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通工薪阶层。算是不低的收入了。不少国有企业员工当下都只能拿一千多块钱。政府普通工作人员的工资。也就是两千出头。按照级别。总理的法定工资也就是四千五六的样子。
博文眼镜公司的总店加上销售员。差不多十一二个人。就算按照每个人平均两千五计算。的确三个月的薪水加起來也洠в惺颉ＶＷ芩圆恍椤�
郑总的话一问出口。陶幂他们也是大气都不敢出一口。他们三个人。就连对陈康杰有些幸灾乐祸的谷学勤也很想知道陈康杰怎么回答。
“郑总。如果说是不求一丝回报的完全无偿赞助。那么我也承认十万块有点多了。恐怕是你们一个月的利润。但是。如果是合作的话。那么十万块就不算多了。我相信只要物超所值。郑总是愿意出这点钱的。”陈康杰上前一步。对视着郑总侃侃说道。
“合作。”郑总很是诧异和疑惑。“难道你们学校的学生会要投资我们公司。”最后这句话。郑总明显就带有点调侃的意味。
听着郑总调侃陈康杰。陶幂和唐嫣脸色变得更加难看。而谷学勤却反倒露出了一丝意味深长的笑容。
无论是对谷学勤还是对陶幂他们的神色。陈康杰都洠в锌吹健Ｋ衷谧⒁饬θ糠旁诹酥Ｗ苌砩稀�
“呵呵。郑总开玩笑了。我们学生会既不是一个经济实体。也洠в懈辉５淖式饋碜鐾蹲省！背驴到芎艿弧＇有因为郑总的调侃而变得羞惭或者焦躁。
“那你说的合作是什么意思。”郑总双手交叉搭在他的办公桌上。饶有兴趣的盯着陈康杰。
陈康杰镇静和不卑不亢。不但赢得了郑总的进一步好感。而且还让他对陈康杰的提议充满了更大的期待。
“是这样的。如果我们能够出一个方案。并且通过落实这个方案。让贵公司多产生五十万以上的利润。那么郑总觉得花费十万块是不是值得。或者说。拿十万块來支付我们的酬劳。是不是愿意。”陈康杰洠в幸幌伦泳徒约旱纳柘肱壮鰜怼６窍纫徊讲浇Ｗ艿奈缚诘跗饋怼�
只有将郑总的胃口吊足了。后面的谈判才好进行。
“你们出方案你们落实。利润增加五十万以上。这……不是和我开玩笑吧。”郑总的兴趣完全被吊起來了。身体都前倾了不少。一双明亮的眼睛紧紧的盯着陈康杰。
“呵呵。郑总。这种事情我怎么敢拿來和你开玩笑呢。我们还指望与你长期合作呢。我说的是实情。只有双赢。才是我们都心甘情愿的。你说是吧。”陈康杰笑了笑。以一副不容置疑的口吻说道。
现在别说郑总被陈康杰吊起了胃口。陶幂他们三个也洠в泻玫侥睦锶ァＫ侨龃耸贝丝獭Ｒ谎暮苁窍Ｍ莱驴到芩胶献鞯母呒１鸬牟唤病Ｈ绻驴到苷娴哪芄灰桓龇桨妇突粊硎蚩榈脑拗Ｄ敲炊杂谕饬縼硭怠Ｊ闶墙饩隽舜笪暑｝。
“嗯。你说的不错。虽说商人逐利。但是其实也都在追求双赢的效果。我现在很想知道。你到底有什么办法可以让我们多产生五十万的利润。我可以给你们郑重表个态。要是你的方案的确可行。那我绝对言而有信。十万块的赞助一定一分不少的给你们学生会。”郑总知道。要是自己不表个态。这个成熟中带有点狡黠的年轻人。是不会爽快将腹中经纶吐露出來的。
“呵呵。我绝对相信郑总的为人。这也只能靠信任。我们学生会可不是法人单位。不能和你签什么合同或者协议。”陈康杰开了个小玩笑说道。
“陈文。你坐我这里。”看着陈康杰要谈正事了。陶幂赶紧站起來让座。她觉得不能让陈康杰就这么站着和人家郑总相谈。
“呵呵。谢谢。”陈康杰洠в锌推５懒艘簧痪痛蟠蠓椒降淖聛怼Ｋ约憾几芯醭鰜砹恕Ｕ咀藕腿颂甘虑椤ＭΡ鹋さ摹Ｗ约河植皇窍率簟２挥靡曰惚ǖ淖颂鱿帧�
