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她打电话邀请吃饭，她极有可能会拒绝，一个女孩子家，哪里会轻易答应一个男人的邀请出来吃饭呢？但是，换了你打电话，那就不同了。”
“哦……”海珠的神情似乎有些放松，呼了一口气，说：“那就我来打？”
“其实我建议你也不要打：“我又说：“我们这样的小公司，我们觉得做的是人家的大单子，但是在他们眼里，这都是微不足道的小业务，甚至不值一提，再说了，这个夏总可是堂堂三水集团的副总，恐怕一般的客户是邀请不动她的……像我们这样的小客户，她怎么会放在眼里，怎么会轻易亲自来和你一起吃饭。”
“既然你说一般的客户轻易是邀请不动她的，那么就是说一般的在她眼里的小业务她是不会出马的了，既如此，那么，昨天晚上她又会怎么亲自出马和你谈业务，还亲自送你回来？”海珠看着我说。
果然，海珠对昨晚看到的事情还在耿耿于怀。
“因为……”我斟酌了下：“昨天中午我遇见三水集团的老板夏季了，和他谈了半天，我告诉了他我还在发行公司做事的事情，于是我们就谈到了发行业务，他似乎挺重视，专门安排夏雨找我谈谈，所以她才会出面……
“再说，这个业务，大小难说，说小可能不大，但是也可能会很大，在他们没有看到我的策划方案之前，一切都未可知……至于昨晚她送我回来，我想可能是一来因为天气恶劣，又刮风又下雨的，二来是她可能顺路。”
海珠看着我，沉思了一下，接着说：“那好吧……不过我还是想邀请她试试……既然你不愿意参加，那我就单独会会她好了。”
说着，海珠摸出电话，接着就开始打。
海珠那里有夏雨的电话，这我不奇怪，客户嘛，电话总是有的。在三水集团的这笔单子中，海珠可没少往三水集团跑，自然会有夏雨的电话号码。
海珠拨完号码，接着就按了免提键，将电话放在饭桌上，看了我一眼，然后看着电话。
电话拨号音想了好些遍，终于接通，接着电话里传来夏雨迷迷糊糊还有些恼火的声音：“谁呀，这么早打电话，烦死了。”
夏雨看来还在睡懒觉，还没有起床，被海珠的电话骚扰了。
海珠笑了下，接着对着电话说：“夏总，你好，我是春天旅游公司的海珠，你还记得吗？”
“哦……海珠，海董事长，是你啊，大……”夏雨似乎顿时就没有了困意，声音变得清醒起来，刚冒出一个“大”字，接着就停顿了。
我知道夏雨是差点要叫出“大奶”二字，幸亏她还算明白，没有叫出来，及时刹车。
“大姐姐，你好，你好。”夏雨的声音变得有些热乎，她临时把大奶改成了大姐姐，这显然有些牵强，海珠其实和她差不多大，但起码看得出她还是有些急中生智。
海珠笑出声来：“呵呵……夏总客气了，我们差不多大吧，你怎么叫我大姐姐呢。”
“嘿嘿……这不显出对海董事长的尊敬嘛。”夏雨笑起来：“哎这么早你给我打电话，有什么事吗？”
夏雨的声音里似乎带着一丝紧张和不安。
“对不起，夏总，打扰你休息了……早知道你在睡觉，我就不和你打电话了……要不你继续睡吧，等你睡醒了，我们在谈。”海珠说。
“哦，不，不，没事，没事，我已经醒了，你真的有事啊，那就现在谈吧……现在就说好了。”夏雨的声音似乎睡意顿消，还是带着一丝紧张。
“是这样的，我们公司承接你们集团的单子已经有些时做了，经过前段时间的紧张筹备，现在已经开始正常发团了，这个单子，对我们来说，是一笔很大的业务，在承接这个业务的过程中，我们给三水集团特别是夏总你添了很多麻烦，我心里有些过意不去，所以，想请夏总一起坐坐吃顿饭，表示下我的谢意，同时也加深下和夏总的感情……不知夏总肯赏光否？如果夏总时间方便的话，我想就在今晚。”
“哦……就这事，没有别的事？”夏雨说。
“是的，就是这事”海珠说。
“哦……”夏雨又长长地“哦”了一声，声音里带着几分轻松，接着说：“海董事长，让你请客怎么好意思呢，该我请你的哦，我们三水集团的这个业务让你操心受累那么多，付出大量的人力物力，我心里一直还过意不去呢。”
“夏总客气了……还是我请你吧。”海珠说。
“你请我……还有谁参加？”夏雨说。
“就我自己。”海珠说着，又看了我一眼，接着对着电话说：“夏总的意思，还想让谁参加呢？”
“哦，没有谁，没有谁。”夏雨忙说：“这个……我们俩一起吃饭，也是很好的嘛……我倒是很想和你单独聊聊……今晚……行，我没别的事情，只是让你破费，我很不好意思的哦……”
我的心一缩，没想到夏雨这么痛快就答应了，她说正想和海珠单独聊聊，不知心里做的什么打算。
海珠松了口气，说：“夏总不必客气，既然夏总肯赏光，那我们就这么定了……晚上6点半，一起去吃海鲜怎么样？在你们集团附近的海鲜酒楼。”
“，没问题”夏雨痛快地答应了。
打完电话，海珠对我说：“哥，看来这个夏总不像你说的那么难请嘛，这不是答应了？”
我笑了下：“能请到当然是好事不过，你和她打交道的时候要小心点，这位夏总的性格脾气你是领教过的。”
