长河堵着？难不成还想让老爸留在青萍？不可能啊，他是知道老爸那清高性情的，冯一鸣歪着头想了半天也没什么头绪，抬头清清嗓子，问：“那你们俩今儿过来什么事？也没提前跟我招呼句，非奸即盗，肯定没好事！”
“先进去再说。”吴震搂着冯一鸣肩膀往里走，办公区面积还不小，外面大厅里二十多个配备电脑的位置，里面两间独立办公室，一间是周冲、于飞的，另一间是叶子姿和张淼的。
几个人进了办公室坐定，周冲和于飞忙得不可开交，打了个招呼头都没抬，吴雪梅没好气的哼了声，从包里拿出一份文件递过来。
“这是从今年九月、十月的江河市两家连锁卖场的销售报告。”吴雪梅的声音依旧娇媚动人，但带着丝丝冷意，倒是一旁的吴震笑眯眯不动声色。
“什么意思？”
“一家是当初开业的老店，销售业绩一直平稳；另一家是七月份开的新店，就在城东部，离大学城不远，八月份销售业绩还过得去，但是九月、十月业绩上升趋势大幅度下滑。”吴雪梅摆弄着手指，“与此同时，易品网要货的数据有相当幅度的提升。”
虽然冯一鸣立即反应过来，吴雪梅这是在指责易品网抢了她吴家连锁卖场的生意，但他还是难以相信，就现在这种网络大环境中，于飞和周冲得有什么样的超凡能力才能做到这一点！
“巧合吧？”
“就算你信，但我们是肯定不信的。”吴雪梅挥舞着文件，说：“你看看外面大厅里，几乎每时每刻都有人下订单，电话铃声此起彼伏，生意不比实体店差多少，冯一鸣你是借鸡生蛋，打得好主意！”
“雪梅，你这话就不对了，这点小生意哪里在冯少爷眼里。”吴震笑着将妹妹按到座位上，转头对冯一鸣说：“大概情况就是这样，你也别急，咱们慢慢商量，都是自家人嘛。”
冯一鸣愣了愣才回答，“我当然不急，又没抢我家生意。”
“冯一鸣你……”吴雪梅跳着脚大骂，“要不是我爸出面，你以为天河……”
“住嘴！”向来对妹妹伏低做小的吴震厉声呵斥，“你忘了爸爸怎么交代的！”
自从知道父亲吴海峰起意让冯一鸣将产业搬迁到江河，吴震就开始重新思考自己和冯一鸣之间的关系，对方暑假一系列的炒作、翻云覆雨的手段让他深深忌惮，更何况还有中博网这个大杀器。
吴震知道凭着自己衙内身份想呼风唤雨很简单，赚点小钱也很简单，但是想在事业上脱离衙内身份，被外界认可，那冯一鸣就是自己最好的盟友和朋友。
第五百一十二章 吴震的企图（下）（）
对此冯一鸣也影影绰绰猜到点，他架起腿，冲着对面忙忙碌碌的两人喊道：“一个尖嘴猴腮，一个肥胖似猪，人家吴大美女问你们话呢！还真有点本事，能从他们手里抢生意，我都猜不出来你们怎么做到的。”
周冲和于飞慢吞吞的挪过来，冲着吴雪梅谄媚笑笑，满是讨好之意，吴雪梅一扭头不搭理，周冲立即指着于飞的鼻子，“我就说这么做不地道，人家吴哥、吴姐给咱们供货，咱们怎么能抢人家生意呢！这是人品问题！”
“狗屁，最早还是你怂恿的！”于飞被气得满脸通红，跳着脚大骂，“咱仨里面，就属你人品最靠不住！”
“仨里面？”吴雪梅冷笑道：“人以类聚物以群分，能和冯一鸣混在一块儿的，肯定也不是什么好玩意！”
周冲和于飞立即停止争辩，转头看着冯一鸣异口同声，“看，老冯，还是你连累我们了！”
“好了，别扯了。”吴震笑着把文件翻到最后一页，问：“这是你们从五月份开始到现在，每个月的销售数据，除了七月八月暑假期，一直是高速增长，销售类别主要是手机、MP3，对吧？”
