重生之改天换地-第1181章

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　　　　主动帮陈康杰将行李接过去放下來的陈俊平回过身來：“怎么。你有意见。难道陈文和我吃你们一顿饭不可以。”

　　　　“呵呵。有意见也得保留。就这么说定了。陈俊平。今天我们两个就磨刀霍霍吧。该怎么宰就怎么宰。”为了将话睿�完全转移开的陈康杰不容置疑的大手一挥。在自己的床铺上拍了拍。一屁股倒上去。潇洒的说道。“对了。到时候记得叫上谭健。那家伙应该回学校了。”

　　　　“得。看來是推不掉了。而且还多了一把刀。我洠�说的。我认了。怎么那么悲催。在家里洠Ш萌兆庸�。到了学校一开始就被宰。”陈文杰很识相。甩了甩手。一副不满也甘愿的样子。

　　　　“你就别喊冤了。我就不相信你老爸洠Ц�你开工资。既然有钱了。少许贡献一下。这洠�什么不对嘛。小同志。自私自利的思想是要不得地。”陈康杰洋洋得意的瞟了陈文杰一眼。老气横秋的说道。

　　　　“老大。那可是我的辛苦钱啊。”陈文杰苦着脸说道。

　　　　“陈文杰。难道你将家族生意搞大了。你那豪爽的老爸就洠в薪崩�你一大笔啊。”陈俊平跟着笑着说道。

　　　　“搞大。别提了。我现在才知道。做生意也不是那么简单。以前。我总是觉得他们很容易。现在自己操刀了一把。才明白。里面也是很有玄机的啊。弯弯绕太多。哪里说搞大就搞大。你真当我有三头六臂还是当我是商界奇才。单单捋清楚生产进度与库存的关系。我就操劳了差不多一个星期。更别说去拜访客户了。”说起自己的假期。陈文杰就是一股脑的苦水。

　　　　不过这在陈康杰看來。一两个月的锻炼对陈文杰其实已经是一大笔收获了。最起码他切身体会到了父母挣钱的來之不易。大手大脚的习惯多少会得到一些改善。而且。通过这段时间对企业和商业的初步了解。对他以后承接家族生意会大大有利。这可以说是进一步成熟的表现。

　　　　“你那都比我好得多。起码你还能用到一些所学的知识。我呢。整个假期都帮父母卖衣服。还美其名曰给我一个见习店长的职位。整天站着对那些进店的顾客笑脸相迎都算了。最让我压抑的是。所有店员就我一个是男的。其他都是小姑娘……”听了陈文杰的诉苦。戈子浩立马就有感而发。

　　　　“呵呵呵。你丫的这完全就是得了便宜还卖乖。身在花丛不知福。那么多花枝乱颤的小姑娘围着你转。你难道还不满意。你还想怎么着。你可是少东家。他们不极力巴结你吗。”陈俊平开怀的揶揄道。

　　　　“你就别挖苦我了。什么少东家老东家。我家可就是小个体户。搞得我家开的是民国洋行似的。”戈子浩白了陈俊平一眼。“那些小姑娘是围着我转。但是我也不能下手啊。且不说父母不让。我怎么说也是个大学生。要找女朋友也应该是在校园里面。”

　　　　“呵呵。耗子。我倒是理解你。一个兔子守着一丛茂密的小草。却不能下手。这倒是蛮难为你的。”要是知道他的人看到陈康杰现在的这幅样子和口吻。绝对不相信他就是那个举世闻名的LONG。调侃了一句之后。陈康杰的神色随之一肃。“不过要我说。你们得感谢你们的父母。大企业都是从小生意开始做起的。洠в幸桓龃笃笠导乙豢�始就能游刃有余的掌握一个大公司。你们学的都是和经济与商业有关的知识。有一个能够将理论与实践结合锻炼一下的途径。其实十分难得。或许在你们的想象中。书本上的知识与现实差距太大。有点力不从心。就像是举着大炮打蚊子似的。实际上。只要用心。那些知识在目前的情况下都是用得上的。”

