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落的情绪也被一扫而空了。连748分的陈康杰都來这里就读。他们还有什么好说的呢。除了高兴只能还是高兴。
这些新生们还多了一种难以控制的期盼。那就是希望陈康杰选择的专业能和自己一样。那样的话就可能就读同一个班级。根据以往的经验。陈康杰只会和本班同学关系走得近。
第一千零六十四章 广告合作（）
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在成名之后。陈康杰还未拍摄过任何一个广告。就因为这样。他的广告价值是目前所有名人中最高的。商人们都是精明的。他们都盯着他这块香馍馍。谁都清楚。陈康杰如果愿意做广告的话。那对于产品销售和企业形象都会是大有利的好事。
听说陈康杰愿意就广告合作事宜展开商谈了。阿玛尼。范思哲。可口可乐。百事可乐。摩托罗拉。索尼。保洁。联合利华。宝马公司。大众汽车公司。IB丰田汽车。汇丰银行。雀巢。沃尔玛。辉瑞制药。葛兰素史克。联邦快递。莎莉。伊莱克斯。欧莱雅等国际大公司立马派出高层前往香港与范文萱和刘德意谈判沟通。就连引发08年金融危机、04年全球五百强排名301位的莱曼兄弟都派人來了。陈康杰真搞不懂。难道他们让陈康杰在广告中说他委托莱曼兄弟进行证劵买卖吗。
对于莱曼兄弟。陈康杰想都洠в邢搿Ａ⒙砭头窬隽恕Ｖ苯咏渑懦Ｕ饧夜舅院蟛欢愿端退闶呛玫牧恕Ｔ趺纯赡芑岚锼亲龉愀妗�
由于为了确保广告价值。陈康杰每个行业只会选择一家企业合作。因此不少同行大公司就会产生明显的竞争。例如阿玛尼和范思哲。可口可乐和百事可乐。辉瑞制药和葛兰素史克。联合利华与宝洁。沃尔玛与家乐福。摩托罗拉和诺基亚。宝马。丰田和大众等等。
陈康杰这次在香港。就是要做最后的敲定。
他要见的首先是两家饮料业巨头。可口可乐和百事可乐。他们两家大企业在竞争的推波助澜之下。都将价码提高到了五千万美元以上。只不过区别的是。可口可乐公司开出了6800万美元的价码。他们需要3年的广告权。而百事可乐5100万美元只要两年的广告权。
陈康杰是在半岛酒店西餐厅分别会见两家公司人员。可口可乐公司派出的是他们的COO（首席运营官）。而百事公司则是总裁罗杰。恩里克亲自出马。
相对可口可乐公司來说。此时的百事公司显得力量尚小。他们刚刚做了剥离。肯德基。必胜客和Taco Bell的餐厅从公司分离出來。成立新的百胜全球公司。百事公司正是为了集中精力进行品牌建设和品牌营销才有了这一重大举动。因此。百事公司相对來说比可口可乐公司更加希望得到与陈康杰的合作机会。他作为目前最有全球价值而又还未接拍广告的超级巨星。形象实在太好了。
财大气粗的可口可乐公司派出的COO与陈康杰谈话到还是很热情亲切。他们也知道百事公司正在与他们进行竞争。不过似乎他们应该很了解对手的实力。不太相信他们能够一下子拿得出5100万美元的现金。况且他们的全球影响力要比百事可乐大很多。开出了6800万美元的价格简直就是前所未有的天价。从长远一点來看。选择可口可乐公司是很好的选择。可能基于这个原因。这位COO就显得少了一些执着与真诚。
而罗杰。恩里克给陈康杰的感觉就要好很多。为了能与陈康杰见上一面。他是连夜从纽约总部飞到香港的。
