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“不过，在我们调查的这一千多份资料中，其对分期付款的接受程度却是反向的。我们调查的人群覆盖了几乎所有社会阶层类型，公务员，事业单位人员，私营企业员工，大学生，甚至退休人员等等。从地域上来说，城市越大，其接受的程度就越高，城市越小，接受的程度就越低，我们分析，这除了与当地经济发展有关之外，他们对新鲜事物的接受程度与当地的开放程度有关，与他们获取资讯的方便程度有关。”陈文杰道。
“通过对调查表中的年龄和学历统计的分析，印证了这一点，年龄越低，学历越高，就越容易接受。我们划了一份范围，二十岁到四十岁是最容易接受这种提前消费方式的，而能够理性选择这种消费方式的人，超过百分之六十七具有大专及以上学历。”陈俊东接着又说道。
“那在职业上呢，你们得出什么？”陈康杰继续埋头看资料问道。
“职业上倒是没有太明显的区分，你看那个调查资料，公务员愿意接受的程度不低，事业单位的也不低，就连普通销售员，送货员，服务员以及一些大学生也很愿意接受这种提前消费模式。职业是没有关系的，有关系的是收入，你可以明显的看到，个人收入超过两千，家庭收入超过三千五的，这种意愿就降低，而在这个收入水平一下的，几乎都保持了超过百分之七十的接受程度。”谭健回答道。
“那对于风险控制你们想到了什么没有？”陈康杰继续问道。
“的确，控制风险是最难的，从市场层面来说，这件事很有搞头，市场会很大，但是一个弄不好，就会毁于一旦。由于东西是分期付款卖出去，如果出现了高比例违约情况，那就吃不了兜着走了。”谭健严肃的说道。
“我们算过，违约率一旦超过百分之三，那我们就会出现亏损，所以有一个门槛就是要将违约率限制在百分之三一下。为了达到这个目标，我们首先要从法律上来解决，销售协议必须是一份具备可追究民事以及刑事责任的完善文件，这方面我们不但研究了合同法，诉讼法等法律，还专门找了我校的几位法律专家咨询，这个可以解决。第二，就是身份验证上，对于每一个消费者，我们必须要能够准确无误的验证他们的身份信息才行，否则的话，前面签署的协议就等于无效。第三，就是在职业上要有所区分，或者说在没有实际操作经验之前，我们最好选择安全性系数比较高的职业，例如公务员，例如事业单位职员等等，第四。。。。。。第五。。。。。。”陈俊东道。
“我补充一点，有一个老师告诉我，我们最好还需要消费者的收入证明，意思就是确保他能够有足够的稳定的收入按时还款。只不过这个收入证明比身份信息还难核实。”戈子浩插了一句道。
对于他们的诉说，本来就心中有底的陈康杰不置可否，而是将话题转换了一个方向。
“那在具体操作上，你们是怎么考虑的，有一个成熟的想法了吗？”
“这个。。。。。。我们就只有搞网吧的一点点经验，而这个分期付款操作起来，涉及到的资金要庞大得多，几百万几千万都有可能。”一说到具体操作，戈子浩就产生了犹豫。
“我们现在都还不能确定我们要投入多少才可以撬动这个项目，首先我们需要一个很大的商店，最好是销售区与仓库连在一起。其次，为了宣传，我们还需要做广告。第三，就是需要装修以及招聘员工，第四，就是我们需要有充足的垫付资金，上游商家或许会愿意铺点货，可是再进货就需要现金结款了，这是目前通常的做法，而垫付资金是上不封顶的无底洞，这个是最难解决的。。。。。。我们尝试过找风险投资公司了解，然而连续两家风险投资公司还没等我们讲完就将我们赶出来了。”谭健然也说了一二三四五好几点，可是很明显，他越说越没有信心。
市场看着很大，利润也会非常可观，消费者既然是分期付款，那价格上就不会有什么折扣，而且还要收取一定的利息费用。可是真正要将其操作起来，其难度，真不是几个青年学生就能轻易搞定的。
无论是投资开店还是找资金以及控制风险，每一项都是一座大山，可以压得人喘不过气来。当这些困难摆在面前，本来就没有多少商场经验又没有多少资金投入的谭健他们自然而然会望而却步，心中茫然。
这种不但依靠智慧同样也依靠资金投入的创业形式，成功了自然好，可是一旦失败，那沉重的负担就会将他们给压垮。
“不错，你们都自己找风险投资公司了啊，呵呵，能赶到这一步，不容易，好了，走，我们吃饭去，前面的事情你们干，那后面的就交给我，我搞定它。”
第2178章 银行的门不好进（）
“陈文，我们来这里干嘛？”站在工商银行大楼正门前，谭健抬头望着这近二十层的工商银行大厦疑惑的问陈康杰。
“是啊，这里是他们的管理部门，业务部门在旁边，我们那个网吧抵押贷款也用不着来这里啊。”陈俊东也是一脸的茫然。
在陈俊东和谭健的旁边还站在戈子浩与陈文杰，他们两人一样的觉得糊涂。
之前陈康杰告诉他们四个，这个项目要完全搞起来，需要投入四百万到五百万。
这么一笔钱对谭健他们来说是天文数字，没有一个人可以拿得出来。陈康杰倒是没有任何问题，但是他却不能那么干。