海珠笑笑：“我们做生意的，要适应和各种各样刁钻古怪的客户打交道，要学会适应各种各样的人，这不是你教我的吗？这位夏总，行为虽然有些不同于一般的女孩，但是我觉得还不会出格到哪里去吧……不管和什么人打交道，我相信一点，只要你以诚待人，坦诚交往，人心都是肉长的，没有人会故意去刁难你为难你……”
海珠的话听起来是这么回事，但我心里却还是没底，我突然又后悔了，刚才该答应海珠跟着她一起去和夏雨吃饭的，有我在，夏雨说不定会多少收敛一些。
这个想法一出来，我又立刻否定了自己，假如我真去了，说不定夏雨会更放肆。而且，我实在不想见她，别说见她，一想到她我就头发炸。
但我也知道，因为工作，旅游公司和发行公司的工作，我还必须得和夏雨打交道，今后还会要见夏雨。这是一个无法回避的现实问题。
这时，海珠又说：“哥，我觉得有些奇怪。”
我说：“奇怪什么？奇怪夏雨这么痛快答应了你的邀请？”
海珠说：“不是，我是奇怪夏季，他这么一位三水集团的大老板，怎么会对订报纸的事情挺重视的，还亲自安排副总裁和你谈……订报纸这点事，值得他这么关注吗？”
海珠这么一说，我也觉得有些奇怪，是啊，夏季当时只是和我半开玩笑地说了几句订报纸的事情，我根本就没有和他说我的发行策划思路，他根本就不知道订报纸这事和他集团的深层次关系，怎么就会亲自安排他妹妹来找我谈这事呢？这重视程度有些超乎常规了。
我想了会，没想出个所以然，对海珠说：“做大老板的心思，我们现在的位置和层次是琢磨不透的，等我们也成了那样的大老板，或许就能理解了。”
海珠笑了：“我们做旅游，能做到那样的程度吗？我可不敢想。”
我说：“怎么就不敢想？没出息三百六十行，行行出状元，这世界上的事情，没有做不到，只有想不到，有梦想才会有理想，有理想才会有压力，有压力才会有动力……
“做旅游怎么了？旅游行业天地小吗？作为的空间小吗？我给你说，阿珠，只要好好去做，旅游行业一样能做大，做的很大，就看你怎么去操作，就看你敢不敢想。”
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第609章 绝不会手软（）
“就光凭这散客和团队业务，还能做到什么程度？做成国内连锁的，开上几十家几百家连锁店，我看撑天了”海珠说。复制址访问 ：
“错，旅游行业的内涵可不仅仅是这点散客和团队上，内容广了去，旅行社只是其中一个小小部分，还可以包括旅游景区的开发，还可以包括餐饮业酒店业会展业等，”我说：“这其中的任何一个行业，只要去做，都大有内容，都大有一番天地，都大有作为。”我说。
“哦……”海珠点了点头，看着我：“哥，你的思路可真开阔，想法可真多……想到这么多的地方去了。”
“人必须是要有想法的，没有想法的人，永远都不会有作为”我说。
“呵呵……看来，我要学会做一个有想法的人。”海珠说着站起来：“哥，你慢慢吃，我要去公司了……你在家休息休息吧。”
海珠收拾停当走了，我琢磨着海珠临走前说的那句话和海珠当时的表情，似乎觉得海珠话里有话。
正琢磨着，我的手机来短信了，一看，是夏雨发来的。
“二爷，大少奶奶邀请二少奶奶晚上一起吃饭，我答应了，嘻嘻……不知这是不是个鸿门宴呢？”
我看完短信接着就删除掉，没有理会她。
一会儿，夏雨的短信又来了：“二爷干嘛不理我，我猜是大奶在旁边不方便吧？看来我猜对了，所以我才不给你打电话的哦，你看我聪明不？”
我依旧不理会她，接着又删除掉。
刚删除完，短信又来了。
“看来二爷很怕大奶哦……连短信都不敢回，我猜你刚才肯定把二奶的短信删除了……好吧，既然如此，我就先放你一马，不短信骚扰你了……我要继续呼呼了。”
我又删除了她的短信，然后继续吃早饭。
吃完早饭，我收拾了一下，然后去了房，准备开始做给三水集团看的那个征订报纸的策划方案。
这个方案的基本思路就是那天我和老黎谈的那些，当然，要做成方案，就必须要细化了，我要用营销最基本的双赢来贯穿其中，要做出最能打动对方的利益分析，要做出长远和短期的社会效益和经济效益分析，要站在对方的客户利益角度站在三水集团整体经营管理的角度来阐述这个问题。
同时，还涉及到一些具体的操作步骤和操作办法，涉及到投递明细的统计交接和报款价格以及结算办法，涉及到三水集团的客户群以及他们集团的发展远景和内部企业精神。
在这个方案里，我唯一不打算涉及的，就是征订份数。对于三水集团到底能征订多少份，我心里没底，说多了说少了对自己都不利，反而丧失了自己的主动性，与其这样，不如干脆不提。
要做好这个方案，我还是必须要深入了解三水集团，在上次了解的基础上再度加深，深入了解他们的企业宗旨和发展理念。
要征服对手的最好办法就是先了解对手，之间知彼方能百战不殆。和客户打交道的过程其实就是商战的过程。
要了解三水集团，还是要先看他们集团的站，这里面的内容十分丰富，从企业的管理到生产，从集团的文化建设到职工福利，从外部的营销到内部的激励政策，无所不有。当然，涉及到商业机密的部分，站上是没有的，这些我也不需要。
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