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一个页面产品，叫做贴吧，它是一个极简风格的bbs，但最大的区别是，我允许用户以任何法律允许的关键词做依据，建立这个关键词特有的bbs，这个产品让我成功把音乐网站的用户导了进来，但是，这个产品我依旧没有选择做广告，因为我觉得，我还可以找到更好的变现方式；”
“在那个时候，两个页面产品的运营成本已经相对非常高了，万幸在那个时候我拿到了融资，但是融资就像是你们父母给你的生活费，总有花完的一天，所以你要做的，就是在这笔钱画完之前未雨绸缪；”
“于是，在极大的变现压力下，我做出了一款页面flas***，名叫《开心农场》，也就是《天堂小镇》的前身，后来，《开心农场》给公司带来了巨大的现金收入，同时也得到了用户的疯狂追捧，当用户把他们在生活中、在互联网上的人脉统统导入《开心农场》之后，我们推出了yy，利用这些用户的人脉，yy上线之后立刻成为华夏互联网市场最受欢迎的产品，是这些成就了今天的牧野科技。”
哈佛和的学生第一次听李牧聊及他的创业历程，几分钟的时间，李牧就将整个牧野科技发展的前因后果以及其中脉络讲了个七七八八，这让台下所有高材生为止惊叹。
李牧的发展史虽然快的吓死人，但是它就像是一条被快速打造出来的链条，虽然耗时短，但是每一环都在，而且每一环都格外扎实。
李牧在掌声过后接着说：“牧野科技之所以能有今天，得益于当初我在萌生出音乐网站的idea时，没有只是把它停留在大脑里、停留在纸面上，而是真正付诸了行动。”
“正因为我迈出了第一步、做了那个音乐网站，我才一步步把自己推到了今天，如果当初我只是把这个idea放在脑子里想一想，那我现在可能还坐在人民大学的课堂里，每个月从家里拿着不到一百美元的生活费，在远离家乡近千公里的大城市学习、生活。”
“你们看，一边是一年花费家里两千美元，一边是一年赚回上亿美元，所以大家现在应该明白，将脑子里的想法付诸行动，是一件多么重要的事。”
台下掌声、笑声、口哨以及叫喊声不断，李牧虽然说着很轻松，但每一个人都从他的话里，深刻体会到了“行动”的重要性，在这之前，虽然无数人跟他们聊及过这一点，但是谁也没有李牧说的这么让人信服。
待掌声渐渐停下，李牧又道：“无论是在发达国家，还是在发展中国家、贫穷落后的国家，每一个像我们这个年纪的年轻人，都是最有活力、最有想象力的一帮人，在年龄优势以及荷尔蒙的作用下，我们的精力旺盛，大脑几乎7x24小时不停的飞速运转，每个人的脑子里时刻都在诞生着各种各样的idea，这其中一定有许多有价值的idea，但它们本身只是idea而已，如果我们不去付诸行动，那么再好的idea最后也不会给你，给这个社会带来任何帮助，你还是你，多愁善感而又异想天开的你。”
一阵会心的笑声之后，李牧接着说：“去年的某一天，当我在人民大学读书的时候，有一天我的一个同寝室友对我说，他很希望能够找一份兼职家教的工作来勤工俭学，但是通过传统张贴小广告的方式他没有取得任何进展，当时的他一筹莫展，因为他的家境不太好，他迫切需要自己来解决一部分学费与生活费，他身体瘦弱，唯一能够想到的渠道便是做兼职家教，他想到了这个idea并且试图去把这个idea付诸行动，但现实的原因，让他找不到一个合适的落地机会。”
“那个时候，我的脑子里忽然冒出一个念头，在华夏，家长为即将高考的孩子寻找好家教的心态是极为迫切的；而像我那位室友一样能够考上人民大学的学生，本身就代表着他对高考的丰富经验以及知识储备，既然这块市场有足够的供求关系，为什么我这位同学却偏偏找不到雇主呢？”
台下所有的大学生都托着下巴、眼睛不眨的盯着李牧，他们已经完全进入了李牧的节奏，他们听着李牧讲述的事情，想着李牧在讲述时抛出的每一个问题，同时也期待着李牧公布他的答案。
随即，李牧顿了顿，笑道：“一开始我也想不明白，但后来我想明白了，市场的供求需求都非常旺盛，但供求双方又很难成功交易，那么这其中最大的问题，就是供与求的两者之间，缺乏一个透明、高效的纽带。”
“于是，我的脑子里冒出了一个idea，我既然已经踏足了互联网行业，那么为什么不利用互联网连通世界的优势来解决考生家长与大学生之间关于家教的供求问题呢？想到这个idea的当天，我就立刻付诸了行动，我把自己关在房间里，梳理了一个线上雇佣家教的平台，让所有想做兼职家教的大学生都注册成为这个平台的用户，让他们把他们的学校、专业、高考分数都公布出来，这样一来，家长就可以在这个平台上为自己的孩子挑选最合适的、定制化的家教。”
“比如，某人的儿子想考燕京大学，那么，与其找一些中学老师给他补习功课，不如直接找一个刚考上燕京大学的学生来得更直接有效，而且大一学生与即将高考的学生在年龄上相差无几，他们之间有着更为顺畅、高效的沟通渠道，学习的方向不但会得到最大限度的修正，学习的效率会得到极大的提升。”
“而且，线上交易有很多好处，我可以让那些像你们一样的名牌大学学生公开竞价，为他们获取更丰厚的薪酬回报。”