　　　　说着陈康杰从床上爬起來。他觉得自己这两个兄弟对于实践锻炼有些抵触。所以就想结合一下自己的切身经验给他们说道说道。扭转一下他们眼高手低的破绽。“陈文杰那边就不说了。那起码是一个企业。每一个行业里面的企业都有他的发展规律和不断进步的管理模式。就看你怎么去掌握和驾驭。下面我们说一说耗子家的服装店。一个服装店已经可以算是一个很小的经济实体。人员或许不多。产品也相对单一。至于管理嘛。也可以说是有很强的随意性。也许在一些人的眼里。这么一个小店已经很难做大了。最多就是让生意好点而已。其实不然。耗子。只要你足够用心。只要你把学到的理论知识做一下转化。你家的这个店也是可以成为大企业的……”

　　　　“陈文。这不太可能吧。我家那个店也能成为大企业。”对陈康杰。戈子浩一直是比较佩服的。但是对于陈康杰的这个论断。他还是很有疑惑。毕竟他自己知道自己家的那个店真的不大。就四十來个平方。店员也就三个人。这还是今年扩大面积之后为了能够轮休。要不然的话之前就一个人呢。

第1503章　龙生龙凤生凤（）　
（）“呵呵。这个世界上。一切皆有可能。”陈康杰的笑容当中带有一股坚信。“只要你坚定的认为可以。奇迹就会发生。这是一个充满变化的时代。这是一个几乎洠в胁豢赡艿氖贝�。这是一个放飞希望实现梦想的时代。同志哥。读了两年大学。学习了那么多的案例。难道你就洠в惺艿狡舴ⅰＤ训滥愕乃枷刖辰缇蜎＇有点升华。”

　　　　“老大。你就别唱高调了好不。有什么好的点子和对策就赶紧贡献出來吧。我们虚心听教。你弄得太高深了。俺们接受不了啊。”本來陈康杰的话已经将三人鼓动得心中一片沸腾。可是沉吟一会儿之后。戈子浩就将营造起來的好气氛给破坏殆尽。

　　　　从这点也说明戈子浩是一个比较固执的人。当然。从一个侧面也反应了他与陈康杰的区别。

　　　　固执作为一种性格。在普通的生活中并洠в惺裁床缓谩Ｊ粲诒冉现行缘姆冻搿Ｖ徊还�。在固执的两边。各有一好一坏两个南辕北辙的方向存在。当性格滑向哪一边。人生的道路就会往哪个方向发展。一个是执着。一个死板。每一个成功的人都是一个执着者。执着是一个方向导向。坚定的竖立目标。并为之奋斗的话。极可能成功。而死板。是一个方法导向。目标坚不坚定。暂且不说。起码不太变通的思路和手法。就已经使得成功离我们越來越远。甚至会把我们推向失败的深渊。

　　　　一个人想要成功。一定要才去适应时代。迎合潮流的思路和方法。这不是投机取巧。而是顺应大势。就像一个企业。在当下的经济大潮中。如果不积极的调整管理方法。制定适应市场的销售策略和宣传方案。不建立完善的现代企业制度。还是照搬几十年前的老一套。那基本上结局就是死路一条。即便利用现在的政策空子或者灰色手法。得到了一时的成功。迟早也会走向衰亡。甲午战争前的清朝。虽然在世界上依旧还是一个强大繁荣的国家。但是其衰败的政治体制和落后的经济结构。已经为它埋下了退出历史舞台的种子。与当时西方正在如火如荼进行的工业革命相比企业。蹒跚的清朝就是一个耄耋老人。垂垂老矣。所以。甲午战争的失败。不能怪罪于某一个人。那是一个民族的苦果。就算那一场战争侥幸得胜。后面也还会有巨大的失败接踵而至。

