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如果缺少拳头产品的话，那整家公司看上去就会很平庸。
比如中興，虽然它也是国际电子通信业的巨头，一度与華为不相上下。但華为有它的拳头产品——華为手机，在质量、工艺、口碑、价格等方面，可以与国际一流的手机厂商相提并论。
相比起来，中興就缺少吸引眼球的拳头产品，中興手机给消费者的感觉，也都是平平无奇，因此使得中興公司相比華为，就黯然失色了许多。
……
未来天下家电，还是要搞自己的拳头产品的。
不过，这不意味着就一定要追求“新、奇、怪”，老老实实把自己的产品搞好，那每一种产品都能成为拳头产品。
就像海尓的冰箱、美的的空调、创维的彩电……都是传统家电，但是人家精益求精，硬是把这些常见的家电产品，打造成了自己的拳头产品。
2604【渠道合并】（）
聊完天下科技与天下家电未来的发展战略之后，夏天又同王家兄弟讨论了一下销售的事情。
天下科技，现在是在全国乃至全球各处设立门店，销售天下科技出品的电脑、配件以及u盘、mp3等产品。而天下家电，则主要是由经销商负责销售。两家渠道是分开的。
之所以如此，是因为天下科技主打的是高科技产品，如台式电脑、笔记本电脑、服务器、电脑配件等等。这些产品面对的顾客比较高端。而天下家电生产的彩电、冰箱、洗衣机、vcd、mmcd等等，则面向的是普罗大众。
因此如果摆在一起销售的话，就有一种菜市场里卖高奢的感觉。高端客户固然不愿意同普罗大众挤在一起，在天下专卖店选购电脑。普罗大众对于动辄售价过万，不怎么接地气的专卖店，也是会敬而远之的。
因此虽然同是一家公司的产品，也很难摆在一起进行销售。
不过未来，夏天希望能够做出一番转变，让天下科技与天下家电的产品，能够摆在一起销售。
因为这样的话，容易提升天下家电的品牌地位，进而提高它的品牌议价能力。另外，也可以增加门店的收入，尽早实现盈利。
要知道，铺设门店，是一件非常耗钱的事情。房租、装潢、员工、水电、仓储、物流等等，样样都要花钱。即便是天下科技这样的大公司，在开设门店方面，也是慎之又慎，不是想开就能够开得。
而要将天下家电的产品跟天下科技的产品摆在一起，首先就要解决一条，那就是天下家电的产品，设计工艺一定要上档次。不然的话，跟天下科技的高科技产品摆在一起，可是很丢人的。
这一点，晓米做得就非常好。
晓米虽然是以卖手机起家，但后来又引入了多条生产线，增加了很多的品种。比如晓米电视、晓米笔记本、晓米插排、晓米净水器、晓米空调，甚至还卖平衡车、自行车、电饭煲之类。
但是这些产品摆在一起的时候，却并不显得凌乱，也没有显出不和谐，就是因为这些产品的设计工艺都非常考究。
无论空调、电饭煲、净水器、乃至平衡车、自行车等，设计都非常具有美感，因此几十块的小家电，跟几千元的笔记本电脑摆在一起，丝毫不显得廉价。
这一点，正是天下家电需要克服的地方。
……
“设计工艺美学还是太粗糙，缺乏审美。”夏天向王氏兄弟提意见道，“要请专家进行工艺设计，不行的话，从国外请人，一定要把家电的设计工艺搞上去。”
他家里所摆设的电器就不是天下家电生产的，因为说实话，跟国外一流的产品相比，真的差出了一段距离。
国外因为竞争激烈的关系，为了脱颖而出，很早就开始在设计工艺上做文章。小到可口可楽的一个玻璃瓶子，外形都是经过精心设计的。让顾客即使不看可口可楽的标牌，单看那个瓶子都能识别出是可口可楽。
而苹菓的产品之所以广受消费者欢迎，它出众的颜值是非常大的一个卖点。比如苹菓手机的全金属外壳，需要三十道精准加工工序，精密度是千分之微米计算。
这使得苹菓的加工工艺非常之难，也让很多加工厂商望而却步。但苹菓却正因为这全金属外壳带来的高科技感，而赢得了用户们的青睐，使得自己的手机大卖特卖，也让其他手机厂商都跟着效仿。
好得工艺，能够提升产品的档次，能够激发用户购买的热情，能够带来很大的品牌溢价能力，并为公司带来更大的利润。
而未来，天下科技也好、天下家电也好，面临的竞争会越来越大。
像计算机、手机、mmcd播放机、彩电、冰箱、洗衣机、小家电等等，未来会有越来越多厂商涉足。
就像前世，开始的时候，能够制作手机的厂商，就那么有限的几家而已。但是到后来，随便堔圳的一家作坊，都能够组装手机。
刚开始的时候，全国没有几家电视机厂能够生产电视。但是现在，代工电视机的工厂真的太多太多。很多白牌彩电，售价只有几百元。
面对竞争，很多公司是采取降价销售的策略，以本压人，赶绝竞争对手。比如可口可楽和百事可楽就是最典型的以本压人。
它们的碳酸饮料生产规模很大，这使得它们可以有效地降低成本，将可乐的价格常年压在一个低价的位置。
其他饮料商如果想像它们一样生产碳酸饮料，论价格就很难与它们竞争。因此，自可口可楽和百事可楽诞生近百年来，还没有遇到一个强有力的竞争对手。
