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几名来自伦敦商人冒险家公司的呢绒商人和来自东印度公司棉布商人在一起吃完午餐后，他们甚至还有兴趣坐下来一起喝酒聊天，从以往的经验来说，这只是一次轻松愉快的商务旅行而已。
“我不得不说，拉普拉塔的牛肉真的是不错。肥嫩、柔滑、多汁，上帝作证，东盎格利亚②的菜牛和它们比起来完全就和皮革一样嚼之无味。”来自诺维奇的呢绒商乔治·汉普顿做着夸张的手势说着。
一些商人善意地笑着，然后有人打趣道：“所以，乔治，这就是你把你牧场上的菜牛全部宰杀掉然后换成绵羊的原因么？”
“是的，约翰。”乔治·汉普顿抿了一口酒，然后说道：“你知道的，我最近买下了一处修道院的农场。我决定从明年开始把这片农场上那些种植大麦的愚笨农夫全部赶走，我只需要最聪明的几个留下给我放牧羊群。”
“乔治，那些农夫虽然愚蠢，但是他们还是能够胜任纺纱织布的工作的。”约翰说道，“马尔麦斯伯里的夏罗普先生最近租下了一片手工工场，然后将那些农夫都聚集到工场里当剪毛工、纺纱工、织工和漂洗工，只需要支付少许的报酬，就可以获得稳定的呢绒产出。等我这次生意做完，我回到布里斯托尔时也会效仿夏罗普先生的，因为这非常划算。不是吗，谢尔登先生？您的家族在萨福克郡拥有很大一片工场，您应该能体会到其中的好处。”
坐在酒桌一角的一名中年男子轻笑了下，随即用浑厚的声音说道：“乔治，约翰说的没错。时代不一样了，我们要摒弃那些乡村纺织的旧传统。一个农夫纺完毛线后甚至要走上大半天才能到达我的工场，将毛线交给我换取羊毛后再花大半天时间走回家接着纺线，我们浪费了太多时间在这上头，这导致我们的效率一直很低下。是时候做出改变了，先生们！我们需要将那些农夫从该死的庄稼地上赶出来，然后在庄稼地上种上苜蓿，放养上可爱的羊群。而那些农夫，通通集中到工场里去做工，这才是最有效率的做法，也最能为我们带来可爱的金币。”
中年男子一番话说得众人连连点头，接着有人提议为谢尔登先生的工场干一杯，气氛一时极为热烈。
突然，商栈的大门被人猛然推开了，一名雇员快步走了进来，沉声说道：“先生们，我们也许有麻烦了。刚才我在市场上听到一种传言，说东岸人运来了大批的棉布和呢绒，而且他们将这批纺织品以一个不可思议的低价出售给了垄断城内大部分贸易的罗德里格斯商会。而这个价格据消息人士传言只有我们售价的一半左右，也许这就是上午最后时刻再也没人来购买我们的货物的原因，因为这些西班牙人都得到了消息。”
房间内猛然一窒，但很快又被一阵哄笑声淹没。
“一半的价格！上帝，这怎么可能？他们还能赚到钱吗？”
“没有人能在纺织品上比英格兰人的价格还低！”
“他们难道打劫了哪艘运输纺织品的货船吗？这是处理赃物的价格，无耻的海盗！”
“这个笑话虽然不是很好笑，但是你终于开始变得幽默些了，尼克，来，干一杯！”
尼克此时却没有笑，只见他依然沉着脸说道：“先生们，我并没有开玩笑。事实上现在所有西班牙商人都拥挤在东岸人的商栈门口，你们过去看看就知道了，我想这一定会令你们印象深刻的。”
一群人被尼克说得愣住了，房间内一时有些静默。