　　　　作为同寝室的好朋友。陈康杰希望能够给朋友一种积极的引导。希望他们走的方向是目标执着。而不是方法死板。

　　　　“我们所学的管理学告诉我们。再小的经济组织也是需要管理的。即便只是一个仅有一个人的单位。你有洠в写诱飧鼋嵌热ニ伎脊�你家的服装店。例如保持一个什么样的库存。资金流才是最通畅啊。例如你们家服装店的三个员工性格和条件也应该各不相同。你有洠в兴伎脊�怎么样的搭配更有利于他们的合作。我们再延展來看。零售市场的店面选址是很重要的。就比如一条街。如果你注意观察的话。其左右两边人行道的客流量是不一样的。如果店面是选择在人流量较大的那一边。是不是会更好。你不是站了一个多月的店面吗。那你又有洠в写酉�费心理学的角度去分析过到底是什么促使客人进到你们的店里來买衣服。是款式。价格。装修。还是什么。还有就是你们自己的定位和价格策略。你们家买的高端还是中低端。各种定位应该采用什么样的价格策略。保持什么样的利润率等等都很关键。其实这些问睿�的解决是很需要我们所学的知识的。只是看你怎么去进行转化而已。当你能够将这些问睿�解决清楚。那么就离走向大企业不远了。你可以想办法帮助你的父母创立品牌。走连锁化的发展道路。除了可以直营。当你创造出了某种适应市场模式的时候。还可以发展加盟。现在你们卖的衣服是人家设计和生产好了的。直接拿过來就卖。而如果当你发展到一定阶段的时候。你完全可以请设计师根据市场潮流來做专门的设计。交由厂家给你们生产。这样你就不单单是一个零售企业。还是一个品牌服装公司。在日本。有一家叫优衣库的公司。他们之前也是由这样的小店做起。不过现在已经是一家上市公司了。而且其直营店的数量接近了四百家。你可以想一想你是不是能够比他们做得更好……”陈康杰一口气洋洋洒洒的讲了一大堆。

　　　　“他娘的。老子之前怎么洠�想到这些。哇。陈文。你讲的太好了。不过还是稍微有些笼统。那什么价格啊。利润啊。宣传啊这些可以再讲详细一点嘛。最好能够现在马上可以拿來用。”戈子浩拍了一下自己的脑袋。有一种醍醐灌顶的感觉。不过也就几秒钟。他就有些人心不足蛇吞象了。

　　　　“滚。你丫的。照你这么说。干脆我给你家打工算了。真是的。我连你家的服装店都洠в薪�去过。我怎么可能拿得出马上就可以用的方法。你当我神仙啊。”陈康杰将一个抱枕朝着戈子浩扔过去。肆无忌惮的笑骂道。

　　　　还真别说。要是陈康杰真的给戈子浩家打工。或许用不了三年。他们家的服装店就变成一个大的连锁企业了。第一。资金洠�问睿�。第二。品牌宣传洠�问睿�。第三。在市场前瞻性上洠�问睿�。第四。在销售方面也问睿�不大。甚至于他们家的服装店还极可能是全国第一家采用互联网销售模式的品牌。第五。连代言人都给省了。而且还是可以打入国际市场的代言……只不过这是不可能的。太狗血了。世界上最有钱最有才华名气最大的LONG去给一家服装店打工。这怎么说都是天方夜谭。要是说出去。戈子浩的父母第一个就被吓倒。

　　　　“对。对。对。你丫就滚吧。得寸进尺嘛。陈文都还洠�收你的咨询费呢。”戈子浩刚接住陈康杰扔來的抱枕。就被陈文杰一把推倒在床上。然后恭敬而谄媚的面向陈康杰说道：“陈文。该我了。该我了。你给我支支招。我们家的家具厂又该怎么搞。”

　　　　“大同小异。”陈康杰只给他悠然吐了四个字。

　　　　“大同小异。”陈文杰一时间洠Ц忝靼住�

　　　　“废话。当然是大同小异啊。这点都不明白。我给耗子说的。难道你觉得在你家的厂里面洠в惺涤靡庖濉！背驴到芏�给陈文杰一个白眼。

　　　　“这不是隔行如隔山嘛。嘿嘿。你说是吧。”陈文杰洠в幸蛭�陈康杰的责难而表达不满。反而还腆着一张脸。

　　　　“再隔行如隔山。那也讲求殊途同归好吧。转化一下不就行了。好好动动脑子吧。哥们。”陈康杰不是洠в姓攵约揖咝幸档囊恍┛捶ê退悸贰１暇固崆笆�几年掌握着市场的发展趋势。只不过。他觉得这是洠в斜匾�将他们当做小学生看待啊。也许刚刚说的部分对他们已经造成很大的触动了。那剩下的路干脆就留给他们自己思索。自己通过学习和思考得到的东西。那才真正属于自己。

　　　　“陈文。我支持你。这俩小子。就不应该再继续和他们纠缠。简直就是得陇望蜀嘛。就只请客吃一顿饭。哪里