陈康杰的安排是，他出资一百万，当然，这一百万陈康杰也不说是自己的，而是找家里面做生意的亲切借，剩下的三百到四百万由他们四个负责。
他们四个打死也拿不出那笔钱，所以陈康杰就提出，干脆将网吧抵押贷款一百万，他们四个人再想办法筹集五十万。两百五十万少是少了点，但是也勉强可以先进行运作了，实在不行可以找投资公司来解决剩余部分。
只是，谈贷款应该是去信贷部，而陈康杰却将他们带到了工商银行的省总行大厦来。
“来银行，当然是谈钱了啊，这里除了钱，还能有什么？而我们这个项目，要做得成，离开了银行的资金支持，那就是水中月镜中花。”陈康杰嘴角笑了一下道。
“哦。。。。。。我明白了，你说要找银行来替消费者支付他们剩下的百分八十或者百分之九十的款项？那算是银行贷款给我们吗？”愣怔了一下，谭健一拍脑袋道。
“不是银行贷款给我们，是银行贷款给消费者，那些所谓的资料核实工作，银行来做比我们专业和合适多了。”陈康杰双手踹在裤兜里，轻松的说道。
从一开始，陈康杰就打算是要与银行合作的，这是回避不开的现实，重生之前的实际操作也是如此的。
“走吧，我们进去。”陈康杰伸出右手来一挥，就大步的朝着银行大厦里面走去。
谭健他们一个看一个，虽然他们没有直接与银行机构打过交道，心里没底，可是陈康杰都走进去了，他们也只有跟上。
“站住，你们找哪个？”刚走进人家银行大厅，就有一个银行保安从旁边的一个台子后走出来挡在陈康杰他们面前。
“同志，我们来找你们行长谈点事。”既然是来与人谈合作，陈康杰倒是放低身段，“您能告诉我他的办公室在哪里吗？”
那保安像是看稀奇古怪的将陈康杰打量一眼，然后又将他身后的陈俊东等人扫了一圈，看得他们几个心里发虚。
“你们找我们行长？谈事情？”保安一副标准的怀疑神情问道。
“是的，现在上班时间，总不能找他吃饭嘛。”陈康杰点头道。
“你们哪个单位？”陈康杰开玩笑的话让保安有点不感冒，就像他受到嘲弄一般。
“我们是工商大学的。”陈康杰答道。
陈康杰的回答不能说对也不能说错，人家那个意思是问他们代表那个工作的单位，而陈康杰的回答等于是说他们来自工商大学。
“小黄，你们这是干什么？”这时候一个穿着黑色夹克，很有干部派头的中年人从大门外昂首挺胸走了进来，见到保安小黄与陈康杰他们站在大厅中间，冷冷的问道。
“哎呀，季主任，你回来了呀。”保安的脸上顿时露出谄媚的笑容，“他们说他们是工商大学的，来我们银行找董行长。”
“嗯？工商大学的？找董行长？”季主任偏着头走到陈康杰他们跟前，“你们是工商大学哪个部门的，财务部？”
“季主任你好。”陈康杰问了一声好，然后伸出手要与季主任握个手。
可是人家的双手就背在身后，动都不动一下，搞得陈康杰悻悻然，只能将自己的手很没面子的收回来。
“要找董行长，拿你们的工作证给我看看。”季主任板着个脸，一副高高在上的样子。
也不怪人家要拿捏，陈康杰他们几个，一看年纪和穿着，就知道不会是什么领导，顶死天也就刚参加工作的小职员，既然有了这样的判断，季主任当然要摆点谱。
“我们没有工作证，我们是工商大学的学生，我们有学生证，季主任。。。。。。”到此地步，陈康杰也只有实话实说。
陈康杰打算解释两句，说明一下来意，可是那个季主任听说他们居然只是学生，那一张难看的脸立刻就拉了下来：“小黄，怎么搞的？我们这里是省总行，怎么可以什么人都放进来呢？你的这工作也太马虎了，真是得好好批评你，以后你要是再这样，你可能就干不长了。”
季主任虽然是在批评那个保安，可是他的这个态度和作风，实在是欺人太甚，简直就没有一点点把陈康杰他们看在眼里。
陈康杰是想发点火的，他还从来没有如此招人白眼过呢。可是人家季主任压根就不给他机会，训完了保安之后，头也不会的就往电梯间走了，把陈康杰他们就粗暴的凉在那里。
“妈的，什么玩意儿啊！”谭健气得爆了一句粗口。
“你骂什么的你，出去，出去，你们赶紧出去，别妨碍我们工作，这里不是你们来玩的地方。”保安瞪了谭健一眼，然后就把他们往外赶。
“同志，有话说话，别碰我们。”陈康杰冷冷的说道，“我们会走。”
人家一个保安，看样子也是在这里混口饭吃的，陈康杰不打算为难他。
“好，那请吧。”保安本来是要不客气的，可是他的目光一触碰到陈康杰那冰冷的眼神，心里就莫名的突了一下，再加上陈康杰个子高大，很有威慑压力，保安伸出来要推陈康杰的手马上改变了方向，变成将陈康杰他们往外面请的动作。
“走吧，此处不行，我们再找别处，全世界又不只有一家银行。”陈康杰转身招呼大家往外走。
谭健他们一个个满不服气，心里憋闷，可是这时候也不能说什么，只能跟着陈康杰。
“同志，刚才那个季主任是谁啊？”走着走着，陈康杰问“送”他们出门的保安。
“那是我们的办公室主任，很受董行长的重用，也不是我要为难你们，我就是个底层员工而已。”故事是被陈康杰现在身上散发出来的那股子成熟与上位者的气息感染，叫小黄的保安居然变得好说话起来。
“哦。”陈康杰淡淡的应