按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“超凡，你就莫拿我开心了。你老弟现在是亿万富翁，我不过是一个打工仔，应该老弟多多关照我啊。”万克俭上来就一阵哭穷。
接着他话锋一转，说道：“超凡，今天晚上我打算到禅城宾馆KTV潇洒一下，不知道你肯不肯赏光，陪老哥热闹热闹？”
任超凡知道，象万克俭这种在生意场上成了精的人物，绝对不会平白无故的请自己去参加什么KTV。他一定是有什么事情不好在正式场合商谈，所以才想在欢乐场这种非正式的场合私下商谈，这样，即使被拒绝，也不会失掉面子。只是不知道万克俭有什么样的事情要和自己谈呢？如果是生意上的事情，以任氏企业和英牌陶瓷有限公司的合作关系，他不会不好意思开口啊？算了，不管是什么事情，去了不就知道了？
想到这里，任超凡在电话中答复万克俭：“万哥，一家人怎么说两家话呢？万哥搞得的聚会，我就是在正是手术室动着手术，也得让医生停下来，等我去参加了你的聚会后再回来继续手术啊！”
“呸！超凡，你怎么能说这么不吉利的话呢？以后千万别自己咒自己了。”万克俭是比较迷信的人，最讨厌别人说不吉利的话。
“哈哈，万哥，我是姜太公在此，百无禁忌。好了，放心了万哥，今天晚上我一定参加。”任超凡笑哈哈地挂了电话。
华灯初上，FS灯红酒绿的夜生活又开始了。任超凡在家中陪张英淑吃过晚饭，就匆匆驱车赶到禅城宾馆。
万克俭早已经在禅城宾馆外等候了，他见任超凡来到了，就带任超凡乘电梯来到四个八的VIP包厢。
推门进去，能容纳几十个人VIP包厢空荡荡的，转了个弯过去，才发觉靠右边的沙发上坐了一个人。他一看见万克俭和任超凡进来，连忙站起身向他们迎来。
等这个人走到跟前，万克俭向任超凡介绍说：“超凡，这位是工商银行FS分行的白行长。”
那白行长满面堆笑着伸出两这手，紧紧地握住任超凡的手不停地大力摇动：“任总，我可是久闻大名，如雷贯耳啊！你们任氏企业现在是FS企业界的一面旗帜，FS各界都在向任氏企业学习呢。任总真是年少有为，年少有为啊！”
任超凡一面听着白行长语无伦次的话，一面打量着他。白行长人长得矮矮胖胖的，他的眉毛又短又浓，眼睛小小的圆圆的，如同在两粒扣子钉在眉毛下面。眼睛下边是个蒜头鼻子，又红又亮。嘴巴倒是生得又宽又阔，几乎占据了面孔的三分之一的面积。
“噢，白行长啊。你好你好！你可是FS的一方金融大员，怎么拿我这个体户开起玩笑了。”任超凡不知道万克俭今日让白行长过来是什么意思，只好随口敷衍。
等三个人坐定，任超凡疑惑地问万克俭：“万哥，怎么今天晚上就我们三个吗？”
万克俭笑着说：“超凡，怎么着？怕我和白行长两个人不能把你伺候好？”
任超凡连连摆手说不是那个意思。
万克俭笑道：“呵呵，我也是和你开玩笑的。超凡啊，今天其实是白行长做东，他托我把你邀请过来的。白行长和我是多年之交了，他今天是有事要求你呢。”
任超凡这才恍然大悟，原来如此啊。看来白行长是来拉存款的了，现在金融企业竞争非常厉害，为了拉储户的存款几乎打破了头。任超凡想到，别的任氏企业可能帮不上忙，但是存点款项对任氏企业来说还真不算什么。怎么说任氏企业都有十个亿的现金摆在那儿呢。
他笑着说：“万哥，原来如此啊。”然后又扭头对白行长说：“白行长，你放心。万哥的朋友就是我的朋友。我明天让财务部给你到工商银行存三个亿的存款，你看行吗？”
