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“不行，外资银行目前并没有相关政策，他们目前的着眼点还是在理财投资以及针对大企业上，他们想开办营业网点都很难，覆盖面有限，老百姓对外资银行的认识和信任也还有一定的落差。”陈康杰摇头道。
第2180章 人的因素才是关键（）
休息了一晚上，第二天上了早上的课之后，下午没课的陈康杰他们五个人又出发了。
这一次，陈康杰他们去的是国有四大行的农行。
要是在农行，陈康杰他们还搞不定的话，那就只有找其他类型的银行了。
坦率的说，除了陈康杰还抱有信心之外，连续吃瘪几次的谭健和陈俊东他们实际上是已经没有多少信心的，他们甚至于已经开始对这个项目产生了动摇。
年轻人的确是朝气蓬勃，的确是敢想敢做，这是年轻人的优点，可是年轻人也有一个明显的缺点，就是抗压能力不强，还需要锻炼，或者说还需要磨练。在压力以及挫折的面前，年轻人会显得比较脆弱。
而陈康杰始终抱着信心，一方面是他并不是一个真正的小青年，前世今生的年纪相加已经四十几岁了。另一方面是陈康杰知道，这个项目在重生前是被人做成功了的，而且很快就被各大银行使用。这第三嘛，当然是来源于陈康杰的底气。
说句不好听的，论直接实力，那几家银行还未必是陈康杰的对手。就算国内所有的国有银行不做，陈康杰也依然有能力将这个项目搞起来。只是那样的话，操作上需要做些调整。
“陈文，这是我们的最后机会了，要是农行也没有兴趣，那我们基本上就前功尽弃了。”站在农行门口那狭窄的人行道上，陈文杰很没底气的说道。
“也不见得就会真的前功尽弃，只要我们认为是正确的方向，是有价值的尝试，那我们就要坚持到底，也许今天我们就走运了呢？”陈康杰坦然说道。
“我们当然也希望走运啊，只是，恐怕不太容易。”戈子浩道。
“信心，信心，要有信心懂吗？就你们这个颓废，奄奄一息的样子，换成我我也不会选择支持你们的啊。选择一个项目，并不单单是项目本身，人家更看重的是人。这就是为什么一样的项目，有人成功有人失败，马克思主义哲学告诉我们，人才是关键性的因素，明白吗？”陈康杰摊开手，一副恨铁不成的样子激励道。
或许是觉得自己的精神状态以及心理确实有损形象，又或者是觉得那样对不起陈康杰一直的鼓励和扶持。从谭健开始，四个人顿时间变得挺胸抬头，斗志昂扬。
“这才像个样子嘛，你们要明白一点，就是这个项目要是能成，你们每个人立时间就会成为大老板，每个人会有数百万身家。面对如此机遇和局面，总要拿出点气质来嘛。好了，走，杀进去。”说完，陈康杰大手一挥，带领自己的四个兄弟气宇轩昂的踏着坚实的步伐进了古朴的农行大厦。
这一次不同于以往的硬闯，这次陈康杰是事先预约了的，走的完全是正规程序，不再毛毛躁躁。
别人或许拿不到农业银行周志烈行长的电话，不过这一点对陈康杰来说毫无难度。他打电话预约的时候，其实心中也没底，他甚至都打算好了，要是周志烈行长拒绝见他们的话，他就找关萌宇校长出马。
之所以将农行放在四大行的最后，陈康杰并不是随意为之，他这么做，是有一定考量与目的的。
说句不好听的话，农行是留来兜底的。通过从何辉登那里，陈康杰了解到，周志烈是一个平易近人，并且愿意做实事的人，虽然已经做到了一家省总行的行长，可是却不怎么喜欢摆架子。
就因为有了这样的了解，陈康杰这才把农行放在最后。他并不希望自己先入为主而不给其他银行相同的机会，这才从工商银行开始选择。
郁闷的是，前面三家银行要么傲慢自大，要么缺乏眼光要么缺乏魄力。最后，陈康杰的落脚点不得不依然放在农行的身上。
由于把握住了周志烈的性格特点，陈康杰在打电话给他的时候，特别强调了一点，就是希望提供一种新的模式来帮助农行探索出一条新的盈利渠道。
结果，周志烈出乎预料的印证了他的性格，他同意了与陈康杰他们的见面，而且还给了半个小时的时间。
不过陈康杰约好周志烈的事情他并没有告诉给自己的小伙伴们，压力的存在，对他们未必就是坏事。
进了银行，陈康杰找了一个普通工作人员问清楚了周志烈的办公室之后，带着谭健他们就径直杀进他的办公室。
“你们先坐在那边等一下，我处理一下手中的文件。”敲门进去，周志烈只是抬头扫了陈康杰他们一眼，随口招呼了一句之后，就自顾自的忙碌起来，压根就不去关心陈康杰他们到底是谁。
周志烈的办公室有六十来个平方，他的左手边，就是一个会客区，两张长沙发和两把单人沙发将中间的木质茶几围在中间。茶几上放着一副茶具。
听了周志烈的招呼，陈康杰轻轻朝自己的伙伴们摆了摆手，走到会客区，选择了一个客位的单人沙发上坐了下来，而谭健他们四个在陈康杰的指示下，挤坐在一张长沙发上。
按理说，陈康杰可以让他们四个分别坐在两张面对面的长沙发上，可是陈康杰觉得那样不妥。等一会儿周志烈过来，陈康杰他们那样坐的话，岂不是像是在包围周志烈吗？从视觉上，那给人的感觉不好。
