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〃这似乎倒是在正本清源，在我的老家峡州南正街，长辈叫我罗汉、哥哥姐姐叫我王老五，**妹妹就叫我五哥。〃我冲着他笑了一下：〃钟**却喜欢叫我先生。〃
〃老五，清醒一点行不行？知不知道你现在的这个样子都是那个卖花姑娘引起的？知不知道你已经被人家扫地出门了？知不知道你们已经分手了？〃区杰良扔给我一支三五香烟：〃不过不得不承认那个古典美人是有些超凡*俗的感觉，要不要我找几个人到京城把你的那个囡囡给请到这里来？到了羊城可就由不得她了！〃
〃真没看出来区哥原来还有这样道上老大的能耐。〃我舒舒服服的在那间办公室的沙发上坐下，声音还是有一些苦涩：〃做点好事行不行？那可不是什么你们羊城人爱吃的小猫小狗，而是一个活生生的人！〃
〃知不知道这就是地大物博、领土辽阔的好处？知不知道这就是中国所存在的各个地域、各种习惯以及南北之间**的差异？〃区杰良在侃侃而谈：〃京城是什么？天子所在之处，政治首脑中心！所以才说不到京城不知道自己的官小！羊城是什么？改革开放的大本营、南方变革的*头！所以才说不到羊城不知道自己的钱少！〃
我望着他好笑。
〃在京城，政治局的会议、国务院的讨论就像是在自家炕头上召开的一样，所以，在京城靠什么？靠权势、靠门路、靠关系、靠法律、靠潜规则！在羊城，港澳台、东南亚打个喷嚏都能听得清清楚楚，美国日本欧洲的经济走向也是一目了然，所以在羊城靠什么？靠钱、靠实力、靠女人、靠朋友、靠义气、靠打拼！京城的人会找几个警察拿着传唤书去抓人，羊城的人会找几个人把人塞进一辆车里，招法晚归，两天一个来回！〃
〃说得好！听君一席话，胜读十年书！〃我在大声为之叫好，可也会提出疑问：〃不过那是两个概念，一个是光明正大，另一个是阴谋诡计。〃
〃出发点一致，结果不是一样吗？谁会注意到事情的过程？〃区杰良的眼睛在那副金丝眼镜后面笑得很开心：〃老五，这就是强*斗不过地头蛇的原因！〃
〃中联保险在羊城排名第九，可我是这栋中联大厦的老大！〃那个文质彬彬的区杰良望着我笑得眉开眼笑的：〃我相信那句话，女人为爱而生，男人为友情而生；女人不能没有爱情，男人不能没有朋友。我喜欢那种壮怀**的男人友情，也喜欢文武双全的朋友；喜欢像你这样不会重色轻友、只会君子之交的哥们，也喜欢像你这样为人低调、*怀大志的兄弟，所以，从现在起，你就是这家公司的办公室主任，这家公司就是你我两兄弟的！〃
〃别这样行不行？对于保险行业我可是两眼一抹黑，区哥总得给我一个熟悉环境、熟悉工作、熟悉管理流程的过程吧？〃我在推辞着：〃我看我还是从基层做起，从保险代理员开始做起，就和我在京城从时代工程公司的外勤做起一样。〃
〃不会吧？〃他瞪大了眼睛望着我：〃你这个时代工程公司的*梁柱、和秦峰说的一样，朋友一世界、女人一大堆；要风得风、要雨得雨的小拐子到我这里居然要当保险代理业务员，你这不是不给我面子，而是往我脸上打耳光！〃
〃在京城的时候我就认真想过这个问题，我是学文学艺术的，为了当个生意人，才会去学财务管理。〃我在对他进行解释：〃可是对于你们这个保险行业的确一窍不通，需要一个通过接触、增进了解、逐步融合的过程，所以就必须从最基层的保险代理人开始做起。〃
〃这样的话听起来似乎有理，可是却行不通！〃他断然拒绝了我的请求：〃你知道我需要的是人才、是管理精英、是左膀右臂！你所说的那种保险代理业务员满大街都是，我为什么要望眼欲穿的盼着你来？就是想让你帮我一把！〃
〃杰良，千万别以为我是个万金油，什么都能有效的。〃我在警告他：〃初来乍到，我得熟悉这座城市、熟悉这里的人、熟悉公司的业务，对这里的风土人情、社会现状、产品营销、保险市场有一个大致的了解，这需要一个过程，在京城我用了一年的时间。〃我在坚持我的观点：〃而这一切就只能脚踏实地的从基层做起，也就是毛爷爷所说的从群众中来，到群众中去。但不是和现在官场商场上的人那样，从酒店茶楼里出来，到宾馆夜店里去！〃
〃你知不知道你是一个有些叫人讨厌的家伙？你知不知道你是一个牵着不走、赶着倒退的性格？〃区杰良拍了一下桌子：〃你以为我这几年三天两头往京城跑是真的想当心灵驿站的酋长？或者喜欢京城夜店的气氛？非也！其实我就是看上了你这个人，从一开始就想把你挖到我这里来，我知道你于公于私都是我的好帮手！〃
〃囡囡说过，我们两个人是臭味相投，你刚才说的话这不就说明我们两个人就都有些叫人讨厌吗？〃我在笑着：〃我们两个人也许都属于那种峡州话说的茅坑里的石头……又臭又硬，所以才会惺惺惜惺惺！换而言之，如果我服从你的安排当上那个办公室主任，*头不是脑、一问三不知，对公司的工作和安排没有自己的见解和看法，就算你能谅解，我也能自己羞死！〃
区杰良很冷静的在问我：〃你打算怎么做？〃
〃给我一年的时间让我自己安排自己，从工作、学习到衣食住
910。你揾乜人（）
910．你揾乜人
保险行业有些特殊，公司的各个部门也和生产经营型的公司有很大的差异。九层楼的中联大厦里除了那些大大小小的会议室，就是形形**的各种部门。
