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☆、1490竞争
1490竞争
赵玉成走了，田园园一下子心里空荡荡地。韩剧搜
当然了，看着孩子一天天长大，成感爆棚，心情每天都是愉悦的。
孩子虽然早产，但是很给面子。三四个月的时候，跟足月出生的孩子长得差不多了。
身长、体重、头围各项指标都完全达标。
而且，除了一次因为注射疫苗低烧了一夜之外，几乎没有生过病。
两个大人天天是围着孩子转，一个几十年当保姆的、一个专业的大厨，两个女人把孩子照料得极好。
五一的时候孩子已经五个月了，抱出去在游乐场玩儿，已经很像个大孩子了。
田园园没少找英子妈说话。
主要是两个孩子可以玩到一处，自己去公司也是顺路，于是常常抱着孩子过去。
有时候孩子睡着了，又赶饭点儿，便在杨家吃饭，英子妈高兴得很，对待园园跟亲闺女一样。
眼看着田园园的产假要结束，田园园开始交代玲姨一个人带孩子的事儿。
“看孩子是主要的，做饭不是重点，咱们两个人的饭，又有冰箱，我回来做也行。”
玲姨当然拎得清，说：“你放心吧。我知道轻重缓急，啥也没有这命根子重要。是，你这马班了，孩子吃奶怎么办？”
田园园早打算好了，“现在天气正好，天天班咱们一起过去。你带着孩子，不管在杨家玩儿还是去公司幼儿园都好。”
“到点儿孩子饿了，你只管去办公室找我给孩子喂奶。孩子睡了，幼儿园跟杨家都有床，咋都行，你看着办。别让孩子受委屈行，我别的没啥要交待的。”
“午跟晚，公司食堂也有饭，咱们想吃吃，不想吃回家做，都不是问题。最关键，一秒钟不离人地看着孩子，知道吗？”
玲姨重重地点头答应，“知道知道，你放心吧。不会让孩子受一点儿委屈。”
于是，五月初田园园修完了产假，到公司班去了。
其实，田园园不在的这几个月，公司发生的事儿不少，如，跟市卫材厂的竞争已经很激烈了。
袁厂长对丽人公司的产品有意识打压，不仅抢客户，还在不同场合跟媒体，发布有针对性的对跟诋毁。
虽然没有直接说出丽人的品牌，但是整个省两家生产卫生巾的牌子，不是丽人公司还有谁？
孙副总抓生产尽职尽责，但是在广告跟公关是非常欠缺的。
等销售部门把事情反馈过来的时候，其实已经有些晚了。如，省城的几家大医院，已经被市卫材厂给夺走了。
当然了，这也是市卫材厂的强项。
作为几十年的国营老厂，跟省卫生厅、市卫生局这些主管机关关系密切、说话顶用。下属的那些大医院，当然要听厅、局的。
这么着，省城的几家大医院，几乎同时把丽人公司的单子撤了。
好在，儿童纸尿裤这个新产品市卫材厂还没有，在医院妇产科给新生儿使用的例还是有的。
特别是冬天，销量相当可观。
但是随着天气炎热，婴儿纸尿裤的销量急剧下滑，库存出现了积压。
☆、1491未雨绸缪
1491未雨绸缪
孙副总已经把车间恢复了正常作息，自从进了五月，纸尿裤的生产线，几乎没有三班倒的情况了。韩剧搜
当然了，直条卫生巾的生产依然红红火火，日夜不停。
经过这一年多的推广，女人们对于卫生巾普遍能够接受，凡是用过的，几乎都成了回头客。
卫生护垫的销售更是火爆，护垫小、不浪费、相对便宜、夏天薄透优点还是很多的。
所以，护垫的生产线也是三班倒，跟直条卫生巾几乎差不多的利润率。
田园园一回公司，便召开了干部会议，听取了这半年公司的问题。
食堂建设当然简单，早开始正常运营了；幼儿园也没有什么问题，孩子多了，也增加了几个老师。
田园园介绍的几个军嫂，都安置到了合适的位置，都干得不错。
后院的那个厂房，现在还没有开始建设，一来资金不足，二来田园园不在，谁敢乱动？
最后说到了产品的销售问题。
田园园听说了市卫材厂的做法，也知道这边丢了几个客户，说：“事情会解决的。以后竞争对手会越来越多，不要紧，也不是谁的错，庞经理不必过分自责。”
“现在咱们公司直条卫生巾的生产，差不多实现了规模化，价格下调也是自伤。这样吧，六一儿童节，咱们做次赠品销售，也是变相地回馈老客户。”
“销售跟生产联合做个预算，我看看。既然有市场竞争，咱们也得有应对措施，被动挨打不是我的作风，也不是我们丽人公司的作风。”
“顾客是要培养的，关键是看我们怎么做。其他人先散会，庞经理留下。洪梅，把库房的主管叫来。”
大家议论着走出了会议室，庞英兰起身坐到了田园园身边，一脸愧疚。
“事情没法挽回，我们着急，又不敢惊动你。奶着孩子呢，万一再回了奶，亏待了孩子我更没脸见你了。”
田园园给庞英兰倒水，说：“不是这么说，医院的客户早晚要丢，自从知道袁厂长他们生产线知道了。”
“丽婴纸尿裤现在是我们的拳头产品，也是我们跟袁厂长竞争的重要法宝，销售渠道主要是医院，以后医院再也不能丢了知道吗？”
庞英兰忙说：“你放心，总经理，纸尿裤一定没问题的。我也打听了，袁厂长做的五年计划里没有纸尿裤，咱们的丽婴纸尿裤这几年都不会有竞争对手。”