坐下之后，陈康杰并没有感觉到拘谨或者不自在，他反而饶有兴趣的打量起对面那一排书架来。
而谭健他们四个就有些拘束了。虽然之前已经见过了一个行长，可是现在坐在另一个行长的办公室里面，尤其是感受到这个办公室的威严，他们四个始终有些心神不宁和不安。
对于一般老百姓，再见到大领导的时候，不管心理素质多么好，心里多多少少还是会有些许的紧张与畏惧，这是由我们官本位的社会形态说影响和决定的。甚至有些人在面对这些领导的时候，话都说不清楚。
周志烈严格说起来并不算政府官员，可是从行政级别说人家也是正厅级，而且手中的实权很大，是很多地方政府和国有企业需要讨好的财神爷。今天他们五个人来这里，本身又有求人办事的意识在，就真的很难做到平平常常和收放自如了。包括本身就是官宦子弟的陈俊东也未能幸免。
而陈康杰能够始终保持淡定与从容，与他本身所具备的实力有关，谭健他们可没有陈康杰的那种实力和丰富经历。
大约过了十几分钟，周志烈才将手中的文件处理完毕，放下了夹在手里的笔，起身走到陈康杰他们的这边。
“周行长，你好，我是工商大学的陈文。”发现周志烈起身，陈康杰赶紧收回心神站了起来，并且主动伸出手去。
见到陈康杰起身，陈俊东他们四个几乎同时跟着站了起来。
“你好。”周志烈伸出手与陈康杰不瘟不火的搭了一下，“这四位是你的同学吗？”
“是的，周行长，这位是谭健，这位是陈俊东，这位是陈文杰，这位是戈子浩。”陈康杰将自己的四位伙伴一个不落的介绍了一遍。
陈康杰每提到一个，那个就会有样学样的模仿陈康杰伸出右手，周行长也没有介意，与每个人都搭了一下，然后才在陈康杰的对面坐了下来。
“周行长，我知道你的工作十分繁忙，你看我是不是可以抓紧时间给你做一下汇报，讲解一下我们的来意？”陈康杰询问着问道。
面对陈康杰的这种询问方式，周志烈只有同意。
“好，你说吧。”周志烈点了点头道，顺便伸手从茶几上的茶袋你拿出一小包铁观音，做出要泡茶招待陈康杰他们的样子。
“周行长，我来吧。。。。。。”陈康杰很自然的伸手接过了周志烈手里的茶包，“俊东，拿水壶在那边接一壶水来。”
陈俊东只是愣怔了一下，马上就站起来，拿着茶几上的水壶到旁边的饮水机前接水。
“小陈，你会茶道？”周志烈好奇的问道。
“呵呵，周行长，我哪里会什么茶道啊，我只是也喜欢喝茶和泡茶而已。你是长辈我们是晚辈，泡茶这种活儿，当然是我们来做了啊。”陈康杰轻松的笑道，“周行长，我一边泡，一边给你杰少吧。”
周志烈微微点了点头，后辈深深的靠进沙发里：“好，那你就说说吧，越详细越好。”
实际上，刚才在处理文件的时候，周志烈其实就已经在不时的用余光观察陈康杰他们一行人。
周志烈和陈康杰在一点上有点像，就是他其实也很在乎人的因素，要与他打交道，首先是人本身要先得到他的认可，否则的话，周志烈就会选择另外一种很公式化的打交道方式。
刚才他就注意，这五个在校大学生就是以陈康杰为首和为主，而坐在自己的办公室里面，陈康杰并没有任何的拘谨，反而显得轻松和沉稳大气。这一点，周志烈表示满意，他坚信这样的人是会取得成功的。
而陈康杰抢着泡茶，这个举动就更是加分的动作，说出来的话也让周志烈满意和认可。
第2181章 等待周志烈拍板（）
虽然说的是只给半个小时的交流时间，然而结果却是陈康杰讲了四十多分钟，谭健他们四个又分别补充的三四分钟，这样合起来就有一个来小时。
陈康杰之所以预留一部分内容给谭健他们来补充，当然是要给他们锻炼的机会。当他们能够在周志烈的面前坦然陈述的话，那么在面对其他人的时候，他们就会更自信，更无畏。
就像一个小城市的人去到大城市会自卑和没底气，而大城市的人到小城市去则相反一样。他们四个人本来心理是很难做到平稳的，可是有了陈康杰四十几分钟的“抛砖引玉”，而且这个项目的几乎全部细节他们也都清楚，所以很快就能泰然的进入状态。
“我想知道一点，既然你们要求我们银行与你们合作，你们打算出多少钱呢？我先不怀疑你们的能力，我只是怀疑，作为在校大学生，你们哪里有资金去投入这么样的一个项目。”周志烈端起陈康杰斟满的小茶杯啜了一口后扫了陈康杰他们一眼问道。
针对这个突然间冒出来的问题，谭健和陈俊东他们就不知道应当怎么回答了，全部看向陈康杰。
“周行长，我们既然来找您谈，那我们自然是做好了相关准备了的。在资金上，我们前期投入五百万，这五百万只是开第一家特别卖场，如果第一家店的效果不错的话，我们会考虑在省城和周边城市扩张。你刚才提到，作为在校学生，我们的确没有多少钱，这五百万，我们打算用我们的网吧贷款一百万，我们的网吧无论地段，电脑数量，面积以及每个月的营业额等等，值一百万一点问题都没有。除此之外，我们五个人还会想办法多方筹措一百万。”陈康杰一开口就让周志烈有些震惊。
周志烈怎么都没有想到面前的五个学生可以拿出两百万来。作为银行行长，他不是没有见过两百万，就是两千万，两亿，在他的工作中也只是一个常规数字。
“你们有一家网吧，价值过百万？”周