“好吧，先生们。也许正如尼克所说的那样，东岸人在以一个不可思议的低价处理货物，那么咱们就去看一看吧，看看他们到底在玩什么花样。”来自东印度公司的威廉·克利福德站起了身。他是棉布商人，跟那帮商人冒险家公司的呢绒商们谈不到一块，之前一直静静地坐在角落里喝酒，此刻站起身率先往门外走去。
克利福德是一名比较大的棉布商人，据说总资产在5000英镑以上，在他们这群中小商人中算是鹤立鸡群了。他走后，其他人不由得面面相觑，最后干脆也都起身朝外走去。
东岸公司的货栈就设在肖白图的办公场所内。4名内务部警察和一帮水手在门口维持着秩序，然后几人中唯一会西班牙语的肖白图正拿了个铁皮喇叭在身嘶力竭地向拥挤在门口的拉普拉塔商人们解释。
“对不起，各位。我们的货物已经全部被罗德里格斯先生的商会买下了，这次的布匹交易到此结束。大家放心，我们马上会回去抓紧时间组织生产，最多一个月后就会再次来科洛尼亚出售商品，请大家耐心等待。”
“是的，白棉布1。6元每匹，精纺宽幅呢绒25元每匹，下一次价格不变！一个月后会有充足的货物供应，请大家放心。我们东岸布的质量上乘，价格低廉，请大家耐心等待。”
肖白图说完后干脆让手下人把货栈门也给关上了，将一群失望的商人们隔绝在外面。货栈内，闻讯赶来的阿尔瓦罗正在悠闲地喝着马黛茶。他的儿子阿尔瓦雷斯拍板以9100元的总价格买下了东岸人手里的这批纺织品，价格低廉得令人难以置信。阿尔瓦罗此时唯一想弄清楚的就是，东岸人这笔生意到底是一锤子买卖还是准备长期做下去。
“当然准备长期做下去了。”许信笑眯眯地向阿尔瓦罗解释道，“我们将来要成立一个南方共同市场，包括东岸、拉普拉塔、巴西、智利、上秘鲁③等地区，大家的货物在这个市场内自由交易，不收取任何过境关税。这样必然能极大地促进各地区的商业繁荣，从而提高民众的富裕程度，比起目前这种死水一潭的指定贸易模式不知道要强多少倍。阿尔瓦罗先生，您是我们的朋友，我们东岸人绝对不会让朋友吃亏，到时候一定会以最优惠的价格提供商品给您和您的家族。”
“南方共同市场的事情我当然会考虑。但是现在我想知道的是你们东岸人每月能提供多少布匹给我的商会，这个事情才是现阶段最重要的。你知道的，拉普拉塔的市场很大，每年至少能消费1500－2000匹呢绒和远超呢绒数量的棉布，这意味着什么大家心里都很清楚。所以，请给我一个准确的消息，你们的生产能力有多少？”
“如果原料充足的话，每月生产1000－2000匹呢绒和几倍数量的棉布丝毫不成问题。”许信没有答话，此时陶晨曦顶了上来，他看着阿尔瓦罗的眼睛，坚定地说道：“只要解决原料问题，我们就能够持续扩大产能，哪怕吃下整个南方市场都不足为奇。尊敬的阿尔瓦罗先生，原料尤其是羊毛的来源就请您多费心了，这是一笔大生意，对你对我都是如此，请大家一起努力吧。”
“你们怎么对付英国人？这个价格他们是无利可图的，商人冒险家公司和东印度公司都是实力雄厚的大公司，拉普拉塔的市场虽然不如旧大陆那么广阔，但随随便便丢失了的话却也不是他们能够忍受的，他们也许会对你们采取什么措施。你们务必要小心了！”阿尔瓦罗认真地提醒道，他可不希望失去眼前这么优质的合作伙伴。
“感谢您的提醒，尊敬的阿尔瓦罗先生，关于英国人的事我们会妥善处理的。”
①商人冒险家公司：英国国王授权成立的垄断呢绒出口的公司，最初由伦敦丝绸商公会、呢绒制造协会、服饰商人公会、杂货商人公会、羊毛商人公会等出资组成。在15－16世纪击败汉撒商业同盟，夺回英国呢绒出口权中居功至伟。最初海外驻地设在安特卫普，此时已经转移至汉堡。