田园园笑笑，“或许吧。计划赶不变化，不管他们如何，咱们都得有应对措施。卫材厂五年内没有，其他公司呢？咱们省没有，其他省份呢？”
田园园看着一脸惊愕的庞英兰，笑着说：“未雨绸缪嘛。”
正说着，仓库主管过来了。
田园园问了纸尿裤跟卫生巾的库存情况，当即拍板。
“六一那周，做次丽人产品的推广活动。买够一定价钱，当场赠送丽婴纸尿裤。当然了，人家不要纸尿裤，赠送同等价值的卫生巾也好。”
“具体多少价钱、又该赠送多少钱的赠品，你们做个测算。平时利润率低一到两个百分点好，不能太低了。”
☆、1492 赚钱不易
1492 赚钱不易
转眼到了六一。
五月下旬，田园园开始让各个销售点做六一活动的宣传。
八十年代，物资依然匮乏，有钱难买到心仪的东西还很普遍，搞什么促销活动的几乎没有。更何况还有“免费赠送”的诱人字眼儿？很多人不信。
售货员只是笑眯眯地说：“到时候过来看看不知道了？”
于是一传十十传百，等到了活动开始那天，各商场里面的柜台差点儿挤倒了！
这次不用请电视台，他们也主动派人过来录像新闻。省广播电台、东州日报，几个重量级的媒体都发布了这一现象。
电视台更是专门做了期节目，请省高校研究经济的学者专家做了访谈，并现场直播。
东洲市里一下子突然被这种新现象给吸引住了，当然，也有人说“丽人公司傻到家了。”
田园园顾不看这些，公司里忙得不可开交，天天是加班加点地生产、往各个销售点儿送货、回款听反馈、密切关注市卫材厂的动向
丽人公司做的是女人跟孩子的生意，为了吸引孩子们的注意力，获得母亲的好感，田园园甚至让人去批发市场购买了几大包气球。
销售部的褚晓宇带着几个小伙子，分在各个百货大楼的柜台、供销社的商店，用小气泵充气，顾客买的多又带孩子的，随即赠送一个气球。
气球便宜得很，一块钱买一大包好几百个，虽然不值钱，但是花花绿绿的吹起来，看着十分喜庆又大方。
有的孩子哭着闹着要气球，大人不好意思不买产品，还因此促销了不少。
其实活动也搞了六一前后三天，但是三天的销售达到了一月的销售额，让销售部的人很兴奋。
丽人卫生巾跟丽婴纸尿裤，在东洲市场带来的冲击波跟销售热潮，持续了好多天才下去。
本来以为免费赠送会吃亏，现在看来并没有。
别的不说，现在说起来丽人公司，东洲市大人孩子没有不知道的。
一场促销活动过去，大家都累得不轻。
商场里的销售员忙不过来，丽人公司派过去不少人现场帮忙，一连三天的销售狂潮，后续一周的热度发酵，大家从早到晚没有休息过，能不累吗？
库房、生产、销售、送货、财务他们忙，后勤当然也跟着忙起来，是看门的大爷来来回回地开门关门、验货放行也忙得不轻。
田园园孩子小，隔一阵儿得喂奶，车子又不方便，不好跑现场，主要在公司坐镇指挥。
好在大家训练有素，忙而不乱。三天虽然迎接了严峻的考验，但是没有谁掉链子，大家齐心协力，平平安安、热热闹闹、红红火火地过啦！
玲姨跟玉成妈抱着孩子找过来，见田园园忙得一边接电话、一边写东西，不敢说话，坐在一边等着。
小包子赵赢第一次来办公室，看着一个全新的环境，当然又是十分惊，眼睛看着这边、看看那边，连刚才哭闹着要吃奶都忘了。
☆、1493 面子
1493 面子
田园园忙完了挂断电话，才忙从办公桌后面出来，抱着小家伙举高高，孩子咯咯直笑，这才高兴了。 （）
看田园园一脸慈爱地喂着孩子，玉成妈还感慨了一句，“女人干事业不容易，看把你累得。”
玉成妈专程过来给孙子过六一儿童节了。
给孩子准备了夏天的衣服、玩具，还有家里做的一些吃食，坐着火车一个人咣当咣当地赶来了，不识字好在认路。
抱着孩子跟玲姨一起，来找田园园给孩子喂奶，见她忙的不轻，公司里生意这么红火，也又第一次参观公司里面的情况，十分高兴也很激动，更看自己的这个儿媳妇越来越顺眼了。
特别是公司的人，知道她是田园园的婆婆，对她更是毕恭毕敬。
玲姨也是一口一个夫人叫着，让玉成妈感觉十分有面子。
军嫂们对她更是恭敬得不得了，招呼热情的很，连连叫着“婶子”，在部队大院里几家连着请她过去吃饭。虽然是儿子媳妇的脸面，自己也很欢迎的很。
小包子赵赢对自己的这个亲奶奶早已经忘了，但是相处了一两天，看她对自己那么的疼爱，老是笑脸相迎，慢慢的也接受了。
何况，本身的血缘关系也让两个人特别的亲近。
有两个人照顾小包子，田园园更加的放心，忙起来把什么都给忘了。要不是她们抱着孩子找过来喂奶，她自己憋涨得厉害，都顾不得起来去处理一下。
玲姨以前是几乎天天过来，现在听玉妈这样夸田园园，也笑着凑趣：“做生意不容易，女人干生意更不容易，孩子妈这么能干，领着200号人，把生意做得这么红火，哪个女人得？”
“你不知道前几天加班，天天都弄到很晚才回家，孩子都睡着了，我看着都心疼的不得了，很想替她分担一点。”
玉成妈当然得意，把自己的儿媳妇在众人面前夸了一顿，说：“我们园园漂亮、能干，把孩子也照顾得好。虽然男人不在家，一个人把该干的事情都干了，我的这个儿媳妇