“很短的时间内，我就把这个平台做了出来，为了简单好记，我给它注册了一个纯数字的域名，3321，然后带领着我众多同学们，在燕京每一所高校、每一个住宅区里进行推广，很快，3321就在整个燕京风靡起来。
通过3321，数万大学生成功找到了兼职家教的工作，并且得到了远超他们想象的丰厚酬劳，其中顶尖的大学生，一个课时的竞拍价格超过了一百美元。
而在华夏，一个普通工人每月工作180个小时，只能获得不到三百美元的平均工资，这一个课时超过一百美元的酬劳，代表着他一个人的兼职薪酬，就远远超过了他的家庭收入能力。
昨天父母还在含辛茹苦的供他读书，今天他就已经可以通过兼职家教来解决自己求学的一切费用，同时还能创造更多的收入来补贴给父母。”
“一年的时间里，我们3321的服务范围就已经覆盖了华夏所有的本科院校，数以百万计的大学生在3321上从事兼职家教的工作，每个月的平台流水已经超过五亿美元！”
第1063章 征服哈佛（中）（）
李牧说前半部分的时候，大家表情还算在控制范围内，可是当他说到每月流水超过五亿美元的时候，台下一片哗然！
惊悚的嘶嘶声汇聚在一起甚至都能穿透耳膜，每一个人都是一脸目瞪口呆的样子，只是这样一个idea，一个月就能够创造五亿美元的流水？！简直恐怖！尤其是那些商学院的学生，表情已经有些怀疑人生了。
李牧见大家都在为钱而惊讶，自嘲一笑，摇头说道：“我觉得，这些数据里面，更值得惊讶的，是我们可以用一个网站，帮助几百万大学生勤工俭学，而不是我们一个月创造了多少流水，如果我骄傲的告诉你们，因为3321，几百万大学生的人均兼职月收入已经突破了三百美元，这其中真正让我骄傲的，是这几百万从3321身上得到切实利益的大学生。”
台下几万名大学生这才回过神来，刚才被五亿美元吓住了，但是被李牧这么一点，他们立刻意识到，一个平台能帮助几百万大学生兼职创收的强大之处。
这时候，李牧又抛出一个重磅炸弹：“你们可能不知道，3321团队会从供求双方的成交额中，各自抽取5％，也就是说，这五亿美元的月流水里，我们直接抽走5％作为平台营收，同时还额外从家长那里征收另外的5％，而这5％是不计入流水概念的，也就是说，3321现在每个月的毛利已经做到了五千万美元以上。”
这个数字再度震惊了所有人！
五千万美元的月收入！一年就是六亿美元！如果按照资本市场给企业的估值规则，至少十倍pe计算，李牧的3321，估值将超过六十亿美元！
所有人都不敢相信的看着李牧，本来就觉得这个年轻人已经极端的了不起，但没想到，他竟然还有一个隐藏着的、价值几十亿美元的产业。
这时候，李牧看着台下几万震惊不已的大学生，淡然一笑，语不惊人死不休的说：“大家不用太激动，虽然3321的营收数据非常吓人，但是3321本身是一个非盈利组织，我们每个月的盈利，在扣除所有正常运营开销之后，剩下的钱全部成立一个教育慈善基金。”
说到这里，李牧顿了顿，意味深长的笑道：“而且，我们的这个教育慈善基金，和美国的慈善基金不同。大家应该都很清楚，美国的法律规定，私营的慈善基金每年用掉资产总额的5％就可以完美的避开各种税收，而且法律甚至不要求这5％一定要花在慈善上，所以我看过一个调查，美国的很多所谓的慈善基金，真正用于做慈善的资金，连基金总资产的3％都不到，甚至有的重症患者基金会，几千万美元的资金真正用在患者身上的钱连十万美元都没有，但是，我们的教育慈善基金，所有的资金全部都用在慈善领域，所有账目向全社会公开，如果你们的汉语足够好，可以到3321下载一份上个月我们的慈善基金支出明细，看看我们到底把我们的每一分钱花在了哪里。”
这话一出，几万大学生已经被震惊的无以附加！
这么大的平台、这么高的流水、这么优质的盈利项目，李牧竟然分文不赚？！天哪，一年几亿美元的利润说不赚就不赚？！而且全部拿来做教育慈善，真的是全部！100％！这……这也实在是太厉害了吧！
也不知是谁率先回过神来开始鼓掌，现场几万人这才陆续从震惊中反应过来，拼命鼓起了掌。
也不知是看台区的谁先站起身来，于是乎，整个体育场看台区的人全部起立鼓掌！
如果说创建牧野科技让这帮大学生佩服与崇拜，那么李牧刚才所说的3321的故事，简直让这些大学生把他当成了神！
太伟大了！实在是太伟大了！
美国人也喜欢搞慈善，无数的慈善基金让美国人自己都目不暇接，但是，哈佛与麻省理工学院的高材生太了解资本家是如何操作的了！
美国有着极其高昂的遗产税，以至于那些亿万富翁都不舍得直接把资产给后代继承，为了避税，他们成立了所谓的各种名目的慈善基金，只要把钱放在基金会里，就可以直接避开大量的税收，所以很多富豪的慈善基金都只是一个打着慈善名头避税的幌子，最好的办法，就是把钱“捐”给自己的慈善基金会，然后再让自己的子女实际管理，到时候这笔钱怎么用，95％都是自己说得算，就算是用自家的慈善基金给自己买一栋一亿美元的豪宅，只要一亿美元没有超过总资产的95％，这都是合法的……
所以，现如今只有国外不懂美国法律的人，会对美国富豪捐建各种基金会的行为赞美不已，真正懂其中缘由的