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，南货北走，又或北货南调。我武清一地，地近京师，享有可观的市场优势。为何只能成为经过之所，却不能做成交易之地呢？如果做成交易之地，那往来货船就必要在凤水就必须有停泊之所。短则数个时辰，长则要数天之久。这么长的时间，码头便要起到看护和维持秩序的作用。如此，这停泊就应该不是无偿的，而是要收费的。按每船每个时辰十钱计，张翁试想想，一天可得几何？”
张越愣住。这收停泊费，还真是头回听。要知道，通常都是船主自己看顾自家的船，自然不会出这个什么停泊费。
而苏默的言外之意，显然是要将这个责任揽到码头这边。如此来，倒也不是不行。但是一旦出现被窃或者意外时，那码头方必然也难辞其咎。这岂不是自找麻烦吗？
再者了，把武清做成最终交易地？这个想法听上去倒是好大气。可问题是，人家肯干吗？你张口就在武清交易，人家就要听你的？凭什么？这还不再往北去，就是自古以来的北通州。有那个大头在，武清又有什么资格让人家不去北通州，而来武清？
张越没立刻指出来，他想先听听，接下来苏默的其他三项是怎么回事。
苏默却不用他问，微微一笑，自己先了：“张翁是不是在想，我凭什么能让人家把武清做为交易地对不对？”
张越轩了轩眉毛，虽没话，神态却已是默认。
苏默道：“很简单，因为在武清，不但可以享受到更快捷的服务，让他们加快交易度，更能提供给他们增加交易量的机会。商家一年跑商一次，和一年跑商十次，其中比较，想来不用子来解释吧。”
张越满脸惊诧，终于忍不住问道：“你怎么做到这一点？这如何可能。”
苏默自信的一笑，蹦出两个字：“信息！”
张越不明所以，苏默继续道：“所谓信息，就是各种商品不同时段的价格、需求量，甚至所需的购买人等种种相关的消息。同样，我还可以将所有在凤水停留，进行交易的商家贩卖的货品进行公告。这样一来，卖方很容易就能找到买方，不用再去东奔西跑寻找。买方也不必到处询价，四处求购所需，所有消息，均可一目了然。试问，如此便利，商家们为什么不来呢？”
张越听的傻住，完全想不到竟有这种事儿。
苏默却还没完，继续道：“买家卖家都方便了，这是便利的一个方面。我主动搜集信息，将所有需求方的货品种类、数量都公示出来，对于卖家们来，岂不是就不用再去费时费力寻找商机了吗？只要在武清交易，大把的商机尽在眼前，市场需要什么，需要多少，甚至各地各种货品的价格，都明明白白，那么，节省出来的时间，能让他全部用来跑商即可。那么，他们有什么理由不来呢？更不用，在武清交易，所有相关契约、手续、完税等等和交易有关的环节，都集中起来于政务厅里一次性办完，这等便利、快捷，他们又凭什么不来？”
张越嘴巴越长越大，整个人都懵了。他经营半生，何曾听过这种方式？如果真如苏默所言，换成他也必然会来这儿交易啊，傻子才不来呢。
可是，可是这种信息真能收集的起来？近在咫尺的京师或许还有可能，但是听苏默方才所言，居然想将各地的商品行情尽数掌握，这……这不简直是异想天开了吗？那得花费多大人力财力？就算能做到，也必然是得不偿失。
想到这儿，他当即问了出来。
苏默呵呵一笑，却不肯了。只是笑道：“张翁放心，我既然能做到，就必然能做到。若是没有想到解决这个问题的法子，岂能冒冒然的打这种算盘？”
张越嘴巴张了又张，想破脑袋也想不明白苏默怎么解决这个问题。他又哪里知道，这个问题，也是苏默心血来潮，在跟何晋绅谈异地存取业务时，才突然想到的。
广进钱庄本来就在各地都有分布，平日里除了靠驿站人力传递消息外，还饲养的有信鸽传递一些比较急的消息。
苏默给何家支了那么宝贵的招儿，请他们在原本日常的信息传递之时，同时将自己所需的信息一并捎带回来，何家又怎么可能拒绝？
而且，除此之外，苏默还有别的后招呢。也不是只靠着这一条腿走路。
张越想要不信，只是眼见苏默信誓旦旦，仔细想想，苏默决不至于拿这种大事儿开玩笑。人家不，他也没办法。
半响，长长喘口气，点头道：“苏哥儿惊采绝艳，如此手段之下，老夫承认，还真没有不来的。不但没有不来的，只怕到时候反倒要担心地方不够大了。”
苏默呵呵一笑，点头道：“如此，晚辈刚才的第一点，张翁可还觉得有问题吗？”
张越摇摇头，随即又点点头，将先前所虑了。
苏默听的一乐：“张翁误会了。我所的看护，是指看护按指定位置停泊的船。既然是指定位置，当然会有保障了。而且，不但如此，遵守指定位置停泊的，也会优先得到交易的权利。时间就是银子，商家们不会不明白这点的。如此，还有什么问题？”
张越呆了呆，颓然点点头。都细致到这份上了，又怎么可能有问题？
苏默眼中划过一抹得意。接着伸出第二根手指，道：“停泊完了，咱们继续第二点，仓储。”
张越精神一振，凝神细听。
苏默道：“晚辈既然设定了信息布中心，显而易见的，交易量便会越来越大。那么随着交易量的增加，许多商品就很可能来不及运走。又或者，原本的一船不够，必须要回去继续贩运。那么，仓库，便成了不可或缺的设施了。”