保险公司的业务行政部负责办理保险代理人的入职手续、劳务报酬的发放，投保书、保费及其它费用的核收，日常结算及凭证管理，营管处职场管理及日常事务的处理；培训部主要负责研讨、开发课程，编写教材，各类常规性教育训练之授课及培训课程安排和推广；业务支援部负责公司的业务推广和宣传活动及宣传推广品的设计制作，业绩榜的制作与维护，支援其它各部门文宣品制作；业务发展部主要负责业务辅导和协调。
公司的契约部负责保单日常行政管理及核保，进行客户体检及医学知识培训；保户**部主要负责受理各类咨询、处理保单变更事项及受理各类理赔案件；资讯部负责计算机应用系统的开发及维护工作，公司网络的建设、维护、网络安全管理、数据库管理、系统及应用软件管理、系统及工具软件研究、数据中心日常运作、系统备份及恢复、公司内部及各营管处的硬件软件安装维护及日常技术支持等；财务部主要负责公司总账管理、报表统计、电脑会计系统管理、纳税申报等，不过最大的还是营业部。
精算部主要负责商品的开发与管理、商品调研、负责评估、经营分析；资源管理部负责公司的管理，电话、水电、空调的安全日常维护，办公配备的采购或调拨，负责内勤人员招聘、入职、离职、档案管理、员工考勤、薪资，社保及员工各项福利；此外还有为了推动经理人计划，培养精英代理人团队的专案室，负责银行保险的推广业务和其他营销渠道的拓展的企划室；负责法律事务的处理的律政室；负责协助进行内部独立审计工作审计室；负责公司形象的宣传、对外联系的公关室等等。
其实林林总总，作为一个省级的保险公司除了老总，就分为三大块。一个是共同资源，也就是为整个公司的运作提供后援**的；第二部分被行话被称作前线后台，这其中的所有的部门都负责为前线提供激励方案、培训、人员档案管理、报表数据追踪等支持工作；第三部分也是最重要的，也就是行话所说的前线营业单位：这其中包括地方三级机构（地、市、县）和二元网点（镇、乡），保险公司的成败与否就在于前线营业。
在中联大厦工作、成天坐办公室的称为内勤，有正式合同编制，和中联保险是职工合同关系；而那些众多的或者称作保险业务员、或者称作保险经理、或者称作保险专员的称为外勤，和中联保险签订的是代理合同，和保险公司是代理关系。不过，外勤也分为若干等级，有试用、有正式；有主任、有经理，甚至还有总监。
保险不是那种被人深恶痛绝、成了过街老鼠、人人喊打的传销，虽然传销是和保险学的，但仅仅只是学了保险营销的其中部分内容；保险公司招人进来，组成自己的销售团队，一开始组织者是没有任何收益的，不像传销那样，拉进一个算一个，一进来就交钱、宰一个算一个。保险公司招人进来，先来者要无偿的培养他，手把手的教他做销售，做出来的业绩收入也全是他的；直到培养出来几个正式业务员以后才能当主任，才有管理津贴，才有人家的业绩回算返点；只有培养了几个主任，那个先来者才能当部门经理，管理津贴才会水涨船高。
保险行业竞争**、很残酷的弱肉强食、优胜劣汰、淘汰率极高，但所有留下来的人都是精英，不仅收入高、活得非常滋润，而且受人尊重。
因为我知道社会各界对保险行业毁誉参半，对保险代理的口碑也众说纷纭，也知道无论是留在中联保险的共同资源或者是前线后台，不论是学习核保核赔还是职业培训，相当于自己掌握了一项专业技能，走到哪里都有饭吃，但也发不了大财；只有到前线直接参加业务，才能理解和掌握保险的魅力所在。区杰良就承认，他就是从一线工作开始做起的，我也想那样，所以我信心百倍的敲响了中联保险营业**的房门。
我很有耐心，也十分谦逊，即使那扇被关得紧紧的房门一直没有任何反应，即使我曾经听见里面有低低的笑声，我还是每隔两分钟才去再敲一次。到我第三次举起手来的时候，一个就像是从韩国影视剧的里面直接走下来的花美男猛地打开了营业**的房门，看见不认识的我，愣了一下才问道：〃你揾乜人（广羊城话：你找谁）？〃
我一时没有反应过来，还以为这位花美男说的是韩语，就抱歉地笑了笑。
〃飞仔（羊城话：小混混）！〃那个年轻人有些不耐烦，怒气冲冲的抬高了声音又问了我一句：〃有乜野事（有什么事）？〃
我的头一下子大了，我一下子就差点晕过去了：平时和区杰良在京城见面，他都是说的那种带南方口音的普通话，我根本忘记了我其实是一句广州话也听不懂！
羊城话属于汉藏语系汉语族的一种声调语言，而根据羊城话发展而成的粤语（或者叫广东话）是一种在中国广东、广西、香港、澳门和新加坡、印尼北苏门答腊省棉兰市、圣诞岛、马来西亚、越南、以及北美、英国和澳大利亚、新西兰等华人社区中广泛使用的语言。目前粤语已经成为澳大利亚第四大语言、加拿大第三大语言、美国第三大语言、香港与澳门的法定语言，使用人数约有1。2亿，在世界语言中排名第16位。此外，粤语也是唯一除普通话之外在外国大学有独立研究的中国汉语，而且拥有完善文字系统，可以完全使用汉字（粤语字）表达。
羊城口音是约定俗成的粤语的标准音，大多粤语字典以羊城口音为准。羊城以粤剧、粤曲等传统艺术长期保持羊城话的标准地