“对。”于飞硬着头皮说：“其他大型家电，学生们不可能买，老师的人数相对比较少……”
“那我就奇怪了，为什么从九月中旬开始，易品网销售清单中，彩电、电脑、空调、冰箱这些大型家电是卖给谁的呢？”吴震笑眯眯的问：“应该是卖给大学城之外的客户吧？”
冯一鸣捂着脑袋突然想起来了，“好像你们九月份就在大学城以外的范围开始做网站推广？还特地去天辰投资弄了些笔记本电脑，说是公用？”
“好了，我从头到尾说一遍还不行嘛。”于飞无奈的解释道：“大学城这边的销售情况的确不错，但类别单一，就像吴哥说的那样，要么是手机，要么是MP3，后来我们就想着把范围扩张到大学城以外。”
“刚开始推广的时候，难度很大，有购买力的都是中年人，对网站信任度不高，易付宝他们听都听不懂。”周冲接口说：“所以我就想了个主意，一方面将产品印刷资料免费赠送，一方面让他们在网站下单购买，按照比例打折。”
吴震还是有点不解，“就这样？他们会上易品网操作吗？”
“当然不止。”说到这段时间的丰功伟绩，于飞开始眉飞色舞，说：“我们不是去天辰投资抢了些笔记本电脑嘛，当场示范替他们操作，免费送货上门、安装调试，并许诺一个月之内可以随意退货。”
“到现在也一个多月了，退货一共只有三起，而且退货后购买了其他同类产品。”周冲补充道：“最关键的问题是，他们并没有什么空余时间去连锁卖场看货，如果我们的服务足够周到，又能现场替他们下单，货到付款不怕被骗，还能打折，凭什么不在咱们这买啊。”
“三管齐下啊。”冯一鸣竖起大拇指，“不是我小看你们，这种主意肯定不是你们俩想到的，说吧。”
周冲嘿嘿一笑，“我九月份不是去天辰投资转了几次嘛，碰到中博网的副手聂维大哥……”
吴震低头想了好一会儿，才说：“也就是说，你们以打折、送货上门，允诺退货，来推广易品网？”
“呃，可以这么说。”
吴雪梅尖利的声音随即响起，“也就是说，你们是从连锁卖场的口袋里拿钱给你们做宣传工作！”
“雪梅你今天脾气有点大，怎么能这么说呢，完全不是一码事。”反驳的居然是吴震，他一手一个搂着周冲和于飞，笑容满面，“刚刚问世的淘宝网知道不？”
“知道。”于飞点点头，“在业内一飞冲天，扩张速度能吓死人，老冯说过了，这家公司底子深，资金充沛，不过他们和我们走得不是一条路。”
吴震也赞同这个观点，“他们是做平台，你们是做卖家，本质上都是做电子商务，但是易品网的这种模式推广起来难度挺大的。”
“是啊，又不能在电视上打广告，只能弄几个易拉宝广告牌、到论坛里拉拉人。”周冲抱怨道：“老冯说过，这种网站想推广，还是得在网络上做文章，资金消耗量不低。”
“没事，我有钱啊！”吴震一拍大腿，“三千万以下资金随便开口，放心我没那么贪，肯定给你们俩留下足够份额。”
“别看冯一鸣那小子了。”吴震挡在冯一鸣身前，鼓动弹簧之舌，“我本身就是供货商，位处你们上游，入股在正常不过了，有钱大家一起赚嘛，再说了，于飞你九月初和我碰面的时候说过，易品网的建立虽然冯一鸣提供了技术人员，但是公司是挂在你和周冲头上的吧！”
这倒是真的，于飞在暑假之前就把当年网吧转手的那笔钱领出来了，周冲把网游交易平台网站转手，两人加起来凑了四五十万，搭了个架子。