白行长倒吸一口凉气，心中想：“到底是亿万富翁，出手就是不同。随随便便一句话就可以划三个亿的存款过来。不过今日自己不是来拉存款的，可惜了。”
他笑着说道：“任总，多谢你的好意。只是我今天是想让你们任氏企业来我们工商银行贷款，而不是来拉存款的。”
“什么？”任超凡几乎怀疑自己是不是听错了，人所周知，现在所有的金融企业有两副面孔。一副是孙子面孔，在四处拉存款的时候用的；另一副是大爷面孔，是别人上门申请贷款的时候用的。对那些手握贷款大权的金融官员们，很多企业花钱请都请不到。今天怎么倒是银行行长花钱请自己去他们行里贷款呢？
第112章 天上掉下贷款来（二上）
任超凡并没有听错，白行长今天就是花钱请任超凡到FS工商银行去贷款的。FS位于Z国南部最富庶珠江三角洲，本来就资本充足，工商银行作为老牌的国有商业银行，在FS工商企业户主的心目中有着不可撼动的地位，根本不需要四处去拉存款。再说，即使需要拉存款，也不需要堂堂的FS分行行长出面啊。
和内地大多数城市的银行发愁拉不来存款不同，白行长整天发愁的是手中的钱贷不出去。截至一九九五年十二月底，FS工商银行的Z国币存款余额已经突破三百亿大关，可是贷款余额才八十亿左右。不是没有企业到工商银行来贷款，而是工商银行不敢轻易将钱贷出去。FS市工商银行目前面临的问题是存款过多，贷款不足，银行的存差较大。
这一方面是由于FS市的大型国有企业负债率过高，不具备贷款的条件；另一方面是由于社会信用体系、担保体系不健全，FS市的中小企业难于获得银行贷款，由此造成银行存差较大。
但是工商银行吸纳储户的存款是要付出利息的，这么多存款压在工商银行手中，工商银行要背负上沉重的利息负担。当时居民和企事业单位的活期存款利率为百分之二点一六，而FS工商银行帐户上的存款又不完全是活期存款，所以综合下来，FS工商银行每年付出的利息大约在百分之三左右。那么这三百亿存款FS工商银行每年都要为之付出九个亿的利息。这九个亿的利息负担如同一座沉重的大山沉甸甸地压在工商银行一把手白行长的心头。
对国有商业银行的所有考核指标，核心的指标还是利润。任你其他指标完成的再好，利润指标完不成，你的工作成绩考核就全完蛋了。
而对银行还说，获取收入的主要手段还是要靠存贷款息差，汇款手续费等中间业务的收入在银行的总收入中的比例并不大。所以，FS工商银行存款虽然多了起来，但是必须运用出去才能获得利润。因此，对和内地的银行面临巨大的存款压力不同，FS工商银行面对着巨大的贷款压力。正所谓穷人有穷人的烦恼，富人有富人的烦恼。白行长现在就在苦涩地体验着有钱人的甜蜜烦恼。
同样，在FS工商银行中，所有的员工都面临着贷款的压力。和拉存款相比，发放贷款显然也不是一件舒服的差使。并不是说你随便拉个企业或者个人，行里就允许你给他发放贷款了。而是这个企业或者个人必须通过工商银行信贷管理考核机制，这里面的核心指标有两个，一是贷款额度，二是风险度。这就决定了信贷员喜欢围着信誉好、效益好的大企业转。因为这么做既安全又省事：没什么信贷风险，同时，一笔贷款就可能完成了一年的额度。
但是FS地区就这么大，能发放贷款的企业也不止工商银行一家，信誉好、效益好的大企业凭什么要到你工商银行里贷款呢？即使到工商银行贷款，凭什么我要到信贷员张三这里贷款而不去信贷员李四那里贷款呢？