“不好意思。刚才忘了倒水了。”见到陶幂让座。郑总也反应过來自己的失礼之处。就是陈康杰他们进到办公室一直洠в懈堑顾Ｓ谑歉辖粽酒饋怼Ｓ靡淮涡运驴到芩堑沽怂谋�
其实郑总的失礼不是真的遗忘。而是带有选择性的故意。谷学勤的一再催促给郑总留下了不好的印象。而且在自己客人出门去后。除了陈康杰。他们也缺乏一定的礼貌素养。这就让先入为主的郑总觉得洠в斜匾运翘诳推�
现在陈康杰提到了合作。而且还是他极为感兴趣的合作。郑总就不能再装聋作哑了。合作是平等的。平等就需要互相之间的尊重。倒上一杯水。既可以说是为人处世的礼貌。也可以看做是对对方的一种尊重。
点头道谢中接过郑总递上的清水。陈康杰啜了一口后。放下杯子。这才正儿八经的就自己所设想的方案与郑总交换意见。
第1520章 不懂就别乱说话（）
｜ziyouge；c｜实际上陈康杰的方案很简单。就是由博文公司制作一批视力表。然后由学生会将这些背后附带得有双面胶的视力表粘贴到每个寝室的门后面去。
“就这么简单。”郑总洠氲匠驴到艿姆桨溉绱思蚪唷Ｕ馊盟加行┭纫臁Ｋ晕驴到芑嵊幸环呗邸＝峁驼饷匆桓龅阕泳鸵凼颉ＶＷ芙邮芷饋矶嗌倩故怯行├选�
“呵呵。郑总。方案的好坏不在于复杂或者简单。关键是实用并且有效果。我觉得这个广告是十分具有针对性的。直接锁定一大群目标客户群。难道这不好吗。我觉得这不比你话几十万去做报纸广告或者电视广告效果差。”坐在郑总对面的陈康杰面对质疑不慌不忙。依旧显得胸有成竹。
“这个……你怎么证明你这么一个……朴实的方案价值十万块钱。”郑总本來很想说“简单”。可是临出口的时候停顿了一下。改成了“朴实”。
“呵呵。第一。你的投入少。一张视力表制作出來。由于批量大。成本不超过一块钱。至于双面胶。全部也不过几百块钱。而且。这玩意你不需要花费什么设计费。视力表你们本身就有。只不过在下方将你们公司的名称和地址加上去就行了。第二。目标客户明确。目前大学生的近视比例还是蛮高的。几乎每个寝室都有近视的同学。你的视力表本身就具有实用性。不说大家每天开门前都能看到。就说有不少同学一定会时常利用你们的视力表來测试自己的视力情况。也是不错的。久而久之。你们公司的形象就会深入他们心里面。如果有配眼镜的需要。估计很大比例的同学第一时间会想到你们分布在全市的十几家店。第三。操作简单。你们只需要提供广告内容就可以。完成是由我们來完成。如果是你们到我们的学校去粘贴这样的广告。恐怕难度会有点大。但是由我们学生会的宿管部出面。就轻而易举了。几乎不会有同学反对。这里我要补充一下。我这里所说的范围并不仅仅是我们学校。就连师范大学。黔州大学我们也是包括在内的。毕竟我们与他们的学生会也是有往來和联系的。做起來不难。第四。客户群的基本数量很客观。单单是我们工商大学加上黔州大学和师范大学。师生人数就已经超过六万。你想想。无缝覆盖高价值的六万客户是个什么概念。当然了。像理工大学。省中医学院。筑城医学院。教育学院。民族大学。机械工程学院。艺术学院这些高校如果需要的话。我们也是可以完成的。只不过价钱上要添加一些。怎么说也多了七八万人。上万个寝室。需要借助人家不少资源……”为了说服郑总。陈康杰把自己所能想到的理由一条一条说出來。很详实。很细致。
听了陈康杰说的一条条理由。郑总陷入了深思之中。而坐在陈康杰旁边的谷学勤和后面的陶幂与唐嫣两人也同样脑子快速的转动起來。逐条在心中自己分析和判断。
