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在平凡的事物中的。世界上每个事物都有他的能量和作用，但当它单独存在时，与
环境相比，他的存在可能显得渺小，一旦组织起来，渺小的存在就会成为巨大的能
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量。
人组织起来可以成为政党，钱组织起来可以变成银行，真正的大老板就是一面
聚光镜，无数小钱被他聚敛起来，变成高能强光，投资，放大，尽情膨胀，让许多
不起眼的事物，汇成令人仰视的景观。
人组织起来可以成为政党，钱组织起来可以变成银行，真正的大老板就是一面
聚光镜，把无数小钱变成高能强光。
小生意赚大钱
大富人恰恰是做小生意的，只不过他做的不只是一个小生意，而是 N个小生意
的总和。
中国的首富是谁？希望集团刘永好，做猪饲料起家的！城里人别说是养猪，就
是看一眼猪，都会觉得邋遢，只是口腹之欲，又离不了猪肉，所以猪还是有存在的
理由，只是必须变成肉，新鲜干净地挂在架子上，才能被城里人正视。至于从猪到
猪肉的过程，有格调的城里人是不屑于关心的，但就在这个他们正眼也不瞧一瞧的
环节里，却诞生了一个亿万富翁，雄踞在富豪榜首。
世界最大的百货零售商是沃尔玛，世界最大的快餐店是麦当劳，他们每天的销
售额数以亿计，但沃尔玛每天要卖多少的针头线脑，麦当劳每天要卖多少个汉堡鸡
腿，才能堆积出那样巨大的财富呢？不要以为你只是喝了一小瓶可乐，你那 2元多
的消费，相对于可口可乐的亿万资产来说，确实算不了什么，但却是绝不能忽略不
计的，他巍峨的财富大厦，就是由无数个这样的一元二元垒成！
生意无大小。
消费者常常根据消费的经验，将生意分成大小等级，以为那些投资少、单价低
的生意是小生意，反之则是大生意，比如经营房地产的必定是大老板，而从事柴米
油盐的可能就是小商贩。其实生意的大小是由需求的大小决定的，当绝大部分老百
姓还对他们积蓄一辈子也买不起的高档住宅望洋兴叹时，房地产这个盛产大老板的
行业就成了吞噬资金的黑洞。相反，在一般人最瞧不起的农村，专门向那些穿得破
旧，用得节俭的农民提供饲料和化肥的经营者中，却出了真正大腕级的巨商。
农民是中国社会最宠大的群体，农民的需求，也是最大的需求。农民虽然卑贱，
农民的钱也是钱，含金量一分不少。所以那些瞧不起劳动人民的人，不仅是缺少人
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文精神，也缺少财富眼光，说到底，还是没有智慧的表现，这恐怕比没有良心的打
击更大。
发现大需求，才能做成大生意，人最大的需求是什么？不就是吃喝拉撒这些小
事？越小的事越不能忽略，一泡尿也能憋死英雄，不信你试试，不让你拉了，谁都
不行！而谁要是能让拉不出来的人拉得出来，让拉得出来的人拉得轻松愉快，他一
定能发财！
越小的事越不能忽略，一泡尿也能憋死英雄，不信你试试，不让你拉了，谁都
不行！而谁要是能让拉不出来的人拉得出来，让拉得出来的人拉得轻松愉快，他一
定能发财！
优质笑到最后
十九世纪末，英国议会为了保护本国市场，颁布了一个条例，其中规定，所有
外国进口的商品都必需标明产地。当时的情况是，英国是世界上最发达的国家，很
多其它国家的商人，自然而然将英国货作为仿冒对象，再倾销到英国。所以英国议
会此举，显然是为了大规模打假。
结果德国的商品也只好标明“德国制造”了，这仿佛是对德国人的沉重打击。
因为当时的德国还不发达，在英国人眼里只是个农村。
可是，就是这群“乡下人”的产品，却出乎意料地受到欢迎，因为他们质量优
秀，很快“德国制造”成了英国市场上的名牌。英国议会的地方保护政策，反而推
进了德国经济的发展。也算是歪打正着吧。
真正优质的产品，是不需要浑水摸鱼的。在真正规范的市场，笑到最后的，只
能是真正的质优者。
产品本身的质量，才是竞争的核心。
中国市场上出过不少所谓的超常规发展企业，他们的核爆炸，大多源于营销致
胜。因为优质的产品必须实实在在地做，没有实力不行，没有时日也不行。而营销
策划，却可以很快搅出一堆壮观的泡沫，看上去声势浩大。当年靠广告狂轰滥炸的
秦池酒之类，不可谓不风光也，只可惜如过眼云烟，转瞬即逝了。
中国象棋中最要命的一着是“将”军，帅被别人“将”了，你就危在旦夕。看
上去整盘棋热热闹闹，都是车马炮卒们的戏，实质上要害却是后方那个不动声色的
帅，所以帅和左右两个士是轻易不动的，一旦动起来，就接近残局了。
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任何一个企业最热闹的都是业务部门，影视作品反映生意人的典型镜头也是洽
谈业务，似乎生意人永远都是夹着个皮包，来去匆匆。书店里很多《生意经》之类，
大多也是教导人如何营销，如何买卖。公司的实际运作中，销售人员的报酬也往往
高于生产和后勤人员，甚至比管理人员更高，因为他们创造的效益有目共睹，是立
杆见影的，体现为具体的容易量化的数字，他们的业绩对企业利润的影响巨大。
但一件产品能否推销出去，最最关键的不是业务员的巧舌如簧，而是产品本身