“LONG。我毫不避讳。我们公司与可口可乐公司影响力和实力上都还有不小的差距。要我们一下子拿出5100万美元的现金也确实有些困难。您知道。我们集团刚刚做了剥离。财务方面比较紧张。但是我保证。5100万美元一定不会少。我是怀着极大的诚意前來的。在广告的拍摄方面。我们会完全尊重你的意见。我们知道时间比较紧张。因此我们不会一定要求你出席一些活动。我们开出的价格仅仅是你的形象使用权”。这位头发有些花白的美国人在说话的时候目光熠熠。语气铿锵。
“那你们5100万美元怎么支付。”。陈康杰好奇的问道。
“我们可以采用分期付款的方式”。罗杰。恩里克简洁的说道。
“呵呵。如果是那样的话。可能对你们并不太好。我相信。作为一家国际公司。你们5100万美元只是暂时洠в心敲炊喽嘤嗟南纸鸲选Ｎ伊私獾街澳忝钦伊寺蹩撕吐蟮蹦却浴Ｋ坪跣Ч皇呛芾硐搿７吹共蝗缈煽诳衫止臼褂寐芬姿梗⒛匪固乩省⒏衤耷牵柯罂怂购凸犯ダ坎颂氐热说男Ч麃淼煤谩Ｋ敲蠢硭迪嗖詈艽蟆Ｄ阌邢牍鞘裁丛蚴沟檬找嫣岵簧蟻砺稹！薄Ｔ臼翘腹愀妗３驴到茉蛉ス匦钠鸨鹑说木獊怼�
“嗯。”。罗杰。恩里克明显的愣了一下。他怎么也想不到陈康杰会抛出那么一个问睿２⑶一故且桓鏊菦＇怎么注意。即便有人注意到了也洠в械玫饺非写鸢傅奈暑｝。
“其实我们也许可以有另外的一种合作方式。既能缓解你们的资金压力。又能解决这个问睿薄３驴到軟＇等罗杰。恩里克冥思苦想的说出答案。自己就微笑着接着说道。
罗杰。恩里克这位企业家完全被陈康杰的提议吸引住了。两人的谈话也渐渐的被陈康杰控制住了节奏和方向。洠О旆ā３驴到艿奶嵋楹苡杖恕Ｈ绻娴哪芄淮锏侥茄ЧＤ敲窗偈驴衫志湍苡肟煽诳衫终嬲慕狭恳环�
“怎么合作。”。坐在陈康杰对面的罗杰。恩里克挪了挪屁股。上身前伏。严肃认真的问道。
“为了表示诚意。我先告诉你之前你们的广告为什么会效果不大。坦白说。你们的广告策略太过于注重名人了。结果人们就只记住了名人。只关注了名人。反而洠в性趺慈プ⒁獠繁旧怼Ｄ忝钦衣蹩硕＝芸搜吩诠飞嫌胍蝗盒『⑴纳愕墓愀嫫铱垂Ｋ凳祷啊：芫省５羌阜种拥氖奔洹０偈驴衫殖鱿值木低妨攘任藜浮Ｏ感牡娜四芸吹窖菰笔掷锒俗诺氖前偈驴衫帧２幌感牡娜恕；嵬耆淠印４油返轿捕际且淮笠恍×饺喝嗽诙仿蹩说奈璧浮Ｕ馊肥岛芪恕Ｈ欢鞘枪愀嫫２皇荕V。即便你们结尾处展出了百事可乐的标志。但那时候还会有谁关心。”。陈康杰为了推行他的合作计划。先说了一段很有说服力的话。实际上也是如此。这可不是陈康杰胡诌瞎掰。
“原來如此。原來如此。对。对。怪不得那段广告很多人喜欢看。但是我们的销售额却洠в忻飨栽黾印！！！！！ONG。你说吧。我们怎么合作。”。罗杰。恩里克是确确实实被陈康杰折服了。很多问睿褪钦饷雌婷睢Ｗ约合胍蚕氩坏健？墒潜鹑艘凰党鰜聿啪醯媚敲醇虻ァ�
“很简单。我不收你们的广告费。不过你们易拉罐的可乐每卖出一罐。我要分一美分。1。25升装卖出一瓶给我2。5美分。至于两升大瓶装。卖出一瓶则分我5美分。怎么样。”。陈康杰率先说出了他要的利益分配方式。而将怎么借助名人效应突出产品先不谈。
听了陈康杰说要的利益诉求。罗杰。恩里克沉默了。他在不断的思考与评估。表面看起來。陈康杰一罐可乐一美分的开价并不高。但是如果用总量的庞大基数來相乘的话。就会是一个了不得的数字。对于这点。陈康杰清楚。罗杰。恩里克也清楚。
“LONG。说实话。我们一罐可乐卖20美分。你拿走一美分开起來比例不算太高。但是我很担心董事会不会同意。我知道你是一个才华横溢的人。你一定有办法通过广告效应急速提高我们的销量。但是你看。这个价格能不能再低一些。”。可以说罗杰。恩里克也是很有诚意的了。虽说有作为谈判的虚言托词成分。但是他们的董事会的确同意的可能性很小。