到这儿，眨了眨眼睛，歪头笑道：“仓库的建设和维护，难道不需要花钱吗？正如我一直所的，世上没有不劳而获的，服务也是有价的。他们获得了我们的服务，当然要缴纳费用咯。张翁应该看过子画的那张效果图了，这会该知道，为什么有那么多的大屋了吧。”
张越瞪着眼睛看他，半响，苦笑着点点他，没好气的道：“你哪里像个读书人？真真比商贾还要狡猾！”
苏默也不以为羞，颇是自得的接受了张越的赞美。嗯，管你本意是什么，反正苏老师就当时赞美了。
前两点完了，端起茶润了润喉咙，这才不慌不忙的又伸出第三根手指，摇头晃脑道：“那么，接下来，第三点，装卸。这一点，从字义表面就很明白了。货物卸下需要人工吧，买方买到货物后，需要装船运走吧？这装卸工作嘛，就必须要用咱们的人手。嗯，想要自己装卸，省下这钱也不是不可以。那就请另找地儿，咱们这儿实在太忙，可没那功夫等他们慢慢搬。这搬搬抬抬的，那可是大苦力啊，总不能让人白干活吧。所以，这也是盈利的一点。”
张越已经不出话来了。连这点都算计进去了，除了狠狠的送这子“奸商”两个字外，也真不出别的来了。
苏默哪能不知道他的心思，叫屈道：“张翁，你可以为子掉钱眼里了，什么都死要钱。要知道，就这个装卸，也不单单是人力。为此，子还有几样工具辅助。对于一些大件的货物，有了工具辅助，必能极大的节省时间。所以，在这个环节收钱，绝对是合理的。”
张越翻了翻白眼，气道：“老夫有什么吗？何必解释？咦，不对，不对！以你这娃儿先前的逻辑，这什么装卸的辅助工具，多半也不会让人白用吧？”
老头儿反应绝对快。尤其真要是张家决定搞这个码头了，要想靠那些装卸工具赚钱，就必须握在自己手里。张越可不信，眼前这奸商或那么大方，白白给自家用。
苏默一鄂，没想到这老头这么快就反应过来。眼珠子转着，搜肠刮肚的找着合适的词儿。
“张翁啊，有道是有投入才有回报嘛对不对？购置工具的那点钱，又怎么能跟之后长期的回报相提并论呢？哪头大哪头，张翁睿智，自不必子多的吧。”
张越连生气的劲儿都没了，一挥手，哼哼道：“得得得，这个先不，你接着后面的。若是老夫没料错，这工具八成就是你苏子捯饬出来的。想从你这奸商手里占便宜，老夫真怕自个儿气死。”
苏默嘻嘻笑着，也不辩驳。老家伙没错，就是他自个儿想出来的。这玩意又不必多，也只是一锤子买卖，他一个人完全搞的定。至于白送，开什么玩笑，哥跟你很熟吗？你哪位啊，请问贵姓？
“这第四点嘛，所谓运输。其实确切的，是短途货场内运输。”苏默掰着手指头道。
张越听的不明白，皱着眉头看他。
苏默翻了翻白眼，仰头道：“很简单啊。货物从船上卸下来，怎么运到仓库中去？难道要一个一个的搬？那要到搬到几时？还有，买家买好了货物，怎么从仓库中弄到自己的船上又或者车上啊？还不是需要运输。对，你不用瞪我，你猜的没错。货场内只允许咱的车进出，这是独一份的，没的商量，爱用不用。啥？您自己有车？摆脱，货场维护很费精神费银子的好吧。什么样的车都进，这碰坏了设施压坏了路的咋整？那要是一旦赔偿起来，可是那点运费的几十倍上百倍了，您真的愿意？”
好吧，张越这会儿彻底没脾气了。这子简直就是个彻头彻尾的无赖，偏偏你还没法儿，只能认。
既然前面有了那番解，如此便利的交易平台，哪怕多跑一趟，这些所谓的费用也就都远远出了。
苏默后世不知见识过多少这种霸王条款，再怎么背地后大骂，最后还不是得乖乖认了？无他，利益决定的。相比起所得的，付出远远低于获得，任谁都得认！
这四点完，张越捧着茶盏，老半天不言不语，皱着眉头思索。
张文墨早听傻了，坐在那儿呆滞不动，心中就一个念头：自个儿当初能从这厮手里讨回欠债，绝对就是一个奇迹！这得多奸啊，才能想出这么些弯弯绕绕的鬼点子来？
幸亏，幸亏啊，他当时有求自己，看上了张家的势力。祖宗庇佑啊，我张文墨幸而生在张家，姓了这个张姓。
张文墨想到后怕处，脑门上一脑袋的冷汗。偷眼瞅瞅自家叔叔，暗暗祷告着，叔啊，咱可得把这买卖做成了。不然的话，一旦崩了，有这么个刁钻奸诈的家伙惦记着，咱张家或许家大势大不怕，可是侄这儿可就悬了啊。
他这心中默默念叨，老半天，终于听到张越开始话了。
“照苏哥儿的这些，老朽大略盘算了下，这可是要不少的人管事啊。这又是看船又是装卸、运输的，那工具也得人驾驭吧？这且不，各个方面收费的人也得单独分出来啊，总不能一锅煮的烂在一块儿，这哪哪儿都要人，投入的精力可不啊。”
苏默心中暗喜，要是精力了，可不是误了哥们的事儿了？脸上却露出严重同意的神色，点头道：“正是。这也是之前，子的有所取有所舍的原因所在。码头是最大的一块蛋糕，嗯，蛋糕的意思您可以理解为好处就行了。这块蛋糕，也只有张家来吃，才能获得最大的收益。而有了这收益，其实真不需要再去打别的主意了。就不忙不忙的过来，圣人有云：大家好才是真的好，共同展才是硬道理对不对？”
张越疑惑：“圣