难怪不通知我就跑到这儿来，原来是挥着锄头来挖墙脚的啊！自己昨天惦记着挖秦向南的墙角，今天报应就来了！冯一鸣气得一脚揣在吴震屁股上，“知不知道你这么做叫什么？”
不愧是发小，于飞立即接口，“摘桃子。”
“狗屁，这是挑拨离间来了！”冯一鸣破口大骂，“也不打听打听，咱仨光着屁股一起玩大的，市一中的捣蛋三人组，你还想从我这挖墙脚，美得你！”
“那总不能你们吃肉，连口汤都不让我喝吧！”吴震倒是无所谓，拍拍屁股上的脚印，“我又不傻，电商时代什么时候来临不好说，但跟着你冯一鸣喝口汤总是不会错的，要不把易品网并到我这边，和连锁卖场一起运营，以后推广到各地，送货上门也方便多了啊。”
“你以为全省就你一个连锁卖场啊？”冯一鸣冷笑几声，“再说了，易品网规模大了，我还准备让于飞直接联系厂家呢，凭什么被你过一手。”
“这总算是过河拆桥了吧！”吴震叹道：“我错过了中博网，错过了天河乳业，连锁卖场你又不肯入股……你总要想想，当年还是我高价收购网吧……”
当年要不是吴震拍板高价收购连锁网吧，自己手上的资金还真不一定能撑到天韵科技第一款网游问世呢，冯一鸣迟疑了会儿，说：“你让我想想。”
其实在冯一鸣的构想中，易品网的股份份额，周冲、于飞两个创始者虽然少，肯定有；另外除了自己以天辰投资或者展雄集团的名义持股之外，还要留一部分给管理层的期权奖励，剩下的还要进行几轮融资。
吴震的加入倒没什么实际影响，而且还能将其产业无形中纳入天辰投资的体系，不过想到这厮今天企图绕过自己挖墙脚，就牙根痒痒，冯一鸣决定把这孙子晾几天再说。
第五百一十三章 股份（）
吴震暗叹今天运气太差，随便选了天过来都能正好撞见冯一鸣，只能起身说：“那你想想吧，从第一次见面你就坑我，之后我投到天河乳业的股也被你挤了出来，这次我可是诚意十足！”
“诚意十足？”冯一鸣阴阳怪气的说：“都扛着锄头跑人家墙角下了，怎么还有脸说这种话！”
吴震实在没脸待下去了，伸手指指冯一鸣的鼻子含恨而去。
“不会闹僵了吧？”周冲关上门低声问：“他可是正儿八经的大衙内。”
“没事。”冯一鸣丢了包烟过去，自个儿也点了根，说：“电商这一行要发展，对大环境、国家的一些条款依赖性很强，我本来就有让吴震进场的想法，毕竟有些消息他有渠道，但谁让他这么不地道跑来挖墙脚，先晾晾他。”
“依赖性？”于飞问：“哪方面？”
“目前易品网发展的最大难点在哪儿？”冯一鸣补充道：“我不是指网站的宣传推广、地域性的扩张，而是指网站内部流程。”
“当然是支付环节。”周冲立即说：“这事儿可愁死我们了，到目前为止，还是网站下单，货到付款，或者货到不要……”
于飞解释道：“易付宝使用起来限制挺多的，不是每个人都愿意在账户里存那么多钱，大部分人都是要付钱的时候再跑到银行或者邮局去汇钱，相当麻烦。”
“所以呢，在个人网上银行转账还没普及之前，电商只能硬着头皮死死支撑，这就是大环境。”冯一鸣叹道，“等到银行放开口子，允许个人用储蓄卡、信用卡进行网络支付的时候，电商的黄金期才会到来，这就是对国家条款的依赖性。”
“那这些条款要是一直不出台呢？”
“急什么，反正有余杭那位马老板在前头冲锋陷阵嘛。”冯一