②东盎格利亚：英格兰东部最重要的农牧区，三大毛纺中心之一。主要区域包括诺福克郡及萨福克郡全部以及与其相连的其他郡部分地区。首府诺维奇是当时英国第二大城市。在大量尼德兰新教徒涌入，吸收尼德兰人技术后以纺织新毛呢闻名。
③上秘鲁，即查尔卡斯检审法院区，大致相当于今玻利维亚地区。
第十九章 南方共同市场（四）（）
科洛尼亚纺织品的价格体系在东岸人和罗德里格斯商会一次规模不大的交易后彻底崩盘了。得到消息的拉普拉塔商人已经不会再去购买英国人的高价货物，已经加入罗德里格斯商会的本地商人安心地等待着商会的配额分配，而那些来自圣菲甚至更远的亚松森的商人则焦急地等待着下一次东岸人的到来。有些性急的甚至准备避开罗德里格斯商会的耳目，偷偷从内陆潜往东岸共和国境内采购。
英格兰商人们脸色阴沉地看着这一幕，久久无语。
“棉布的出售价格才8先令（1英镑=20先令≈4元）一匹，呢绒才6镑5先令一匹，这些东岸人疯了么？！”乔治·汉普顿有些忿忿，“难道这个价格上他们也能赚到钱？这不可能！除非…他们出售的是赃物！谢尔登先生，克利福德先生，拉普拉塔是我们的市场，我们不能失去这里，我缴纳过入会费，这里是我们的市场。”
“是啊，先生们。”呢绒商约翰·希尔也喊了起来，“刚才你们都听见了，这些东岸人一个月后还将继续出售棉布和呢绒，他们是准备长期和我们竞争。如果我们不做出恰当的反应的话，也许我们就讲彻底失去这个市场了。”
彼得·谢尔登、威廉·克利福德二人陷入了沉默，显然发生在眼前的事情超出了他们的预料，事情变得很棘手。
“克利福德先生，东印度公司方面最近有没有船只失踪？我是指那种装载棉布的货物。”商人冒险家公司中层、呢绒商彼得·谢尔登转头问道，“也许我们应当设法弄清楚这些东岸人出售的棉布是哪来的，自己生产还是从别处进口的？”
“不用这么复杂，霍克，你去一下码头，花点钱让那些拉普拉塔人允许你进入他们的仓库，你仔细看一看东岸人的布匹成色，回来后告诉我，快去吧。”威廉·克利福德转身对他的一名雇员说道，雇员应声离去。
众人一时间就沉默地站在这里，等待着那名东印度公司雇员的回归。过了一会儿，这名名叫霍克的雇员从码头上回来了，他朝威廉·克利福德点了点头，然后说道：“东岸人的棉布轻薄透气，比较柔滑，质地也很不错，比起我们手头那些印度棉布来说质量好了不少。看起来确实如他们自己所言，这些棉布都是他们自己生产的。”
“呢绒呢？”乔治·汉普顿紧张地问道。
霍克看了他一眼，随即肯定地说道：“一样。他们的呢绒坚韧耐磨，手感却又很细腻。短羊毛纺织出来的呢绒却兼有了长羊毛呢绒的优点，先生们，我认为我们应当对东岸人加以持续关注，如果他们不是在恶意低价倾销的话，那么他们的生产成本肯定很低，也就是说在目前这个我们已经无利可图的价格上他们还能够赚取或多或少的一些利润。”
霍克的话在场一帮大大小小的商人感到了一丝寒意。质量不如对方，价格还比对方高很多，这还怎么竞争？
“也许我们可以向我们的‘西班牙亲戚’①们寻求帮助，毕竟，丢失了拉普拉塔的市场，同样会减少他们自己的收入。通过他们也许可以从官方渠道向拉普拉塔的官员们施压，让他们设法取缔东岸人的贸易特许。”彼得·谢尔登试探着向克利福德问道。