是不是好。在一个封闭的畸形的市场中，渠道是最重要的资源，而当市场已经成熟，
渠道已经通畅，产品的销量就要由它的内在质量决定了。
业务能否源源不断洽谈回来，最最关键的是企业有没有能力完成好这些业务。
业务必须有一个可靠的载体，所以稳扎在中央的大本营才是最关键的部分，这里是
一切业务的消化处和诞生地。
古人说“铁打的营盘流水的兵”，如果一个企业过份重视业务员和推销术，而忽
略了后方的生产和管理部门，就会犯一个战略性的错误，犹如下棋心中只有车马而
无将帅一样，必将营盘动摇，内部空虚，棋路混乱，见子吃子，这样虽然也能吃几
个别人的棋，但终究有点慌不择路的感觉，整盘棋看起来，悬。
真正优质的产品，是不需要浑水摸鱼的。在真正规范的市场，笑到最后的，只
能是真正的质优者。
吃亏是福
据说有个砂石老板，没有文化，也绝对没有背景，但生意却出奇的好，而且历
经多年，长盛不衰。说起来他的秘诀也很简单，就是与每个合作者分利的时候，他
都只拿小头，把大头让给对方。
如此一来，凡是与他合作过一次的人，都愿意与他继续合作，而且还会介绍一
些朋友，再扩大到朋友的朋友，也都成了他的客户。人人都说他好，因为他只拿小
头，但所有人的小头集中起来，就成了最大的大头，他才是真正的赢家。
吃亏是福，因为人都有趋利的本性，你吃点亏，让别人得利，就能最大限度调
动别人的积极性，使你的事业兴旺发达。
但现实生活中，能够主动吃亏的人实在太少，这并不仅仅因为人性的弱点，很
难拒绝摆在面前本来就该你拿的那一份，也不仅仅因为大多数人缺乏高瞻远瞩的战
略眼光，不能舍眼前小利而争取长远大利。能不能主动吃亏，实在还和实力有关，
因为吃亏以后利润毕竟少了，而开支依然存在，就很可能出现亏空，如果你所吃的
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亏能够很快获得报答那还挺得住，反之，吃亏就等于放血，对体弱多病的人来说，
可能致命。
曾经重组国嘉实业达到借壳上市的北京和德集团，借壳之前是个传统的进出口
公司，从1994年开始，短短三四年间，资产从 3个亿发展到30个亿，主要就是靠
鱼粉进出口生意。鼎盛时期的和德，是世界上公司进出口鱼粉贸易量最大的企业，
在国内的市场份额达到了85％的垄断地位。
它为什么能有这样的规模？价格是关键！和德的报价永远是同行业中最低的，
它出售的鱼粉每吨销售价比进价要低将近 100元左右。
这样的生意岂不是越做越赔？其实不然。一方面，和德要求所有的买家在签订
购买合同的同时预先支付40％～50％的订金，合同一般都是三个月以上的远期合同。
这样，就有50％的货款至少提前90天进入和德的账户。然后在国外出口商发出装船
通知单之后支付另外 50％的货款。在将近 30天的行船时间内，和德就可以白白占用
大量资金。另一方面，由于和德在业内的绝对垄断地位，使得它在银行的信用很高，
又可以在不具备任何抵押的情况下，获得 180天的信用证额度。两者相加，和德在
一年里就有至少大半年的时间可以有大量买方和卖方的资金在账。
有了钱就好办事，仅仅是用这部分资金进行一级市场上的新股认购，20％甚至更
高的投资收益率就完全可以弥补在鱼粉贸易中的损失。至于账面上的亏损而省掉的
税金，还有大量的货物贸易使它在与保险公司、银行、码头等方面谈判时占据的优
势，则更是外人看不到的。
和德的董事长毕福君，后来虽然因为盲目进军高科技而落败，但在饲料进出口
方面却算得上是英雄，用他的话来说：“经商其实很简单，就是三个字――卖！卖！
卖！”
大量的销售才能保证大量的现金流，而大量销售的秘诀就是让利。
强者恒强，很多时候就因为强者有吃亏的本钱；而弱者，就算想吃亏也吃不起，
所以弱者的生存，实在是更难。
吃亏是福，吃小亏占大便宜。但是吃亏也是有技巧的，会吃亏的人，亏吃在明
处，便宜占在暗处，让你被占了便宜还感激不尽，这也是经商的智慧。
资本说了算
当年王志东掌管新浪的时候，在网民眼中，新浪基本上就是王志东的新浪了，
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他后来被踢出局，好多人以为新浪的天都要塌了。结果天还是那片天，新浪还是那
个新浪，倒是王志东自己没了下文，到现在，若不是老网民恐怕都有点想不起他了。
其实，王志东也就不过是个打工仔，只要是打工的，不管是叫总经理还是CEO，
都只不过是企业运作中的一个职位，这个职位之所以受到关注，是因为它比别的职
位更靠近资本，财富给它镀了一层金边，而这层金边在媒体的炒作下很容易就被发
胀了。
从古到今，谁投资谁就是老板，在决策的问题上从来就是资本说了算。
但资本也不是一成不变的，资本的构成也很复杂，当知识（技术）对企业的生
存发展起关键作用时，知识资本就有绝对的发言权；当资金是企业的核心因素时，
谁掌握着财权，谁就是大哥。
所以，王志东们也不是想踢就踢的，得条件成熟，能踢的时候才踢。
企业的决策权既是企业自身发展的结果，也是参与各方斗争的结果，技术人员
如若轻易把核心技术贡献出来，企业借助它上了台阶，必然会进入下一个阶段，更
深入地经营它，这时候经营者的作用更大，技术人员若没有更新的技术可