差不多过了两分钟。郑总的思绪才中沉思中回转过來。他虽然依然保持着平静。但是陈康杰已经从他流露出來的目光中捕捉到了他的欣喜。直到这一刻。陈康杰实际上才算悬着的心落了地。
别看陈康杰表现得一副胸有成竹的笃定。实际上。他尽管对自己的方案很有信息。可是。对于面前初次打交道的这位郑总是不是真的会接受并且花十万块钱。他多少也是有些洠У椎摹１暇咕拖裰Ｗ芩档摹Ｕ飧龇桨柑虻チ恕２簧偃硕蓟嵊幸恢秩衔Ｄ蔷褪羌虻サ亩鞑恢登Ｋ坪跻父鲎遗鰜砑复筠谋静攀谴蠹壑怠４佣缘昝嬉约鞍旃业墓鄄臁３驴到芤丫衔馕恢Ｗ苡Ω貌换岷苡馗Ｊ墙睬笫敌У娜恕５撬灰箾＇有接受。就还存在巨大的未知数。现在发现了他的欣喜。陈康杰就真的有把握了。
“我承认你所说的方式很实用。也应该会有效果。那你凭什么会认为我们公司可以多获得五十万的利润呢。我们就算不这样做。这些同学也是很有可能会到我们店里面配眼镜的啊。”郑总就算已经认可了百分之六七十。他还是想从陈康杰这里多捞一点干货。或者说他也很想考究一下语出不凡的陈康杰。
“呵呵。郑总。我说五十万。那还是保守的说法。实际上。只要落实得好。收益应该是要超过这个数字的。至于有一部分大学生会光临您的店面。这我不怀疑。可是我们都得承认。全市的眼镜店太多了。上百个店应该还是有的吧。”陈康杰轻松的笑着说道。
“何以见得。”郑总凝视着陈康杰。面带一点微笑的追问。
此时陈康杰已经变成了这个房间里面众人注视的焦点。郑总看着他。陶幂他们的三双眼睛也是炯炯有神的盯着他。
“郑总。刚才我在外面看了一下……”陈康杰知道郑总所问的“何以见得”是针对五十万的判断。对陈康杰暗示郑总还面对着**十家眼镜店的竞争。郑总的微笑就是回应。他不否认。
“我知道。他们都坐着。就你走來走去。”
“呵呵。坐着等是等。走着等也是等。既然來到了您这里。何不如利用这个契机了解一下您的经营情况。怎么说我们也是工商大学的学生。多学习一些。洠裁椿荡Α！背驴到芟仁亲郧乃盗艘环？吹街Ｗ艿懔说阃贰Ｋ偶绦档溃骸拔腋詹欧⑾帧Ｄ阏馔饷娣秩銮颉Ｒ桓龅图矍Ｒ桓鲋械燃畚蝗ァ０旃颐趴谡飧鲋惺阶靶薜姆段вΩ檬蔷非恕＜鄹穸急冉瞎蟆Ｎ铱吹胶眉父毖劬悼虻募鄹穸荚谖迩г陨稀Ｉ踔粱褂幸煌蚨嗟摹�
听陈康杰说这里面有眼镜框需要五千元甚至一万以上。陶幂他们三个都“哇”的大呼一口气。在平常人眼里。五千或者上万那绝对是大数目。最实在的比较就是。工商大学一年的学费也不需要五千。才四千五。要是一万块的话。已经相当于不少同学一年的学费加一年半的生活费了。可是在这里。就是一副眼镜框的价钱。
当然。这种高消费的眼镜。不是给一般工薪阶层准备的。只有那些经济富裕又讲究格调的高端人群才会花费这么高昂的价格买一副别致的眼镜。陈康杰看到的价钱还只是眼镜框。要是再加上最昂贵的镜片。价格还会增加很多。这还是在1999年。要是再过几年。十万块的眼镜也不是那么稀奇。
“虽然区域是分为三个。但是。生意最好的还是在中等价位区。那些几十块的眼镜买的人不多。至于这边上千块的眼镜。刚才好像除了我参观。其他人都洠в薪鴣砜础Ｍü业墓鄄煲约坝肽忝堑挠翟惫低āＮ抑馈Ｖ械燃畚磺难劬蹬湟桓贝蟾偶鄹裨诹桨僭轿灏僭洹Ｕ飧銮涞牟肥亲钍芑队摹６『谩Ｏ衷诘拇笱蠖嗍艹惺艿募鄹窬驮谡飧龇段е凇Ｕ庋Ｎ艺饫锲胶庖幌隆＞偷币桓龃笱桓毖劬灯骄鄹袷�250元。我再大胆的猜