但是降价促销，以本伤人，是伤敌一千，自损八百的做法。很多公司都因为操作不当，没能挤垮竞争对手不说，反而把自己给整垮了。
比如靠烧钱烧起来的共享单车，几家公司都大肆烧钱，不惜推出免费试骑、无押金试骑等促销策略，希望可以垄断整个市场。但结果，好几家公司都没有坚持到最后就先垮掉了。
因此这种做法并不太保险。
……
而另一种做法就是，提高产品工艺，提高产品技术，提高产品质量。做到人无我有，人有我优！
这样的话，即便是面对激烈的竞争，也能够保证自己的市场。
就像苹菓手机，虽然竞争对手颇多，每家手机厂商都想取代它的位置。但是这么多年来，还没有一家公司能够成功。这就源于苹菓一向良好的工艺、技术和口碑。
夏天希望天下科技及天下家电的产品，也能向苹菓学习，在技术研发、设计工艺等方面多多努力。
这样的话，天下科技和天下家电，未来在面对竞争的时候，才能够犹有余力。因为工艺设计这一项，其实也是需要经验积累，不是一蹴而就的。
听夏天这么说，王氏兄弟都点了点头。
因为他们自己家用的电器，都不是他们自己生产的产品。他们也觉得那些家电摆在自己家会丢脸。
2605【体验店】（）
天下科技和天下家电渠道合并，除了能够节省资金，创造更大收益之外，另一个重要的原因就是避免被经销商扼住喉咙。
前世，全中的家电厂商都不怎么赚钱，即使是海、美的、格力这样的大品牌，利润率也只有百分之五左右（一一年数据）。
之所以如此，就因为家电厂商的很大一部分利润，是被渠道商拿去了。像美、苏等大渠道商因为控制着销售渠道，所以有资格同家电厂商争夺利润。
它们压低价格从家电厂商手中进货，然后再按高价卖给消费者，从中赚取差价，赚取高昂的利润。
甚至，它们还会拖延还账的期限，账目结算通常有半年之久。这样一来，它们手中就有成百上千亿的货款。
这么多钱，无论是拿去投资，利滚利、钱生钱，还是拿去开设新门店，继续扩张，对它们来说都是赚钱的。
反之，家电厂商却因为被拖欠大量货款，而陷入经营困境。
但是因为这些渠道商控制着销售渠道，像苏占到全国家电销量的百分之二十，如果跟它断绝合作的话，那么产品销量将骤降百分之二十，这对很多公司来说都是难以承受之重，所以它们通常是敢怒不敢言。
也因此到后来，很多大型的家电厂商，都成立了自己的销售渠道，比如海就有海专卖店，格力也有自己的专卖店。另外，在网上也有自己的品牌店，自己的网络商城等等。目的，就是为了摆脱渠道商的扼制，将利润掌握在自己的手中。
也因此，现在几大家电商的利润率都升了一倍多，像格力的净利润率已经达到百分之十五，比之前翻了一倍还多。
……
天下家电，现在还是仰仗着经销商的。
虽然因为它的牌子够响，产品也抢手，使得经销商不太敢虎口捋须，占天下家电太大的便宜。
但也不得不说，它们也的确是有些蠢蠢欲动的。
毕竟天下家电这块肉太肥了，单是vcd和mmcd，一年销量就上千万台，价值近百亿人民币。他们只从中多赚取一个百分点，那就是好几亿人民币的利润。
所谓财帛动人心！面对这么大的利润，没人会不动心。经销商在利润的引诱下，很可能联合起来压制天下家电，强迫它降价供货，甚或者延长付款期限。这样一来，他们赚得何止几亿人民币，几十亿人民币都不止了。
这种事情，是很有可能发生的。
如今在内地，美、苏、润等渠道商正在逐步壮大。像美成立于八七年，苏成立于九零年，润超市九一年进内地……
除了这些覆盖全国的大型渠道商外，另外还有中商百货、易好家、金太阳等区域经销商。它们的市场占有率逐步攀升，逐步掌握了市场的话语权。
而等它们真的壮大之后，就是它们磨刀霍霍向猪羊的时候了，天下家电无疑就是那头猪。哪怕夏天再有势力，在商言商，他也阻止不了这些渠道商对天下家电的割肉。
所谓唯一解决的办法，就是成立自己的销售渠道。这样的话，就可以掌握自己的命运。以天下家电的品牌知名度，再加上天下科技的加持，开设自己的专卖店，绝对不成问题。
况且，天下集团还拥有自己的物流、仓储渠道，也可以保证产品的畅通运输。因此合并渠道，对天下家电来说，绝对是一件好事情。
……
“阿天，既然你把渠道商说得这么重要，你看，我们要不要收购一家渠道商试试？”王贤宗向夏天问道。
现在内地的渠道商虽然有些已经扩张的很大了，但是相比天下集团，还是属于小小鸟。像美，现在的估值不过几十亿人民币，连天下科技的零头都算不上。而收购渠道商，可以解决天下家电的销售渠道问题，怎么看都是很划算的。
“那倒不必了。”夏天一听，摆摆手道，“我们的专卖店更确切地说，只是品牌体验店而已，不需要储存太多的货品。只是供客户体验、选购，然后我们再从仓储中心调货，通过物流渠道快递给客户，送货上门。
这样一来，其实我们的专卖店都不需要太大的门脸，只要有足够空间，展示我们的产品就可以了。
而现在的渠道商，大多是以‘大卖场’等形式在做零售。占地广，品牌多，仓储多，投资