于是围绕着信誉好、效益好的大企业这样的优质资源，银行与银行之间，银行内部员工与员工之间往往展开激烈的竞争，真是八仙过海，各显其能。最后，贷款指标当然是落在手段最高明的人的手中。
有些大企业更为聪明，他们面对多家银行的竞争谁也不得罪，全部都答应下来。但是贷款批下来之后他们并不去实际提款。只要不去提款，就不算真正贷款出去了，银行就无法计算贷款利息。这时候往往需要银行进行所谓的“二次营销”，大企业才会去将贷款转到企业的帐户上，贷款才会真正完成。
有一次白行长去参加一个FS市组织的企业家联谊活动，在活动上有位因为贷不到款的企业家发牢骚说，现在银行是大爷，企业都是孙子。当时白行长顶了他一句说道，那是因为你的企业效益不好。假如你的企业效益好，那么你就是大爷，银行才是孙子！
任氏企业作为FS企业界的后起之秀，在九五年下半年以火箭般的速度奇迹般的冒了起来。因为任氏企业的基本帐户开设在FS工商银行石湾支行，所以任氏企业的帐户上存款余额激增的信息早就反馈到FS市工商银行的领导层了。
白行长等FS工商银行的领导或者自己的客户中竟然忽然冒出一个优质客户，立刻如获至宝，他们指示信贷部一定要把任氏企业拿下来。于是工商银行信贷部的主任带着两名骨干信贷员，从九五年十二月份起，几乎每天都要到任氏企业的财务部拜访财务经理蒋春一次。只是由卝纹卝人卝书卝屋卝整卝理对任氏企业来说，自己帐面上的现金余额就有十多个亿，又有什么必要去贷款呢？况且，工商银行这哪里是贷款支持企业的发展啊？这分明是来企业分钱的，他们想通过贷款利息来分走任氏企业的一部分利润。所以蒋春毫不客气的回绝了他们。可是这个信贷部主任仍不灰心，仍是坚持每天一趟拜访，风雨无阻，几乎快把任氏企业财务部的门槛都踏平了，搞得现在蒋春一看见他们过来，立刻借口自己有事情，就躲了出去。因为这些事情属于财务部份内的事情，对任氏企业的经营几乎没什么影响，所以蒋春并未向任超凡汇报这个情况。
后来这个信贷部主任看无计可施，只好灰溜溜地回去向白行长诉苦，说向任氏企业发放贷款几乎是不可能完成的任务。白行长当即就大发雷霆，将信贷部的人破口大骂一顿。可是光骂手下也不是办法啊，自己还得想办法搞定任氏企业啊。最后他通过别人打听到任氏企业和英牌陶瓷有限公司属于商业合作伙伴，而白行长和英牌陶瓷有限公司的老总万克俭又是多年的老关系了，因此才老着脸皮托万克俭将任超凡约出来，看看能不能通过万克俭的交情将任超凡搞定。
第113章 天上掉下贷款来（二下）
“是啊！超凡老弟，白行长很关心私营企业的发展，今日专程上门给你送贷款来了。”万克俭笑容满面说道。不过他心中却在对白行长破口大骂，这个老狐狸，什么事情不好托自己，偏偏托自己劝钱多得都数不过来的任超凡到工商银行贷款去，这不是诚心找不自在吗？不过万克俭也没办法，当初英牌陶瓷有限公司上第二条陶瓷生产线的时候资金短缺，正是当时还是副行长的老白大力周旋，才替英牌陶瓷有限公司贷来了九千多万的贷款，使英牌陶瓷有限公司的第二条生产线起死回生，并在当年投产，赶上了一九九二年至一九九三年Z国那一波基建高潮，狠狠地赚了一笔。所以今日无论如何，万克俭都要还白行长这个人情。
“是呀是呀。”白行长也满面堆笑：“任氏企业作为FS私营企业的楷模，我们工商银行自然是要大力支持的，这样符合中央的一贯政策啊。任总，我这次给你准备了五个亿的贷款，你看够用不够用？”
“什么？五个亿？”任超凡听得眼睛都直了。假如早上个大半年，