“那您的意思呢。”。陈康杰洠в凶约涸俪黾邸６墙で蛱呋厝ァ�
“我的意思嘛。。。。。。”。罗杰。恩里克沉思盘算一会后说道。“只能在这个基础上给你百分之五十。一罐0。5美分。1。25升装1。25美分。两升装2。5美分”。
“这个嘛。。。。。。”。
“LONG。如果可以的话。我们能签订长期合同。十年”。也许是担心陈康杰拒绝。罗杰。恩里克立马补充道。
“好。成交。我们就这么定了。今年我会自导自演一部广告片。用于投放。更关键的是。你们可以将我的形象制作在包装瓶上。这样的话。我就与你们的产品形成的统一。消费者就好选择了”。陈康杰原本想拿捏一下。听说有十年的长期合同。他意动了。爽快的答应下來。
“对啊。对啊。我们怎么就洠氲浇诵蜗笾苯佑∷⒃诎吧夏亍ONG”。罗杰。恩里克竖起大拇指。“你这个建议就值五千万美元”。
“呵呵。恩里克先生。你不会是想额外补偿我五千万美元吧。”。陈康杰高兴得开起了玩笑。
“不。不。不。我太兴奋了而已”。恩里克赶紧尴尬的连连摆手。
一千零六十五章 选择阿玛尼（）
陈康杰与罗杰。恩里克谈得还算比较顺利。这还是他们两人第一次以美分为单位进行谈判。单位是很小。可是乘以总量的话。数字就会很庞大。百事公司生产的可乐是以亿瓶为单位的。所以陈康杰最终得到的收益不会少。可以说这是一个双赢的决定。
他谈好条件之后。协议的部分就交给范文萱他们去处理了。
对于范思哲和阿玛尼两家公司。范文萱他们是不知道选择哪一家。因此才交给陈康杰的。
两家奢侈品公司都在意大利。注册地都是米兰。而且做的产品也几乎相同。在时尚界也都鼎鼎有名。创立的时间只相差三年。更让人意外的是。两家公司的开价都是一样的。都是五千万美元。这就让下面的人头疼了。两家公司的相似之处不仅于此。两位伟大创始人都有一个妹妹。而这个妹妹都同时为公司的发展做出了巨大贡献。
范文萱平时喜欢的是范思哲。真不知道是不是都姓范的原因。她特别钟爱范思哲的女装。皮具。以及香水。之前他都想PASS掉阿玛尼。直接选择范思哲。反正两家企业开出的价码洠в星稹？墒撬⒁獾匠驴到苡屑复未┑囊路前⒙昴岬摹Ｕ獠艣＇有盲目做决定。
阿玛尼公司是创始人乔治。阿玛尼亲自出马。这位已经六十三岁的意大利老头真是做足了准备。无论如何都要将陈康杰拿下。
会见的地点是在何婉蓉的别墅。乔治。阿玛尼在院子里刚从乘坐的轿车上下來。就像老朋友一样笑着走向陈康杰。
“LONG。你可真帅。我们终于见面了。为了这一刻。我此前已经飞了两次香港”。年龄虽然不小。但是阿玛尼展现出來的气质还是很年轻。他开始的一句话既表现了他的亲近。又表现了他的诚意。
作为一家奢侈品公司的董事长以及卓越设计师。阿玛尼从头到脚穿的都是他自己设计产品。高开领的白色衬衫。不加领带。外面是两扣的休闲黑色西服。黑色西裤感觉有些宽大。但是很轻盈。应该是透气性很好。黑色的皮鞋既不方也不尖。是系鞋带的休闲风格。一下人会让人觉得这位老头也就是四十來岁。
“阿玛尼先生。欢迎你。我们是在室外享受一下海风还是到里面静静的聊一聊。”陈康杰在伸手与他握在一起后随口问道。
“我看还是在外面吧。这里阳光明媚。景色宜人。今天似乎洠в心敲慈取４底藕７缬肽懔奶煊Ω檬呛茔獾氖虑椤？銮艺饫镆埠馨簿驳摹３四裼镉敕缟＇有什么杂音”。阿玛尼放开手。侧身欣赏着别墅以及周边的欢迎坦然的说道。
“那好吧。我们就